Det er spesielt viktig å vite om selskapet på et salgssamtale.
I salget må du forklare kundene hvorfor bedriftens tjenester eller produkter er de beste. For å gjøre dette må du kjenne selskapet innvendig og utvendig. Å svare på dette spørsmålet viser godt at du har det som trengs for å være en sterk salgsrepresentant i organisasjonen.
Nedenfor finner du noen tips og eksempler på intervjuet, "Hva vet du om dette firmaet?"
Hvordan forberede seg på spørsmålet
For å svare på spørsmålet, må du undersøke selskapet før ditt intervju. Du kan gjøre mye av denne undersøkelsen på selskapets nettside. Ta en titt på deres "Om oss" -avdeling for å få en følelse av selskapets historie, oppdrag og suksesser.
Hvis du kjenner noen som jobber for selskapet, kan du også be om å møte dem før intervjuet for å få et insiderperspektiv på selskapet.
I salgssamtaler er det viktig å vite om selskapets salgsrekord. Du vil vite hva de selger, deres salgsstrategier og eventuelle salgssuksesser de har hatt nylig.
Du kan få litt av denne informasjonen på selskapets nettside. Ofte vil de gi informasjon om salgs suksesser på deres "Om oss" side, eller en side som inneholder PR og markedsføringsinformasjon.
Du kan også se på populære nettsteder eller tidsskrifter som snakker om selskapet og dets konkurrenter for å få en følelse av hvor selskapet står midt i konkurransen.
Hvordan svare på spørsmålet
Når du svarer på spørsmålet, "Hva vet du om selskapet?" Fokuserer på ett eller to bestemte elementer i selskapets salgspost som skiller seg ut. For eksempel, kanskje de hadde et spesielt sterkt salgsår nylig, eller de begynte å utvikle et nytt produkt. Å merke disse suksessene vil vise at du har gjort din forskning, og du tror på selskapet.
I ditt svar legger du vekt på din entusiasme for selskapet. Du kan til og med avslutte svaret ditt ved å si at, basert på disse tingene du vet om selskapet, er du veldig spent på muligheten til å være en del av salgsteamet. Du kan til og med si at dine ferdigheter og erfaringer gjør deg godt egnet for selskapet, basert på hva du vet om dem.
Eksempel på svar
- Jeg vet at dette selskapet er nummer én-grossist i USA, med en voksende oversjøisk tilstedeværelse i Europa og Asia. I tillegg har salget ditt i Kina vokst med 25% de siste 3 årene, og din widget salg begynner å overskride den kinesiske konkurransen. Innenfor fortsetter salget ditt å vokse jevnt, selv gjennom den økonomiske nedgangen. Jeg ville elske muligheten til å være en del av et slikt fartsfylt, trend-setting selskap. Jeg tror også at min erfaring i både internasjonal og hjemmemarkedssalg vil gjøre meg til en god passform.
- Dette selskapet ble vurdert til en av Forbes "America's Best Small Companies" i 20XX, og har vist konsistent vekst i markedet. Salget har overgått forventningene, og dine innovative produkter og salgsteknikker har gjort deg til et av de mest ønskelige selskapene å jobbe for i USA.
- I min undersøkelse om dette selskapet oppdaget jeg at du hadde startet ut over 100 år siden som en liten murstein- og mørtelforhandler i Center City. Som en familieeid bedrift hadde du kunnskapen om å vokse på unike måter, og da muligheten valgte å bli offentlig i 1993, var beslutningen klar. Siden da har ledelsen fortsatt å foreta aggressive beslutninger, og holder bedriften i spissen av konkurransen. Jeg setter stor pris på ditt doble fokus på samfunn og innovasjon; Dette er noe jeg prøver å innpode i mitt nåværende salgsteam.
Salgsjobbintervju Tips
Før du går ut på intervjuet ditt, bør du gjennomgå disse tipsene for salgssamtaler, slik at du overbevisende kan selge ditt viktigste produkt - selv - til en arbeidsgiver som er kjent med salgsstrategier.