Tips for å svare på "Selg meg dette" Intervju Spørsmål
Intervjuere for salgsjobber og andre markedsføringsstillinger kan be deg om å demonstrere din tilnærming til å selge et produkt som en del av intervjuet. Vær forberedt på å pitche et produkt eller en tjeneste, selv om du ikke vet hva du vil bli bedt om å selge.
Hvordan svare "Selg meg dette" på et jobbintervju
Du kan bli bedt om å selge intervjueren en penn, en blyant, en stiftemaskin, et eple eller et annet objekt. Som med andre hypotetiske spørsmål, vil det ikke være noe riktig svar , men arbeidsgiveren vil være interessert i salgsprosessen du følger, dine verbale kommunikasjonsferdigheter og din entusiasme og kreativitet.
Vær positiv og entusiastisk
Pass på at du er positiv og spent på produktet når du introduserer det. Du kan kanskje si noe som "Jeg er så spent på å fortelle deg hvordan denne pennen kan hjelpe deg med å skrive på en lesbar, attraktiv og effektiv måte." De ikke-verbale elementene i presentasjonen din vil være like kritiske som ordene dine, så sørg for at du legger opp produktet med en entusiastisk stemme og ansiktsuttrykk. Animasjon kan hjelpe deg med å formidle spenning og understreke din selvtillit om verdien av produktet.
Legg vekt på de funksjonene intervjueren vil verdsette
En viktig fase i salgsprosessen er å bli kjent med kunden din, så du kan prøve å spørre intervjueren for noen avklaring om hans eller hennes potensielle bruk av produktet.
For eksempel kan du si "For å hjelpe meg å forstå bedre hvordan produktet kan hjelpe deg, vil jeg gjerne lære mer om hvordan du bruker en penn under din daglige rutine. Når stole du mest på en penn i løpet av dagen? Når var den siste gangen du brukte en penn? Hva var tilfredsstillende om opplevelsen? Hva manglet eller frustrerende? "
Deretter kan du spille av intervjuerens svar for å understreke noen funksjoner i pennen din som kan hjelpe dem med deres aktiviteter. For eksempel, hvis intervjueren nevner å ta notater på møter som en prioritet, kan du kanskje nevne som svar at pennen har et fint punkt og ikke-smørende blekk som gjør det mulig for henne å ta lesbare notater. Hvis intervjueren din ble frustrert av penner som ikke skrev på bestemte overflater eller lett løp ut av blekk, kan du understreke hvor fritt blekkene flyter fra pennen og den store kapasiteten til blekk som er tilgjengelig.
Vær klar til å selge
Noen intervjuere kan ikke spille sammen med din innsats for å vurdere deres preferanser. Så vær klar til å selge produktet uten deres innspill. Legg vekt på egenskapene til produktet og fordelene som kunden kommer til å hente fra å eie og bruke den. Tenk på din egen erfaring med produktet og den sannsynlige erfaringen fra andre brukere.
For eksempel, "Mine kunder finner at våre epler gjør en god, sunn mat til familier på farten eller å pakke med barnas skolelunsj. Våre epler er friske og skarpe siden vi kiler dem hver uke fra lokale frukthager. Vi selger bare epler som dyrkes organisk uten plantevernmidler og kjemisk gjødsel.
Våre epler er lastet med gunstig fiber, vitaminer og næringsstoffer så, i tillegg til å være søte og velsmakende, er de gode for helsen din. "
Probe for reservasjoner om produktet eller tjenesten
Eliciting og overvinne innsigelser mot et produkt er et kritisk element i salgsprosessen. Etter å ha gjort noen uttalelser om fordelene ved produktet, sjekk tilbake med intervjueren for å avgjøre om de har noen bekymringer som ville stå i veien for et kjøp.
Du kan spørre, "Etter å ha hørt banen min, er det noe som ville stå i veien for deg å kjøpe denne pennen?" Hvis intervjueren nevner noe som kostnaden, så motvirke det med en uttalelse som "Jeg har blitt autorisert til å gi deg 20% rabatt hvis du bestiller tre saker eller flere av pennene våre, og vi har en pengene tilbake tilfredshet garanti."
Forsøk å lukke
Selgere som er villige og effektive lukkere er i høyeste etterspørsel. Ikke nøl med å spørre intervjueren for sin virksomhet i slutten av presentasjonen. Lag en entusiastisk sluttoppgave som inkluderer en forespørsel om å betjene kunden.
For eksempel, "Jeg vil gjerne være din foretrukne leverandør for høyeste kvalitet penner. Jeg vil jobbe hardt for å rettferdiggjøre selvtilliten som du vil plassere i meg og vårt produkt og sørge for at du er grundig fornøyd med produktet. Kan vi gå videre med din første bestilling? " Slik avslutter du et jobbintervju .
Ikke vær redd for å bruke noen kreativitet
Intervjuere vil ikke forvente at du skal være 100% korrekt korrekt når du kommer opp med et svar på stedet, så vær så snill å være kreativ med ditt svar så lenge dine påstander er troverdige og levert overbevisende. Husk at selvtillit om kvaliteten på produktet er grunnleggende for effektivt salg.
Relaterte spørsmål:
Salgsintervju Spørsmål og svar
Intervju Spørsmål om dine ferdigheter og evner
Flere jobbintervju Spørsmål og svar
Intervju Spørsmål og svar
Vanlige spørsmål om jobbintervju og utvalgsvarer.
Intervju Spørsmål å spørre
Spørsmål til ansattskandidater for å spørre intervjueren.