Hvorfor i verden ville noen velge en karriere i salg?
For de som aldri har prøvd salg, er det en tendens til å tjene en betydelig inntekt og ha den friheten som mange tror salgspersonell nyter, nok til å få dem til å gi salg et forsøk. Men før du hopper inn, er det noen ting du må være oppmerksom på, og noen grunner til at salget kan være et godt valg for deg.
La oss snakke om pengene
Ja, vellykkede salgsfagfolk kan og tjener betydelige inntekter. Men salget har også blitt kalt den enkleste, laveste betalende jobben i amerikansk. Det betyr at ikke alle i salget tjener mye penger. Faktisk, mange som prøver salg forlate for en annen karriere fordi pengene de forventet å tjene aldri materialiserer.
En annen vanlig hørt beskrivelse av salget er at salget er den vanskeligste, beste betalende jobben i Amerika. De som jobber hardere enn resten, som dukker opp tidlig, holder deg sent og er forpliktet til å forbedre sine salgsfunksjoner, er de som tjener penger.
I de fleste salgsorganisasjoner er 80% av provisjonene tjent med 20% av representantene. Det betyr at hvis du ikke er i topp 20%, kjemper du for bare 20% av "provisjonkretsen" med 80% av salget.
Start lav, sikte høyt
Personer uten salgserfaring tilbys vanligvis på postnivå.
Mens du begynner på bunnen, er ingenting å være redd for eller flau over, du trenger å forstå hva som utgjør kontolistene over de fleste oppføringsposisjoner: Alle kontoene som ingen andre ønsker.
Selv om dette ikke alltid er tilfelle, krever inngangsposisjoner mest arbeid og realiserer de færreste belønningene. De fleste selskaper har en høy omsetning med sine salgsteam og er motstandsdyktige mot å gi toppkontoer til splitter nye, uprøvde salgsrepresentanter. Forvent at inngangsnivåposisjonen vil være virkelig oppgangsnivå og bli fylt med inngangsnivåkontoer og kompensasjon på inngangsnivå.
Men bli ikke motløs. Salgsorganisasjoner vet også at de trenger å utvikle nye representanter, slik at de kan vokse til toppledende representanter. Hvis de ikke gir nok mulighet til sine nye representanter, vet de at representanter vil gå lenge før de har mulighet til å fullføre og bringe de store avtalene inn.
Med dette i bakhodet, forvent at det firmaet du jobber for, har et solid treningsprogram og belønner din harde innsats med større muligheter. Hvis de ikke gjør det, bør du sannsynligvis være på utkikk etter en annen arbeidsgiver.
Sannheten om frihet
Hvis du vurderer en utsalgsposisjon, noe som betyr at du vil tilbringe mesteparten av tiden utenfor kontoret, besøker kundene, vil du kunne velge hvordan du bruker tiden din.
Du bør forvente å ha aktivitetsstandarder og absolutt bli tildelt en salgskvote, men du vil kunne velge hvordan du bruker mye tid. Hvis du vil gå golf eller se en film, vil du kunne gjøre det. Hvis du velger å ta 2-timers lunsjer eller kjøre hjem for å ta en rask lur på sofaen, må du føle deg fri. Men vet at du ikke kommer i salg veldig lenge.
Husk at salget kan være den enkleste, laveste betalende jobben i Amerika. Det betyr at hvis du vil jobbe så lite som det kreves, vil du kunne gjøre det i en utsalgssted. Men betalingen din vil være lav, og resultatene dine vil trekke en forferdelig masse uønsket oppmerksomhet fra salgsansvarlig.
Ikke kom deg inn i salget hvis du tror at det vil gi deg tid til å gjøre andre ting. For å lykkes i salget, for å tjene en betydelig inntekt i salget og å bli i salget, tar det seg arbeid.
Hardt arbeid og mye av det.