Stiftelsen
Mange nye til salg er fristet til å hoppe rett inn i å lære å lukke en avtale i stedet for å lære grunnlaget for salg.
Kunder er prioriterte
For en salgsjobb å være en salgsjobb, vil du bli forventet å selge noe. Uansett om du forventes å selge et håndfast produkt eller en tjeneste, vil du alltid selge til en kunde.
Å vite at grunnlaget for salg begynner med den enkle, men kraftige regelen om at kundene dine er første og primære prioritet.
Mens du må oppfylle forventningene til arbeidsgiver og salgssjef, må du aldri la fokuset ditt for kunden svekke. Hvis du starter hver arbeidsdag ved å spørre deg selv hvordan du kan forbedre tjenesten du gir til kundene dine, vil du være godt på vei til en lang og vellykket karriere i salg.
Salg er et Numbers Game
Aktivitet er en nøkkel til salgs suksess. Generelt, jo mer utsiktene du snakker med, desto mer sannsynlig er det at du finner noen som er klar til å kjøpe det du selger. Når nybegynnere begynner sin karriere, er deres salgsfunksjoner ofte rå og grove rundt kantene. For å kompensere for sine "mindre enn fullt utviklede ferdigheter", vil de fleste salgsforvaltere ha svært klare forventninger om aktivitetsnivå.
De nye til salget bør fokusere på ikke bare å pakke inn så mye aktivitet i hver arbeidsdag som mulig, men også å lære av deres aktiviteter .
Å gjøre 100 kalde anrop på en dag er imponerende, men muligens ubrukelig dersom kaldt anropsmetode gir ingen resultater. Hvis du lærer av dine kalde ringer feil mens du forbedrer dine kaldt ringer suksesser, vil dine aktiviteter gi bedre og bedre resultater.
Ta deg tid til opplæring
Sport og salg er veldig like.
Både idrettsutøvere og fagfolk søker spenningen til seier, lider av tap og trenger å trene hver dag. Hva ville skje hvis en profesjonell utøver bestemte seg for å hoppe over treningen i noen dager? Hvis treningsdager hoppet over i lavsesongen, vil mangler noen dager trolig gjøre mer bra enn dårlig. Men her er saken: I salg er det ingen offseason. Salgspersonell selger ikke bare på søndager i løpet av høsten og vinteren. De må ha salgshatter på hver arbeidsdag.
En mulighet kan komme ut av ingensteds, hvor som helst og når som helst. Hvis du hadde vært slakk på trening i noen dager eller uker, ville muligheten du ikke hadde forventet ikke vært en mulighet for lenge. Hvis du dedikert minst 15 minutter hver dag til å forbedre dine salgsfunksjoner, vil du alltid være klar til å gjøre en mulighet til et salg.
Tilbring tid med veteraner
En av de mest effektive og raskeste måtene for en nybegynner salg profesjonell å lære den finere kunsten å selge er ved modellering. Før du begynner å praktisere din "rullebane" tur, forstå at "modellering" betyr å lære av noen vellykkede. Formelen er ganske enkel: Hvis du gjør hva noen lykkes, vil du lykkes også.
Mange ville hevde at hvis suksess var like enkelt som å gjøre hva vellykkede mennesker gjør så ville alle bli vellykkede. Sannheten er imidlertid at vellykkede mennesker gjør hva mislykkede mennesker ikke vil gjøre. Deres forpliktelse til å gjøre det som er vanskelig, kjedelig, utfordrende, hardt og "un- fun " er det som gjør det vellykkede, vellykket.
Dagen etter at du begynner din nye jobb, må du finne ut hvem som er toppsalgspersonell i firmaet ditt og spørre om du kan ta ham til lunsj. Under lunsj, spør ham hva som gjorde ham vellykket, og hvis han ville være villig til å møte deg hver uke for å veilede deg. Mest vellykkede salgsfagfolk er veldig opptatt, men er også vanligvis villige til å hjelpe andre med å tjene suksess.
Å ha en mentor fra hvem du kan lære av og hvem er villig til å påpeke dine sterke og svake sider, er trolig en av de største hemmelighetene for suksess som noen profesjonelle bør lære om.