I naturen er livet enten voksende eller forfallende; i salg, blir du enten bedre eller du kommer igjen. Uansett hvor bra du er i dag, hvis du ikke er dedikert til konstant forbedring, vil i morgen finne deg litt svakere i salgsfunksjonene dine.
Selv om forskjellene kanskje ikke er synlige for en stund, vil de avsløre seg, positivt eller negativt, snart nok.
01 Hvordan forbedre salgsfunksjoner
Noen ganger er den beste måten å forbedre på noe, å identifisere tankegangen din. Å gjøre det kan gi en gang skjulte utfordringer til lys og tillate deg å gjøre raske, effektive og langvarige forbedringer. For salgspersonell har det ofte en stor forskjell på å få en daglig planlegging, og til og med øker en 1 prosent forbedring per dag over tid.
Tenk deg et skip som bare er 1-graders off-course. Etter en kilometer eller to, ville forskjellen lett bli korrigert. Men i løpet av få dager vil resultatet av skipets reise være betydelig forskjellig fra det som opprinnelig var planlagt.
02 Hvordan legge til mer fortjeneste på tilbudene dine
Fortjeneste er salgskongen. Jo mer profitt du kan legge til i salget, desto mer penger legger du i lommen og jo mer jobbsikkerhet du lager for deg selv.
Men å legge fortjeneste handler ikke bare om å klemme en kunde for så mye penger som du kan få fra dem: I stedet begynner å legge til fortjeneste med å legge til verdi . Faktisk verdi og oppfattet verdi er det som gir en lav-til-no-profit-avtale inn i lønnsomhetsområdet.
03 Avdekke smertepoeng
Folk kjøper enten for å få glede eller å unngå smerte, og ofte kjøper de seg for å oppnå begge. Hvis du selger produkter eller tjenester som ikke drikker med "gledefaktoren", må du fokusere på å avdekke så mange smertepunkter som mulig.
Når du er avslørt, må du vise hvordan produktet eller tjenesten din kan løse smerten.
04 Lære Slik Selger
Ikke alle er født med den naturlige evnen til å være en effektiv salgs profesjonell. Faktisk er svært få mennesker det ordspråklige "naturligfødte salgsprofessoren." Salgspersonell er laget, skulpturert, trent og trent igjen i løpet av måneder, år og til og med tiår.
For de som er ny på en karriere i salg, vil evnen til å lære det grunnleggende om hvordan man selger, legge grunnlaget for fremtidens suksess.
05 De 7 trinnene i en salgssyklus
Salgsguru og profesjonell høyttaler Brian Tracy mener at det er syv trinn involvert i hver vellykket salgssyklus. Mastering hvert trinn i salgssyklusen er kritisk viktig for salgspersonell. Det gamle uttrykket som sier at en kjede er bare like sterk som den svakeste lenken, er veldig sant for de som er i salg.
En salgs profesjonell er bare like sterk som sitt svakeste område i noen av de syv salgssyklusstrinnene.
06 Salgstrening
Å lære noe en gang er en fantastisk måte å være god på noe i svært kort tid. For å forbedre dine ferdigheter på lang sikt trenger du en stabil og sunn dose av trening . Enten du får opplæring fra din arbeidsgiver, et seminar, bøker, Internett, en mentor eller bare fra å være akutt oppmerksom på ytelsen din, må trening skje hver dag.
Mens du mangler en treningsdag, vil det nok ikke skade deg veldig mye, forestill deg om en profesjonell utøver bestemte seg for at hun hadde fått nok trening og ikke trengte lenger. En salgs profesjonell, som en idrettsutøver, kan ikke hvile på sine tidligere suksesser, eller de vil få svært få, om noen fremtidige suksesser.