Et viktig spørsmål som du sannsynligvis vil bli bedt om på forhånd er: Hva er du interessert i å selge og hvordan gjelder det for vårt selskap?
Bruk dette spørsmålet som en mulighet til å vise frem dine ferdigheter. I ditt svar, vis din kunnskap om selskapet og diskutere hvorfor du vil selge sine spesifikke produkter eller tjenester. Snakk om forståelsen av selskapets produkt- og salgsstrategier og hvordan det relaterer seg til tidligere erfaringer, ved hjelp av eksempler og anekdoter der det er mulig.
Eksempler på de beste svarene
Her er eksempler på svar på intervju spørsmålet "Hva interesserer deg mest om denne salgsposisjonen?" I ditt svar kan du nevne dine positive følelser om produktet. Eller snakk om bestemte aspekter av den rollen eller firmaet du er spesielt godt egnet til. Dette er en flott mulighet til å dele alle lignende eller relevante salgserfaringer i produktkategorien eller til selskapets demografiske.
- Jeg er en ivrig amatørspiller, og jeg finner selskapets produkter å være overlegen og rimelig for den gjennomsnittlige golfspilleren. Jeg tror å selge noe jeg personlig liker å bruke så mye, gjør meg enda mer effektiv som en selger.
- Jeg har jobbet i dette området i mange år og vil gjerne benytte muligheten til å bruke kontaktene mine og oppleve å selge et overlegen produkt som dette.
- Muligheten til å utnytte min erfaring i internasjonalt salg er det som interesserer meg mest for denne globale posisjonen.
- Din bedrift har en enestående track record i kundeservice som jeg sterkt beundrer. Jeg har bred erfaring med å selge til din kundebase, og jeg vet hvordan du skal ha kundeservice-komponenten. For eksempel utviklet jeg en kampanje i fjor som fokuserte på viktigheten av kundeservice ...
- Jeg er kontinuerlig motivert av utfordringen med å selge noe nytt. Å lage en tonehøyde og lande en ny klient er en tilfredsstillende prosess som aldri svikter meg.
Hvilke intervjuere vil se etter i ditt svar
For intervjuere vil ditt svar være en test av dine forskningsevner - forberedelse er viktig for suksess i salget. Jo flere detaljer du kan dele, desto klarere blir det at du har gjort leksene dine, og er kjent med selskapet og dets produkt. Å være spesifikk vil også vise at du er interessert i denne spesielle salgsposisjonen (i motsetning til noen salgsrolle som vil ansette deg).
Ditt svar er også en mulighet til å vise dine verbale kommunikasjonsferdigheter , så vel som dine overbevisende evner. (Her er andre viktige ferdigheter for folk i salget .)
Hva ikke å si
Dette er et åpent spørsmål, men det betyr ikke at alle svarene er gode. I ditt svar, sikte på å holde fokus på selskapet, posisjonen eller produktet. Ikke fokus på hva stillingen vil gjøre for deg. Det betyr ikke, si "Jeg er interessert i denne stillingen fordi den gir en høy lønn." Det kan være en av dine motiverende faktorer for å søke om rollen, men det er ikke veldig overbevisende for intervjuere.
Hvordan svare på spørsmål om hva som motiverer deg
Dette er et relatert spørsmål, fordi hvis din potensielle arbeidsgivers produkter eller mål ikke får deg til å bli sparket opp og motivert å selge, så er du sannsynligvis ikke en god passform for jobben.
Får du penger ut av sengen om morgenen? Liker du utfordringen med å selge noe du aldri har solgt før? Er du alt om konkurranse med dine kolleger og en stasjon for å overgå deres salg?
Vær ærlig om svaret ditt. Hvis det er penger, og selskapet er drevet for å slå drapsmannene måned i måneden, er dette en god ting i øynene. Det er konkurranse og de legger ut en månedlig oversikt over alles salg for å holde folk på tærne, du blir drevet til å jobbe hardt.
Salgsjobbintervju Tips
Før du går ut på intervjuet ditt, bør du gjennomgå disse tipsene for salgssamtaler, slik at du overbevisende kan selge ditt viktigste produkt - selv - til en arbeidsgiver som er velbevandret i salgsstrategier.
Mer om salgsintervjuer : Hvordan å anse et intervju for en salgsjobb