Ikke la din karriere gå ned i avløpet
Hold deg i salg lenge nok, og du vil oppleve et salgsslag: Når kunder enten ikke kjøper fra deg eller skyver avtaler til "neste måned." Tider der selv dine beste kunder ikke vil ta en avgjørelse, og når fortjeneste er mer som et konsept enn en realitet .
Selv om det ikke er noen garanterte reparasjoner, er det 6 enkle ting som alle salgspersonell kan gjøre for å hjelpe til med å snu ting rundt.
01 Ta en mini-ferie
Hvis du føler at tålmodigheten din er kort, og de små tingene som vanligvis ikke kommer til deg, gir deg sorg, kan du trenge en liten pause fra det daglige salgssettet .
Det kan høres i motsetning, men noen ganger er det beste du kan gjøre for å vende om et salgsslag, å bare slutte å selge, slutte å tenke på å selge og gjøre noe som til og med minner deg om å selge.
02 Bli nysgjerrig
TV-detektiv Colombo var kjent ikke for sitt ryddige og velstelte utseende, men for hans nysgjerrighet. Ting som andre ikke hadde interesse for, ville fange Colombo oppmerksomhet. Han ville stille spørsmål om ting, mennesker, hendelser som ville baffle folk.
Og hans nysgjerrighet ville alltid lønne seg i det lange løp.
Hvis du kan ta en lignende tilnærming til årsakene til salgsnedgangen, kan du oppdage noe enkelt som du ellers ville ha oversett, føre til en umiddelbar slutt på nedgangen din.
03 Finn en mentor
Hvis du er ny i salg, kan salgsslippet du opplever, være din første. Men for de som er mer tenured, er slumps en del av karrieren. Finn noen på salgsteamet ditt, ansatt hos din bedrift eller hjemmeområde , og spør ham hvordan han håndterer salgsslipp.
Etter all sannsynlighet vil din mentor ha opplevd noen salgsslag og har sannsynligvis noen unike råd for deg. Hvem vet, han kan til og med ha funnet hemmeligheten for å unngå salgsslipp helt!
04 Få litt trening
Salgstrening er en av de viktigste tingene du kan forplikte deg til i løpet av din karriere i salg. Noen ganger fører det til at et salgsslag er når du slutter å bruke noen grunnleggende, grunnleggende salgsferdigheter. Enkel "blokkering og takling" trening som du sikkert gikk gjennom da du først kom inn i salget, kan være en kraftig, effektiv og enkel måte å oppdage noe du glemte at du skulle gjøre.
Det kan ta litt "stolthet svelge", men vil du hellere ende opp med nedgangen eller avslutte karrieren din?
05 Arbeide med dine lyskompetanse
Mange selgere forårsaker sine egne nedslag ved den enkle handlingen å snakke mer til sine kunder enn å lytte til dem. Hvorfor? Når en salgs profesjonell får litt erfaring, tror de ofte at de vet nøyaktig hva kunden trenger, hvordan man selger kunden og hva er det beste å si neste. Med andre ord tror de at de ikke lenger trenger å lytte så nært til sine kunder som de gjorde da de først startet jobben.
De kunne ikke være mer feil.
Hvis du befinner deg i en nedgang, gjør du en forpliktelse til å besøke så mange kunder som mulig i en uke og fokusere på å lytte 2 til 3 ganger så mye som du snakker. Du vil bli overrasket over resultatene.
06 Vær mer positiv
Når du er i et salgsslag, føler du at du trenger å gjøre et salg. Den følelsen av "behov" er den mest skadelige følelsen du kan ta med deg til et kundemøte. I stedet for å bli fanget opp i følelsen av "behov", må du fokusere på all suksess du har opplevd i løpet av din karriere. Fokuser på alle de gode tingene som skjer i livet ditt og alle tingene du vil oppnå.
Det du fokuserer på, er det du vil oppleve i livet. Fokus på "behov", og du vil oppleve mer av det samme. Fokuser på hva du vil ha, og hva som går "bra" i livet ditt og karrieren, og du vil bli belønnet med mer av det samme!