plikter
Salgsrepresentanter for kjæledyr er ansvarlige for å markedsføre en kjæledyrmatprodusent sine produkter til forhandlere som lokale dyrebutikker, store kjedeforretninger og veterinærklinikker. De jobber under direkte tilsyn av en salgsansvarlig.
Salgsrepresentanter for kjæledyrmat må forbli oppdatert med utviklingen innen peternæring og utdanne seg kontinuerlig om industriens behov og selskapets produktlinje.
De må også aggressivt oppsøke nye kunder og utvide sitt salgsvolum på et bestemt territorium.
Det er to typer salgsrepresentasjoner : salg og salg av salg. Innvendig salgsposisjon involverer ikke noen (eller ekstremt minimal) reise; Alle salgssamtaler til prospekter er gjort via telefon. Feltomsalgsposisjoner krever hyppig reise gjennom et bestemt territorium. Deltakelse i bransjens messesenter eller konvensjoner kan også være en del av jobben.
Salgsrepresentanter må holde detaljert oversikt over deres salgsresultater, utvikle lister over potensielle prospekter, planlegge besøk til forhandlere for å gjøre salgspresentasjoner, holde oversikt over kontoer, filutgiftsrapporter og gi kundeservice til eksisterende kunder.
Karrieremuligheter
Pet food sales reps kan spesialisere seg ved å tilby produkter til en bestemt art (som hunder, katter eller papegøyer), eller representerer ett bestemt produkt.
Salgsfunksjonene til kjæledyrsforhandlere er lett overførbare til andre relaterte karrieremuligheter som salg av kjæledyr , veterinær farmasøytisk salg eller salg av husdyrfôr .
Vellykkede salgsrepresentanter kan være i stand til å gå videre til stillinger med større ansvar, for eksempel regional salgsadministrasjon.
Utdanning og opplæring
Salgsrepresentanter for kjæledyrmat kan komme fra en rekke pedagogiske bakgrunner. Mens det ikke er noen spesifikk grad som kreves for denne karriereveien, søker de fleste kjæledyrmatprodusenter representasjon fra kandidater med en grad i markedsføring, næring, kommunikasjon, dyrefag, næringsliv eller et veterinærrelatert felt. En avansert grad (Masters eller Ph.D.) er foretrukket for de som er i veiledende (salgsansvarlig) roller. Direkte erfaring med å jobbe med målrettede arter er også verdifull.
Nye rekrutter for salgsrepresentanter går vanligvis gjennom et omfattende treningsprogram når de blir ansatt. Disse treningsprogrammene kan vare hvor som helst fra flere uker til flere måneder, avhengig av dyreprodusentens preferanser. De kan også få en mentor til å skygge i feltet før de slår ut på egen hånd. Salgsadministrasjonen forsøker også å gi videreutdanning for representanter, slik at de kan være godt informert om nye produktlinjer som blir utviklet og markedsført.
Det er flere medlemsgrupper som de som er involvert i salgsindustrien, kan bli med. En kjent gruppe for salgsrepresentanter er Manufacturers 'Agents National Association (MANA), som tilbyr markedsundersøkelser, videreutdanningsmuligheter og lokale nettverkshendelser for produsentens agenter.
En annen gruppe, Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF), tilbyr sertifisering for salgsrepresentanter som enten en Certified Professional Manufacturer Representative (CPMR) eller som en Certified Sales Professional (CSP).
Den amerikanske Pet Products Manufacturer's Association (APPMA) er en ledende gruppe for kjæledyrprodusentene. Denne fagforeningen utfører markedsundersøkelse, gir opplæringsseminarer, og legger på den globale petutstillingen hvert år.
Lønn
Kompensasjon for kjæledyrsforhandlere kan være basert på lønn, provisjon eller (ofte) en kombinasjon av begge. Salgsrepresentanter mottar også vanligvis en form for bonuspremie for å oppnå salgsmål og andre fremragende milepæler.
Representanter som jobber i et feltomsalgsmiljø, mottar ofte flere former for tilleggskompensasjon, for eksempel en utgiftskonto for underholdende kunder, betalte reiseutgifter og bruk av et selskapskøretøy.
Ifølge Bureau of Labor Statistics (BLS) var median lønn for produserende salgsrepresentanter 56 600 dollar i 2010. Den laveste ti prosent tjente mindre enn 26,970 dollar per år, og den høyeste ti prosent tjente mer enn 108,440 dollar per år.
Jobbutsikt
Salgsmessige jobber forventes å vokse omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle karrierer (ca. 16%) i henhold til BLS. Arbeidsperspektiver vil være best for de som har en høyskoleutdanning, kompetanse på området og solide markedsføringsevner. Konkurransen om salgsprosesser for kjæledyrproduktene forventes å forbli sterk, da dette nisjemarkedet gir et velfungerende potensial for vellykkede selgere.
Pet produktmarkedet representerer en $ 50 milliarder dollar per år industri, slik at inntjeningspotensialet skal forbli solid for de som er i stand til å finne posisjoner i dette raske salgsmiljøet.