Når søkerne blir intervjuet for et salgsprosjekt, trenger intervjueren kvantifiserbar informasjon for å kunne få tilgang til hvor vellykket salget virkelig var. For eksempel kan det hende du må gi en trinnvis sammenstilling av hva du gjorde for å stenge et vanskelig salg eller det faktum at salget ga en 56 prosent økning i omsetning året over år.
Eksempel på svar
- Mitt mest vellykkede salg var en hvor jeg måtte overta en kunde fra en annen selger som plutselig måtte forlate selskapet. Jeg kontaktet umiddelbart klienten og la dem få vite situasjonen og sørget for å fylle dem inn på min bakgrunn slik at de ville være komfortable å jobbe med meg. Jeg sa ikke noe negativt om min kollega fordi det ville gjenspeile seg dårlig på selskapet. Jeg forklarte også at jeg hadde vurdert sin fil og var helt opp til hastighet på deres situasjon til dags dato. Jeg visste at min kollega hadde en vanskelig tid å få klienten til å forplikte seg til kjøp av en stor bobil. En del av problemet var omstendelig fordi klienten var noen som ikke handlet i hast. Jeg var i stand til å gi kunden nok tid til å reflektere over kjøpet, og fordi jeg var følsom overfor deres behov, kunne jeg til slutt lukke salget.
- Jeg vil si at mitt mest vellykkede salg har alle hatt et lignende mønster. Når kunden har uttrykt interesse for produktet, gjør jeg meg tilgjengelig for å svare på eventuelle spørsmål de har. Deretter utarbeider jeg noen av detaljene rundt produktet som de ikke er kjent med (dvs. funksjoner, fordeler etc.). Jeg tror at når en kunde lager et dyrt kjøp, liker de å ha tid til å forstå alle funksjonene fullt ut, og hvordan hver funksjon vil være til nytte for dem. Jeg liker også å forklare hva som gjør at et selskap (dvs. produsent) foretrekker en annen. Ved å representere et selskap med et overlegen produkt (og et høyt nivå av kundesupport) har jeg vært veldig vellykket ved å lande mesteparten av mitt salg.
Jeg har vært veldig heldig å ha møtt mange interessante mennesker i min karriere som salgsselskap. Et av salget som jeg anser mest vellykkede for meg, var et internasjonalt salg av et stort antall bøker som var blitt returnert til mitt firma etter at en større forhandler hadde stengt. Ved å gå gjennom min kontaktbase, oppdaget jeg at en engelsk språkbokhandel i en liten forstad til Delhi kunne gjøre bruk av disse bøkene. Jeg var i stand til å tilby eieren en fantastisk avtale. Dette hjalp arbeidsgiveren min enormt fordi vi ikke måtte gjenopprette varene.
Salgsjobbintervju Tips
Før du går ut til ditt neste salgssammenhengende intervju, bør du gjennomgå disse salgssammenslutningstipsene slik at du overbevisende kan selge ditt viktigste produkt, selv.
Les mer: Spørsmål og svar på salgsjobbintervjuet | Spørsmål å spørre intervjueren for salgsjobber
Intervjuartikler og råd