Spørsmålene du blir bedt om under et intervju for en jobb i salg, som "Hva gjør deg til en god selger?" Vil bli brukt til å evaluere dine ferdigheter og erfaring i den kapasiteten.
Men i motsetning til intervjuer for andre typer jobber, vil intervjuet ditt sannsynligvis bli strukturert på en slik måte at du vil ende opp med å demonstrere dine salgsfunksjoner ved å "hardt selge" talentene du vil bringe til organisasjonen. Dine intervjuere vil ikke bare være interessert i svarene du gir på spørsmålene sine. De vil se nøye på "hvordan" du svarer på disse spørsmålene, og søker entusiasme, karisma, kroppsspråk og rådgivende behovs vurdering evne som definerer en stor selger.
Hvordan forberede seg på spørsmålet
Når du forbereder et intervju for en salgsstilling, må du tenke på hvilke kvaliteter du har som gjør deg til en utmerket selger. Dette vil hjelpe deg med svarene dine på mange sannsynlige spørsmål, inkludert standarden "Hva gjør deg til en god selger?" Du vil føle deg tryggere å gå inn i intervjuet ditt når du er godt forberedt på de typer spørsmål du kan bli spurt om.
I tillegg til å gjennomgå spørsmål, må du sørge for at du undersøker bedriften så grundig som mulig. Selv mindre bedrifter har vanligvis et nettsted som vil gi deg litt informasjon som vil være nyttig under ditt intervju. Ved Googling selskapet kan du finne pressemeldinger og andre artikler du kan nevne under intervjuet for å vise hvor interessert du er i arbeidet for dem.
Slett dine ferdigheter til din opplevelse
Det er nyttig å lage en liste over de harde og myke ferdighetene du besitter som har hjulpet deg med å utvikle salgsstilen din. Disse salgsfunksjonene kan omfatte: hardt salg, myk selge, rådgivende salg, forhandlinger, produkt pitching, nettverk, kundeforholdsadministrasjon, kontoadministrasjon, markedsføring, territoriumhåndtering, kaldt anrop, blygenerering, produktdemonstrasjon og / eller avsluttende.
Bruk listen din til å knytte disse ferdighetene til erfaringer som vil fremheve hva som gjør deg utmerket i salg. Intervjuer som svar som inneholder spesifikk, verifiserbar informasjon fra tidligere ansettelse eller erfaring.
Hvis du kan, gi en anekdote om hvordan du brukte en bestemt ferdighet satt til å gjøre et vanskelig salg til en bestemt klient.
- Jeg var i stand til å lukke salget av 1000 enheter av selskapets store kapasitetsfrysere til Alaska Inc. ved å bruke mine forskningsferdigheter til å undersøke deres nåværende behov, og hjelpe dem til å forutse hvordan vårt produkt vil forbedre deres produktivitet i fremtiden.
Flere eksempler på svar
- Jeg er en ambisiøs person, og det hjelper meg med salg. Jeg liker virkelig å sørge for at kundene mine blir grundig informert, og at jeg gir best mulig service. Jeg føler at jeg har gjort en god jobb når jeg har gjort et salg som kreves ved å bruke alle mine talenter.
- Jeg er veldig detaljert, og det hjelper meg i salg på mange måter. Jeg sørger for at jeg vet alt som er å vite om produktet jeg selger, slik at jeg kan svare på eventuelle spørsmål en kunde måtte ha til deres tilfredshet. Jeg liker også å kjenne mitt territorium inn og ut, og jeg liker å finne ut om kundene mine personlig, så jeg kan bedre betjene dem.
- Jeg tror at tålmodigheten min hjelper meg å være en god selger. Jeg finner at jeg har gjort noe av mitt beste salg når jeg har tatt seg tid til å la kunden veie sin beslutning nøye, spør så mange spørsmål som de ønsket, og ikke legg for mye press på dem.
Flere Salg Intervju Spørsmål
Her er noen av de vanligste spørsmålene du kan bli bedt om å svare på i et intervju for en salgsstilling:
- Hva gjør deg til en god selger? (Prøve svar)
- Hva motiverer deg som selger? (Prøve svar )
- Hva interesserer deg mest om denne salgsposisjonen med vårt firma? ( Prøve svar )
- Er du komfortabel med å lage kalde anrop? ( Eksempel på svar )
- Har du konsekvent møtt salgsmålene dine? ( Eksempel på svar )
- Hvordan har du landet ditt mest vellykkede salg? ( Eksempel på svar )
- Hva finner du mest givende om å være i salg? ( Eksempel på svar )
- Selg meg denne pennen ( Sample Answers )
Les mer: Jobbintervju Spørsmål og svar | Hva skal jeg ha på jobbintervju | Telefonintervjuetikett | Jobbintervju takker brev