Når de fleste tenker på salgsverdenen, ser de for salgsselskaper som avsluttende salg. Noen bruker hardtende taktikk, og andre bruker kun rapportfagene sine. Uavhengig av salgspersonellets styrker og teknikker , er det ved å lukke et salg, og det vil alltid være en kritisk ferdighet.
Å få en rørledning fylt med prospekter, vil ikke gjøre noe hvis disse utsiktene ikke konverteres til kunder. Dette behovet for å lukke et salg er også svært relevant for de som søker jobb. Jobbjegere må lære å lukke salget etter et intervju for å få stillingen eller å gå videre til neste trinn i prosessen.
01 Topp 10 tips for å lukke et salg
Å stenge et salg kan være en utfordrende begivenhet. Ikke bare må et salgspersonale fullt ut forstå hennes prospekts behov, ønsker og innvendinger, men også for å forstå fullt ut hvordan hennes produkt eller tjeneste løser disse behovene.
Mens noen erfarne salgspersonell har sin egen liste med lukkede tips, beskriver denne artikkelen topp 10 som konsekvent høres i salgsbuller rundt om i landet.
02 Valphunden
Hvem kan motstå en valpes kjærlighet? Siden jeg har to kjører rundt huset mitt, er jeg absolutt en som forstår "hvalpen".
Valpekatten er en av de enkleste og mest kraftfulle avslutningsteknikkene du noensinne vil bruke. Det må imidlertid brukes under de rette forhold, med de riktige produktene og kun til de rette utsiktene.
Ved hjelp av valpen hunden kan lukke igjen veldig lett og ende opp med å koste deg et salg og din bedrift penger hvis du ikke vet hvordan du bruker denne lukke teknikken riktig.
03 The Assumptive Close
Salg er ikke et enkelt karrierefelt, slik at enhver teknikk som skal gjøre slutteksjonen av en salgssyklus enklere, er en teknikk som burde mestrer!
Forutsatt et salg kan bringe rikelig med salg uten å skape ekstra kamp, men antar kan også gjøre et salg profesjonelt uforsiktig, lat og arbeidsledig.
04 Den harde lukkingen
Ikke alle i salget er kuttet ut for å effektivt bruke den hardt nære teknikken. Og de fleste kunder hater når hardt lukkes brukes. Men noen ganger, når en salgs profesjonell ikke har noe å miste, er det vanskelig å lukke hardt, enten å få et salg eller å avgjøre om et potensial vil bli kunde.
05 Forholdet Lukk
Folk kjøper fra folk de liker, og finner en grunn til ikke å kjøpe fra folk de ikke liker. Dette er en gylden regel i salget og instruerer salgsfagfolk til å være like mulig som mulig.
Det er ingen i verden som alle liker og prøver å få alle til å like at du er en taper kamp. I stedet bør en erfaren salgspersonell søke å bygge et forhold bygget på rapport og faglig respekt. Disse alene skaper ofte et sterkt nok forhold til å lukke et betydelig antall salg.
06 The Take-Away
Folk hater å miste. Erfarne salgspersoner vet ikke bare dette, men forstår hvordan å ta noe bort fra sine potensielle kunder kan føre til salg.
Et ord av forsiktighet: Ikke prøv denne avsluttende teknikken før du forstår de ferske punktene i denne næringen fullt ut!
07 Den bakover lukkede
Like The Take-Away Close, Backwards Close er en noe avansert lukketeknikk som kan være litt komplisert å håndtere. Men når man mestrer, er denne avslutningsmetoden en kraftig måte å jobbe med en salgssyklus som begynner med å bygge følelser først, deretter mot hvordan et prospekt kan nyte de positive følelsene han ønsker.
08 The Colombo Sale
Hvem ville ha trodd at den klassiske TV-detektive karakteren , Colombo, kunne være en mester salgslærer?
Hvis du er gammel nok til å huske Colombo, vet du sikkert at Colombo brukte overraskelse som et kraftig verktøy for å avdekke sannheten. Karakterens klassiske "bare en ting" linje oversetter fantastisk til oppdagingsprosessen i en salgscykel.