Det er helt akseptabelt å erkjenne at begge tilnærmingene har verdi så lenge du støtter svaret ditt. Vurder de nyttige svarene nedenfor for å hjelpe deg med å skrive svaret ditt på dette spørsmålet.
Eksempel på svar på hvorfor begge salgssykluser har verdi
"Jeg tror det er interessante poeng på begge typer salg. På den ene siden verdsetter jeg den lengre salgssyklusen fordi det gir meg tid til å bli kjent med kunden min. Hvis jeg kan bruke kvalitetstid med dem, kan vi bygge en rapport og etablere tillit. Jeg kan også bruke tid på å utdanne dem om de ulike fordelene og bruken av produktet de er interessert i. På den annen side, hvis jeg bruker en kortere salgssyklus, har jeg vanligvis ikke tid til å skaffe meg kunnskap om Kunden og jeg kan ikke tilby dem lange forklaringer. Selv om dette kan virke som et negativt, er det ikke. Uten mye ledig tid, må jeg treffe de høyt prioriterte emnene ganske raskt, og dette kan forenkle et salg ganske raskt. "
Hvorfor du foretrekker lange salgssykluser
"Jeg foretrekker alltid en lengre salgssyklus fordi dialogen kan justeres avhengig av den enkelte klient jeg har å gjøre med. Enkelte kunder liker å ha mye informasjon om et produkt på setet. De samler informasjon og ønsker å være kunnskapsrik om produktet, spesielt når det gjelder å ha mange tekniske spørsmål besvart. "
"Andre kunder er også samler inn informasjon og har tekniske spørsmål, men er også interessert i de personlige fordelene ved et produkt. Med en lengre syklus kan jeg lære kundenes behov bedre, og jeg kan justere salget min tilsvarende. , med mer tid betyr det at jeg kan utdanne mine kunder om alle funksjonene til et bestemt produkt, og hvorfor det er riktig produkt eller dem. Jo mer tid jeg har lettere, er å bli kjent med kundenes behov og justere salget min tilsvarende. Jeg har også funnet at jo mer tid jeg investerer i å få en forbindelse med klienten, desto lettere er det å etablere et langsiktig forhold med dem og generere gjentatte forretninger. "
Hvorfor foretrekker du korte salgssykluser
"Jeg nyter virkelig det raskere tempoet i en kortere salgssyklus. Jeg liker å få rett til poenget om funksjonene og fordelene med produktet jeg selger og presentere årsakene til at det er det beste valget for kunden. Jeg sørger for at jeg er veldig kunnskapsrik om alt jeg selger, og jeg er alltid klar med svar på spørsmål som er lagt til meg. Dessuten, jo mer jeg selger, jo mer provisjon jeg lager og jo mer jeg lager for selskapet. Når det er sagt, gjør jeg ikke ofre skape en rapport med mine klienter, men jeg tror at "tid er penger" når det kommer til å selge. "