Mer enn bare biler
De som lykkes med bilsalg, forstår at deres suksess ikke er avhengig av merkevaren til bilen de selger, men på deres evne til å bygge rapport med sine kunder.
Dagene med raske snakker, hardtlukkende salgsfagfolk er over, og har blitt erstattet av behovet for profesjonalitet, høflighet og service.
Alle som antar at en karriere i bilsalg ville være noe mer enn en god måte å øve lukkekompetanse på, vil finne liten suksess og mye frustrasjon.
Internettet
Internett, og mer presist den raske fremgangen av folks tilgang til Internett, representerer en enorm forandring i den automatiske salgsindustrien. Hva var en gang et mysterium, prisen på biler er nå lett tilgjengelig for alle med Internett-tilgang og noen svært grunnleggende Google-ferdigheter.
Denne tilgangen til prising kan til noen virke som begynnelsen på slutten av salgsautomater, ettersom forhandlere bare trenger å legge inn bilprisene på bilens vinduer og ha noen på personalet til å svare på spørsmål, overlate nøkler til testkjøringer og hjelpe kunder med å fylle ut papirarbeid. Denne virkeligheten er langt fra virkeligheten.
Konkurranse
Så lenge det er konkurranse på markedet, vil et behov forblir for salgspersonell. Mens prissetting ikke lenger kan være et forhandlingspunkt, vil forbrukerne fortsatt være mer sannsynlig å kjøpe fra noen de liker og stoler enn fra noen som gnider dem på feil måte. Det er der det fortsatte behovet for salgspersonell kommer inn i spill!
Entry Level Sales
For de som bare starter i salg, tilbyr det automatiske salg mye. Generelt tjener salgseksperter i bilindustrien en grunnlønn pluss provisjon, mottar selskapsponsordede fordeler og mottar ofte enten rabatt når man kjøper et kjøretøy eller kan tjene en "demo" -bil. Samlede lønnsområder varierer ganske mye og er sterkt avhengig av sted, hvor opptatt og populært forhandleren er, merket og modellen til kjøretøyene som selges, og selvfølgelig hvor god salgsekspert er å selge biler.
Fremskrittsmuligheter
De som har det gode i salget har vanligvis potensialet til å flytte seg inn i salgsstyring. Men ikke alle salgsfagfolk er interessert i ledelsen, og mange som tjener suksess på ett forhandler rekrutteres vekk til en annen forhandler. Både fremdrift og landing av en ny jobb med en ny arbeidsgiver bør begge bety en økning i kompensasjon, men kan også gi en økning i noen andre faktorer.
Lange timer og kjedsomhet
Først bør en salgs profesjonell aldri kjede seg. Det er alltid nye ferdigheter å lære, produkter for å lære mer om, prospekter å ringe og kunder å følge opp med. Imidlertid klager mange i bilsalg at de lange timene som kreves fra de fleste forhandlere ofte skaper tilsynelatende endeløse timer med ingenting å gjøre.
Hvis du blir frustrert enkelt når arbeidet ikke er jevnt, må du passe på at du går inn i automatisk salg med full forståelse for at det vil være timer når ingen kunder går gjennom forhandlerens dører. For noen forhandlere kan disse timene være svært lange og rikelige, slik at du enten søker jobb med et forhandler kjent for tung trafikk eller forplikter deg til å bruke nedetid for å forbedre effektiviteten av oppetiden din.
Sammendrag
Begynn din salgskarriere i auto salg er en godt reist og potensielt svært givende beslutning. Du vil bli testet og arbeidstiden din vil skape en balanseutfordring mellom arbeid og liv. Men ingen sa at salget var enkelt.