Å tjene suksess i salget er mer et spørsmål om forberedelse enn å være på rett sted til rett tid. Mens du er "heldig", har det sikkert plass i salg, å være på rett sted til rett tid, krever at profesjonelle kunder besøker kunder eller aktivt nettverk .
Å lage en liste over artikler eller ressurser som kan betraktes som en fullstendig referanse for hvordan man skal lykkes i salget, ville være nær umulighet. Salgs- og forretningsklima er veldig dynamiske, og det som er kanten en dag er passe neste.
Salgs suksess er en reise, ikke et mål. Vedta denne troen vil sette deg på en karriere lang vei for suksess !
01 Hvorfor komme inn på salg på første plass?
Salgslegenden og verdensberømte høyttaler Brian Tracy beskriver salg som det ultimate standard yrke. Ved det betyr han at mange salgsfagfolk er i salg fordi de ikke kunne finne noen annen jobb. De kom inn i salg ikke på grunn av deres ønske om å være i salg, men på grunn av å måtte finne en jobb.
Hvis du er i salg, hvorfor er du i salg og selger din karriere? Hvis du vurderer en jobb i salg, spør deg selv "hvorfor vil jeg være i salget?"
02 Salgstrening
Etter at du har brukt noen år i salgsposisjon, vil du uunngåelig komme over medarbeidere som rett og slett ikke kan gå til bedriftsmessig salgstrening. Deres grunner er vanligvis i tråd med "hvorfor snakker om å selge når du kan være ute og selge?"
Mens svært få salgsselskaper som å måtte ta sine salgspersoner ut fra foran sine kunder, vet de alle eller i det minste kjennetegner den enorme verdien av salgstrening.
Som en nybegynner salgs profesjonell, bør du ikke bare oppmerksomt delta i hver salgstrening tilbys til deg, men oppsøke tilleggsopplæring også. Gå til seminarer, ansett en bedriftsleder, les bøker og gjør alt du kan for å alltid forbedre dine salgsferdigheter.
03 Administrere tiden din
Vellykkede salgspersonell deler alle et felles problem: Administrere sine travle tidsplaner. Suksess bringer krav i form av kundetrening, møter, konferansesamtaler, salgstrening, nettverk og personlige forpliktelser.
Uten en effektiv, dynamisk og fleksibel tidsplan, vil viktige ting heller ikke få den oppmerksomheten de fortjener eller vil falle gjennom sprekkene. Lære å si "nei" er en ferdighet som mange trenger å lære, men det er så å lære å si "ja, men jeg kan ikke gjøre dette til en prioritet akkurat nå."
04 Prospecting Ferdigheter
Uansett hvor god kvalifiserings-, presentasjons-, nettverk og avsluttende ferdigheter kan være, hvis du ikke har kunder å selge til, er dine andre ferdigheter ubrukelige.
Prospektering er å finne potensielle kunder som kan bli faktiske kunder. Prospektering er gjort hundre forskjellige måter fra å banke på dørene til direkte post. Uansett hvordan du eller bedriftens potensielle kunder, må du gjøre prospekteringstiden din hellig for deg. Gå glipp av en dag med prospektering, og du rettferdiggjører ikke prospektering for en annen dag. Miss en uke med prospektering og resultatene dine vil lide.
Tillat prospektering å bli en "når jeg kommer til det" oppgaven, og salgskarrieren din er dømt.
05 Lukke et salg
Å stenge et salg er den mest spennende tingen et salgsprosess gjør og mest stressende. Avslutning bør komme på slutten av en salgssyklus og bør være en naturlig konklusjon til hvert av de foregående trinnene.
I en perfekt verden.
Sannheten er at du kommer over mennesker som, uansett hvor effektive du var i alle trinnene som er involvert i salgssyklusen, bare ikke vil forplikte seg. Når du kjører over disse menneskene (som du sikkert vil), er evne til å lukke kritiske.