Problemet med kommisjonene
Tradisjonelle selgere tjener en grunnlønn og provisjoner basert på hva de selger og hvor mye fortjeneste de legger til sitt salg.
Å vite at jo mer fortjeneste legges til en avtale, desto mer inntekt oppnådd, motiverer salgsfagfolk til å få så mye fortjeneste i alle avtaler som mulig.
"Uansett hva markedet vil bære" er et uttrykk som betyr at selgeren skal selge sine produkter så mye som kunden er villig til å betale for produktet. Utfordringen med denne tilnærmingen til salget er at kundene nå har tilgjengeligheten til å sammenligne priser fra en hvilken som helst Internett-tilkoblet datamaskin eller enhet. Kunder er mye mer informert om hva du selger og vil mest sannsynlig være bedre rustet og posisjonert til å forhandle om en lavere pris.
For dagens salgsprosess betyr en mer informert kunde at prisen du foreslår for produktet, har vært bedre i tråd med hva deres forskning indikerer at produktet skal selge for, eller du vil raskt miste en rapport du har etablert.
Allure av en ikke-bestilt salgsstyrke
Informerte kunder, som ønsker eller trenger å kjøpe et produkt, ønsker å få best mulig avtale.
Hvis man skaffer produktet krav om at de jobber med en profesjonell, vil de naturligvis føle at de må være "på vakt" og vil forvente å måtte forhandle om prisen. Hvis imidlertid salgspersonalet jobber med det som er kjent for ikke å være en oppdragsgiver, vil kunden ikke føle at de må forhandle prisen, da selgeren ikke vil tjene mer penger dersom fortjeneste legges til avtalen .
Med dette i bakhodet annonserer flere bedrifter med stolthet om at deres salgsstyrke ikke tjener provisjon, noe som betyr at deres salgsstyrke kun er ansatt for å hjelpe en kunde å kjøpe sine produkter, og vil ikke være til nytte ved å legge til noe overskudd. Ønsket resultat er en økning i opinionen, mer salg og mindre lønnskostnader.
Problemet med en ikke-bestilt salgsstyrke
Det er mange grunner til å velge en karriere i salg. En grunn er evnen til å tjene en betydelig inntekt. Hvis en salgs profesjonell er ansatt av et selskap som ikke betaler provisjoner, er profesjonsinntektene effektivt redusert.
Å begrense eller capping det beløpet en selger kan tjene, vil drive faste og talentfulle fagfolk vekk fra et selskap som bruker en "no-commission" salgsstyrke og til et selskap som betaler provisjoner. Resultatet kan være at et selskap som ikke betaler provisjoner vil ha en mindre talentfull salgsstyrke.
Hva fremtiden bringer
Det er umulig for noen å forutsi fremtidige trender nøyaktig, men det er et økende antall salgsposisjoner som ikke betaler provisjoner. Mens de fleste av disse stillingene er i butikkområdet, er noen få selskaper, nemlig de i finansbransjen, en bransje som har trending mot ikke-oppdragsgivere.
Hvis du vurderer en ikke-provisjonsfortjenesteposisjon, må du enten kunne leve din valgte livsstil på din lønn, jobbe to jobber eller finne et selskap som betaler noen bonus basert på ditt totale salg eller tilbakemeldinger fra kunder.
Du kan selvfølgelig avvise tilbudet og finne en posisjon som gir ubegrenset inntektspotensial og fokuserer på å alltid forbedre salgsfunksjonene dine!