Vanlige salgsintervjuer og prøveeksempler
Ansatte ledere vil forvente at du demonstrerer i intervjuet at du er en effektiv selger: Du må selge deg selv, dine kvalifikasjoner for jobben, og vise intervjueren at du har mulighet til å stenge en avtale.
Nedenfor finner du nyttige strategier for hvordan du svarer på intervjuespørsmål, sammen med eksempler på vanlige spørsmål om salgsspørsmål og utvalgssvar. Gjennomgå dem for å hjelpe med å ramme dine svar basert på dine egne kvalifikasjoner, ferdigheter, produktkunnskap, prestasjoner og salgsopplevelser. Også, gjennomgå en liste med spørsmål for å spørre intervjueren din.
Tips for å svare på intervju spørsmål
Hvert svar du gir til intervjuspørsmål, bør inneholde konkrete eksempler på salgsprestasjoner. Det er viktig å være klar over hvordan du kan hjelpe selskapet og øke salget. Ta med tall for å sikkerhetskopiere utsagn. For eksempel kan du si: "I XYZ-firmaet var jeg ansvarlig for å bringe på ABC-konto, signere en kontrakt som resulterte i XX-overskudd i løpet av YY-tiden."
Hvis du har kvantifisert dine prestasjoner på ditt CV , kan du dele noen av disse tallene og prosentene i svarene dine. Hvis du ikke inneholdt tall på ditt CV, ta noen minutter å lage en liste over de beste prestasjonene du kan dele med intervjueren.
Å si "Jeg økte årlig omsetning med 50% året over" lyder mye bedre enn "Jeg økte salget i fjor."
Intervjuer vil være på jakt etter at du demonstrerer at du har de nødvendige ferdighetene. Gjennomgå denne listen over salgsfunksjoner , og se etter måter å markere din mestring av dem i svarene dine.
I tillegg må du sørge for å skreddersy dine svar for å gjenspeile selskapets produkter, tjenester og mål. Tilbring tid på selskapets nettside og forsker selskapet online, så du er klar over selskapets oppdrag. Jo mer du vet om selskapet, desto bedre er det du vil svare.
Som salgsrepresentant har du en unik beliggenhet for å lykkes i et intervju. Tenk bare på deg selv som produktet, og bruk de samme prinsippene du vil bruke i et hvilket som helst salgsmøte for å demonstrere at du er en god passform.
Salgsintervju Spørsmål og Eksempel på svar
Nedenfor er noen vanlige spørsmål du kan få under et salgssamtale. Bruk de foreslåtte "beste svarene" som en veiledning for å lage ditt eget individuelle svar. Å praktisere på forhånd vil hjelpe deg å føle deg trygg og gi et polert svar under intervjuer.
- Er du komfortabel med å lage kalde anrop? - Beste svar
- Har du konsekvent møtt salgsmålene dine? - Beste svar
- Foretrekker du en lang eller kort salgssyklus? - Beste svar
- Hvordan har du landet ditt mest vellykkede salg? - Beste svar
- Hvordan vil kollegaene beskrive deg? - Beste svar
- Hvordan vil din (tidligere) veileder beskrive deg? - Beste svar
- Selg meg denne pennen - Beste svar
- Hva er dine langsiktige karrieremål? - Beste svar
- Hva er dine styrker og svakheter? - Beste svar
- Hva finner du mest givende om å være i salg? - Beste svar
- Hva vet du om dette firmaet? - Beste svar
- Hva liker du minst om å være i salg? - Beste svar
- Hva interesserer deg mest om denne salgsposisjonen? - Beste svar
- Hva er viktigere, et kvalitetsprodukt eller en utmerket kundeservice? - Beste svar
- Hva gjør deg til en god selger? - Beste svar
- Hva motiverer deg? - Beste svar
Her er hyppigere stillede spørsmål om jobbintervju for å vurdere, sammen med svar.
Spørsmål å spørre intervjueren for salgsjobber
Intervjuer spørsmål for å spørre intervjueren når du søker om salgsposisjon.
- Hvilke egenskaper har en vellykket salgsrepresentant hos din bedrift?
- Hvilken retning ser du dette selskapet tar de neste fem årene?
- Hva er kvoten for denne stillingen?
- Hvilken prosentandel av ansatte oppfyller kvoten sin?
- Hvilken prosentandel av ansatte overstiger kvoten sin?
- Er det mye reise forbundet med denne stillingen?
- Hvordan er kommisjonen strukturert i denne stillingen?
- Oppnår mange mennesker bonuser for høye salgsnivåer?
- Hvor mye fleksibilitet har selgerne i forhandlingspris med kunden?
- Hva ser du som de vanskeligste utfordringene for salgsteamet på dette firmaet?
- Hvor mange personer er på salgspersonalet?
- Hvordan motiverer du salgspersonalet?
- Hva ser en typisk arbeidsdag / uke på dette firmaet ut?