Hver bransje har treningsprogrammer . Når det gjelder salg , synes det å være et ubegrenset utvalg av salgstreningsprogrammer å velge mellom. Fra de som forkynner at salget ikke har endret seg i 100 år til de som lærer det for å lykkes i salget, trenger du et helt nytt sett med tips, triks og ferdigheter .
Selv om det ikke finnes et salgsprogram som passer best for alle firmaer eller salgspersoner, er det flere elementer som må vurderes når du velger salgsprogram.
01 på jobbopplæringen
For salgsteam eller organisasjoner som har en lang historie med fortsatt suksess , er jobtrening vanligvis et effektivt og rimelig salgsopplæringsprogram. Men på jobbopplæringen vil det bare fungere hvis du har de riktige personene som trener. Vellykkede salgspersoner trenger ikke nødvendigvis gode salgsutøvere. Du bør heller ikke stole på salgssjefene dine helt. Det er en enorm forskjell mellom salgsforvaltere og salgstrenere, og å forstå forskjellene kan gjøre eller ødelegge treningsprogrammet.
Mange selskaper ansetter salgstrenere som er ansvarlige for opplæring av nylig ansatte salgsrepresentanter. Flere fremtidsrettet selskaper sørger ikke bare for at deres nye leier er tilstrekkelig opplært, men at salgstrening fortsetter gjennom en salgsfaglig karriere.
Er salgstrening for deg riktig? Ta oversikt over teamet ditt og identifisere hvem som har interesse og grunnleggende ferdighet som en trener. Hvis du ikke kan single ut 1 eller mer, så tenk på å gjøre salgstrening til en jobbfunksjon av hver enkelt av dine ansatte. Jo mer eksponering for ulike stiler, ideer, tankeprosesser og erfaring er en flott måte å håndtere salgstrening på.
02 Organisert salgsopplæring
Neste gang du har noen timer å drepe, gjør du et Internett-søk etter "salgstrening." Du vil få mange resultater, som hver vil hevde å være den "beste salgsopplæringen for deg og din organisasjon." Selv om det ikke bare er umulig for mer enn en trening å være den "beste", burde ingen aldri hevde å være nummer 1.
Det som gjør en salgsopplæring bra for en person eller bedrift, betyr ikke at det er bra for alle eller alle selskaper. Spin Sales Training har vært en av de mest populære salgsopplæringsprogrammene i mange år, men fungerer ikke bra i flere salgsbransjer som Financial Services .
Når du filtrerer gjennom hundrevis av tilgjengelige alternativer, må du holde dine ansatte og dine kunder i tankene. Be om så mye informasjon om salgsopplæringsprogrammene som interesserer deg mest, og gi nøye omhu før du velger en over de andre. Det er også viktig å velge et treningsprogram som er lett å implementere, lett å lære og vil gi både kortsiktige og langsiktige fordeler.
Mange salgsfagfolk har en økning i resultatene innen de første 60 dagene etter å ha gjennomgått et salgsopplæringsprogram, men finner sitt salg sett ned til gjennomsnittet like etterpå. Resultatene som dette gir sjelden nok økt inntekt til å betale for selve opplæringen.
Tenk på deg selv, "Hva er mine realistiske forventninger til dette treningsprogrammet og vil denne nye metoden for salg stå tidstesten?"
03 Bøker, CDer og Video
Det er bokklubber i nesten alle byer og byer over hele Amerika. En ting som de alle har til felles er at medlemmene leser samme bok, så del deres tanker på et kapittel eller en del av boken. Bruk av denne tilnærmingen til salgsopplæringen kan være en effektiv og rimelig løsning på langsiktig opplæring.
Det er tusenvis av salgsbøker på markedet, og nesten alle av dem har minst en god strategi innenfor sidene sine. Jo flere bøker leses, desto mer eksponering for potensielt livsforandrende eller livsforbedrende ideer og konsepter du vil ha. Dette gjelder også et salgsteam.
Mens ikke alle liker å lese, vil de fleste hvis deres selskap forventer at de skal gjøre det. Enda flere vil lese om de vet at de må levere en presentasjon på et bestemt kapittel i en bok.
Etablering av ukentlige salgsmøter kan bidra til at du og dine salgspersonell får en jevn strøm av salgstrening. Noen av disse møtene vil være fryktelige, og noen vil bli fantastiske. Jo bedre boken (CD, video, etc.), desto bedre blir møtet.
Å ha teamet ditt, velg hvilken bok de vil lese og diskutere, en god måte å øke deltakelsen på og holde din forpliktelse til kontinuerlig opplæring frisk og velbesøkt.