For produsentens , gjør de produktene de har til hensikt å bringe til markedet, det første trinnet i prosessen. Når et produkt er laget, er det på tide å bytte det til salgsstyrken. En produsents salgsstyrke kan være en serie forhandlere, en direkte salgsarm eller et lag av produsentens representanter.
Uavhengige salgsfagfolk
Selv om det ikke alltid er tilfelle, er mange produsenters representanter uavhengige salgsfagfolk som signerer kontrakter med produsenten til å selge sine produkter. Disse representantene jobber vanligvis i henhold til en 1099-avtale, noe som betyr at de ikke blir sett på som ansatte, men som entreprenører. De er ansvarlige for egne skatter, helsemessige fordeler og eventuelle andre "ansattstype" avtaler. De fleste av disse stillingene er 100% provisjonsbaserte og inkluderer ingen lønn i det hele tatt.
Det er ingen tvil om at produsentens repposisjoner ikke er for svake i hjertet. De salgsmedarbeidere som er ubehagelige, arbeider uten grunnløn, velger sjelden produsentens repposisjon. Men for de som er komfortable med sine salgsfunksjoner og har tillit til markedsførbarheten til produktet, kan disse stillingene være svært givende.
Fleksibilitet og frihet
Når du jobber som en ansatt, vil du bli forventet å jobbe med en tidsplan, delta i møter og trening og oppfylle mange andre ansattes krav.
Men produsentens representanter har virkelig ett ansvar: Selg!
Disse salgsrepresentanter fastsetter sine egne tidsplaner, håndterer egen salgstrening og er (for det meste) fritt til å jobbe når de vil jobbe. Så lenge de produserer og overholder ethiske forventninger til produsenten, er reps mer som entreprenører enn ansatte.
Denne friheten er vanligvis det som tiltrekker salgspersonell til disse typer stillinger. Mange er mer enn villige til å handle sikkerheten for å motta lønn og fordeler for autonomi.
Ikke for de ikke-motiverte
Vellykkede produsentrepresentanter har en ting til felles: De motiverer seg selv og trenger ikke noen som forteller dem å komme seg ut og selge. De som enten er nye til salg eller ikke er sikre på at de har den interne stasjonen som tvinger dem ut av sengen om morgenen og ut på gatene, bør tenke to ganger før de søker en stilling som produsentens representant.
Sannheten er at mens reps kan og ofte tjener en betydelig inntekt, gjør det store flertallet ikke. Den primære grunnen til at noen lykkes der mange mislykkes er personlig ønske. Uten det er fristelsen til å misbruke friheten for stor.
Flere strømmer av inntekt
En måte at produsentens representanter gir seg økonomisk sikkerhet, er ved å selge for mer enn en produsent. Mens det gjøres, er det ikke alltid mulig eller kanskje ikke tillatt av visse produsenter , som representerer mer enn ett selskap, kan være en svært effektiv tilnærming. Den smarteste måten å representere flere enn en produsent på er å finne gratis produkter å selge.
Hvis du for eksempel har en uavhengig salgsposisjon som selger datadelementer, kan det hende at effektivisering av en annen posisjon som selger nettverkstjenester, gir deg mulighet til å gi kundene større verdi.
Mens det representerer flere enn en produsent, kan det være en god ide, det er sjelden en god ide å representere konkurrerende produkter. Med andre ord, hvis du representerer en overføringstillatelse, vil salg av en annen overføringsprodusent enten koste deg begge posisjoner eller skape noen tvil i kundens sinn.
Karriere Sammendrag
Produsentens rep posisjoner er en fin måte å bygge solid salgsopplevelse, tjene en betydelig inntekt og har råd til disiplinerte salgsrepresentanter med autonomi og fleksibilitet. Å jobbe med en rett kommisjon kan ikke være for alle, men disse stillingene er ofte de høyest betalte stillingene for dyktige og dedikerte salgsfagfolk.
Produsentens representanter må være smarte forretningsfolk med solid forståelse av skatter, fradrag og personlig investering.
Hvis du har disiplin og ønske om at disse jobbene krever det, er det ofte lettere å finne en stilling som produsentens representanter enn å finne en "ansattstype" -posisjon. Produsenten har mindre risiko når han ansetter en uavhengig rep enn når han ansetter en ansatt, og er mer villig til å gi et mindre utdannet salgsprosjektor et skudd.