Acing et intervju for en jobb i salg
Hvis du vil ha en god salgsjobb, må du lære å slå salgssamtalen ut av parken. Jo, et intervju er avgjørende for landing de fleste arbeidsplasser. Det er en måte for en potensiell arbeidsgiver å bli kjent med deg og hva du vil like å jobbe for. Men for selgere er jobbintervjuet også en test av dine salgsfunksjoner . Kan du selge deg selv som den beste kandidaten til denne jobben?
Og bare fordi du er en salgsrepresentant som kan skrive et omfattende CV, betyr ikke at du faktisk kan selge. Det er en arbeidsgivers jobb å avgjøre hvorvidt du vil lykkes i en rolle som selger på deres firma.
Intervjueren vil nøye observere kommunikasjonsevnen din for å avgjøre om du er den typen person som vil kunne lukke avtaler med selskapets kunder. Samtidig stiller intervjueren spørsmål til å lære mer om salgsspor og profesjonelle resultater.
De fleste salgssamtaler er også avhengige av atferdsintervjuer , og det betyr at ansetteansvarlig vil utforske din evne til de viktige områdene som trengs for å lykkes i en salgsjobb, for eksempel evnen til å overtale, presentasjonsferdigheter, utholdenhet osv. .
Men kanskje de to vanligste spørsmålene er: " Hva er dine styrker ?" Og " Hva er dine svakheter ?" Trikset i å svare på disse spørsmålene er egentlig å forstå hvordan ens styrker og svakheter ofte oppstår fra en enkelt karaktertrekk - ens svakheter er "skygge" -siden av ens styrker.
Hvis du kan trygge "merke" den personlige karakteristikken som er ansvarlig for både dine suksesser og fiaskoer (det være seg "perfeksjonisme" eller "optimisme" eller "besluttsomhet" eller "konkurranseevne"), vil du kunne vise selvbevissthet og modenhet som vil imponere dine intervjuere.
Eksempel på svar om styrker og svakheter
Her er utvalgssalgsintervju svar på styrker og svakheter.
- Jeg vil si at min største styrke er min evne til å følge gjennom. I salg har jeg funnet ut at jeg er mest vellykket når jeg tar hensyn til alle deler av salgssyklusen, fra den første kontakten til "takk" ved ferdigstillelsen av salget. Skyggesiden av denne sterke detaljretningen er min tendens til å tenke over en situasjon, som trolig er min mest alvorlige svakhet. Jeg tar noen ganger for mye tid til å strategisere på et salg og finner til slutt at min opprinnelige plan var den som var den beste.
- Min største styrke er min organisasjonsevne. Jeg liker å planlegge salgssyklusen til brevet og følge den gjennom. Min største svakhet er relatert til min største styrke fordi jeg vil si at når planen min må bytte, kan jeg være litt ufleksibel.
- Min største styrke er min evne til å tenke på føttene mine. Jeg er veldig fleksibel i min tilnærming til mitt salg og er i stand til å jobbe med mange forskjellige typer kunder samtidig. Min svakhet er at noen ganger jeg ikke planlegger ting så godt jeg burde, og til slutt reagerer på ting som de kommer opp.
- Min største styrke som regntaker er min konkurranseevne - derfor har jeg også utmerket som idrettsutøver i videregående skole og høyskole. Ingenting forfrisker meg som et løp til slutt; Jeg elsker utfordringen med å prøve å konsekvent tjene årlig rangering i et selskaps presidentens sirkel. Jeg har imidlertid lært at ingen blir en toppspiller uten hjelp fra resten av laget. Min svakhet er at jeg noen ganger har dømt andre lagmedlemmer når vi har gått ut av et mål, så nå prøver jeg å fokusere på å motivere og støtte teamet mitt i stedet for bare å forvente at de skal følge ledelsen min.
Jobbintervjuer trenger ikke å være skremmende. Husk at intervjuer er gylne muligheter til både å selge dine ferdigheter og talenter, og å lære mer om selskapet du har kontaktet for en jobb. Med riktig intervjuforberedelse og gjennomføring, vil du være klar til å stige over konkurransen din og lande jobben som passer perfekt for deg.