Med så mange ting som må gjøres i løpet av en arbeidsdag, er det ikke rart at hvorfor salgspersonell blir fanget opp i det daglige grindet, mister fokus, mister salg og leverer underparametre.
De virkelig vellykkede salgsprosessene vet at hver dag er en mulighet til å forbedre sin virksomhet, øke sine ferdigheter og tjene flere kunder. Med dette i bakhodet har de lært å begrense fokuset til 3 ting. Bare 3 ting som de forplikter seg til hver dag.
Hvis du er overveldet av de mange oppgavene du forventes å fullføre på en virkedag, skjønner du at det å oppnå disse 3 vil oppnå alt du trenger for å tjene suksess.
Start en ny salgssyklus
Hver dag, hvis du kan starte en ny salgssyklus gjennom prospektering, nettverk, delta på konferanser eller be om henvisninger, vil du få en fullstendig pipeline av potensielt salg, og du trenger aldri å scramble for å lukke en avtale når slutten av måneden kommer . Å ha en fullstendig rørledning forhindrer å være over-aggressiv når du håndterer utsiktene du har og gir deg større trygghet og en bedre overordnet holdning.
Forhåndsfør en salgssyklus
Et av de vanligste problemene som både nybegynnere og erfarne salgspersoner skaper for seg selv, forlater salgsmulighetene alene for å dø en sakte død. Vanligvis frykter salgsrepresentanter alle trinnene for å starte en salgssyklus, men er motvillige til å flytte salgsmuligheten til neste trinn.
Svært få salgsmuligheter vil forandre seg, men vil i stedet forbli i salgssteget som salgspersonalet forlot dem. Din daglige oppgave er å identifisere minst 1 salgsmulighet som du har som ikke er flyttet til neste nivå og fokusere på å flytte det til neste trinn.
Ofte er det eneste som trengs for å fremme en salgssyklus, en enkel telefonsamtale til prospektet. Faren er hvis du ringer bare for å spørre "hvordan går alt?" og ikke ta med noe nytt for å inspirere kunden til å gå videre. Folk er rett og slett for opptatt til å ta samtaler fra salgspersonell som ringer bare for å si "hei". Bestem hva du tror kunden trenger å flytte til neste trinn og levere det når du ringer. Med andre ord, ring ikke bare håp om at kunden har valgt å gå videre og har ventet på telefonen for samtalen.
Det skjer ikke slik i den virkelige verden av profesjonelt salg.
Lukk et salg
De første 2 daglige oppgavene er relativt enkle å gjøre og bør ikke forårsake for mye stress. Det endelige trinnet, Close a Sale, tar litt mer intestinal styrke. Det er hvis du ikke har gjort en god jobb med de første 2 trinnene og ikke har gjort dem konsekvent.
Årsaken til at lukking av et salg er stressende for de fleste salgsfagfolk er at de føler seg "har" for å lukke salget fordi de ikke har nok potensielt salg i rørledningen.
Hver av sine avsluttingsmuligheter er for viktig for å risikere å miste og, hvis de går tapt; de vil ikke slå sin salgskvote.
Å ha en fullstendig rørledning av potensielt salg gir deg en alvorlig ulempe, og får deg til å dukke opp for avslutningsmøtet mindre enn du har det beste. Du vil være nervøs, redd for å ta risiko, være mindre ressursfull og mindre effektiv. Alle ting som setter ditt salg i fare.
Det er hundrevis av avsluttende teknikker som selgere lærer, men ingen er like effektive som Assumptive Sale. Assumptive Sale, som navnet antyder, finner salgsmedarbeiderne som antar salget basert på det faktum at han har gjort alt arbeidet som trengs, besvart alle innvendinger, utformet den perfekte løsningen og har tjent rett til å be om kundens virksomhet.
Forutsatt at et salg er gjort før du spør om salget krever at du har tjent salget og gir deg en positiv styrke.
Fokuset er på en "vinn-vinn" som både deg og kunden får det som forventes og fortjener.
Den endelige tingen å gjøre hver dag er å lukke et salg; Dette kan bety at du enten lukker avtalen og tjener en kunde til å miste et salg. Noen salg vil gå tapt, og noen kunder vil ganske enkelt aldri kjøpe fra deg. Men hvis du har nok salgssykluser i røret, vil et tapt salg miste mye av sitt stikke og vil tillate deg å fokusere mer på mer realistiske salgsmuligheter.
Så gå ut og lukk et salg i dag, og mens du er på det, kan du like godt også miste et par også.