Det er også viktig å ta seg tid til å undersøke firmaet og dets produkter og / eller tjenester nøye, slik at du kan lage en informert presentasjon, basert på din behovsbaserte analyse av organisasjonen, om hvordan du har til hensikt å øke sin markedsandel.
Kandidater for salgsposisjoner må være helt sikre på at de er komfortable å selge produktet eller tjenesten selskapet er markedsføring fordi hvis du ikke ville kjøpe det, har du problemer med å selge den.
Det er også viktig at du bruker jobbintervjuet til å overbevisende selge ditt viktigste produkt - selv - til en arbeidsgiver som er velbevandret i salgsstrategier.
Vær forberedt på å snakke om de spesifikke salgsfunksjonene du bringer til bordet, og sørg for å markere de ferdighetene som ble oppført som "foretrukne kvalifikasjoner" på selskapets jobbmelding. Disse ferdighetene kan inkludere kompetanser som kontoadministrasjon, territoriumstyring, produkt pitching, markedsføring, cold calling, PR, og / eller klientoppkjøp.
Til slutt, før du polerer skoene dine og drar ut til intervjuet, ta deg tid til å gjennomgå noen av de vanligste salgsintervjuene og svarene slik at du får et klart svar på hva ansattssjefen kan spørre deg om. Vær forberedt på å snakke entusiastisk og overbevisende om dine favorittopplevelser og -teknikker, det som motiverer deg til å utmerke seg, og hvordan du har møtt aggressive salgsmål og kvoter.
Salgsjobbintervju Tips
Kenneth Sundheim, administrerende direktør for salgs- og markedsføringsfirmaet KAS Placement, deler sine tips nedenfor om hvordan man vellykket blir ansatt for en salgsjobb.
Vil du kjøpe den?
Før du intervjuer for en salgsjobb, spør alltid deg selv om du vil kjøpe produktet eller tjenesten. I salg, som i livet, kan du ikke selge noe du ikke tror på. Også, aldri ta en salgsjobb hvis du ikke har tillit til markedsavdelingen (hvis aktuelt) eller den nåværende markedsføringsstrukturen og verktøy. En dårlig skrevet, dårlig programmert nettside gir et hardt salg ... spesielt hvis dine konkurrenter har nye.
Vær forberedt på avvisning
Forstå at i salg, akkurat som i jobbsøking, kommer det til å bli avslag. Dette poenget er spesielt rettet mot den yngre arbeidssøkeren som tenker på en karriere i salg . Hvis du vil gjøre salg, gjør du det. Når du kommer forbi de første få avslagene dine og de første få kalt kallene dine, blir det andre natur.
Da jeg var yngre, var jeg ekstremt følsom og ville ofte komme seg ned på meg selv da jeg gjorde et dårlig salgssamtal. Ikke la synd eller frykt for avvisning stoppe deg fra å komme inn i feltet. Det er en fantastisk måte å starte din karriere på.
Fokus på rådgivende salgsfunksjoner
Husk at salgsannonsører alltid vil ha noen som har det som vanligvis kalles "rådgivende salg" -tilnærming. Mer eller mindre refererer begrepet til en salgsstil som tar sikte på å avdekke kundens behov i motsetning til den beryktede salgsstilen som er portrettert i filmen Glengarry Glen Ross , som var mest kjent for mentaliteten som, uansett hva kunden ønsker eller er best for dem, lukk avtale. For å uttrykke denne uetiske salgsmetodikken både på underholdende og teatermessige måte, skrev skuespilleren David Mamet den beryktede "ABC" eller "always closing" -linjen.
Arbeidsgiveren er din partner
Lønnforhandling er det vanskeligste aspektet av jobbsøkingen for mange søkere i salgs- og markedsføringsarenaen. Hvis du ikke er trent i forhandling, bruk det jeg refererer til som "arbeid med" -metoden.
Det betyr at man har den mentaliteten at arbeidsgiveren er din partner, ikke motstanderen din, og sammen er jobben din å jobbe for en løsning som vil få deg til å ansette av firmaet. Hvis du tenker på forhandlinger når det gjelder vinnere og tapere, kommer du til å ende opp med sistnevnte.