B2B salg
Generelt arbeider selskaper som er engasjert i B2B-salg, direkte med andre bedrifter som kan trenge produktene de produserer eller tjenester de gjør. De fleste B2B-salgsfirmaer har salgsteam på salgsstedet eller kan outsource sine salgsinnsatser til uavhengige salgspersonell .
De i B2B-salg nyter fordelene av "normal" arbeidstid, en målrettet liste over forretningsperspektiver og vanligvis en del representasjon i "markedsspesifikke" nettverksgrupper .
De største ulempene for de som er i B2B-salg er begrensede utsikter, konkurranse og deres levebrød blir ofte sterkt påvirket av det økonomiske klimaet i bransjen de selger til. Tenk deg en B2B-salgs profesjonell som fokuserer på å selge tungt utstyr til industrien. Med nedgangen i amerikansk produksjon, er hans jobbssikkerhet sannsynligvis ikke høy på listen over "ting jeg elsker om jobben min!"
Når det gjelder ulempen med begrensede utsikter, jo mer bransjespesifikt det produkt eller tjenesten som en B2B-salgspersonell selger til, er jo færre antall potensielle kunder hun har.
For eksempel selger en salgs profesjonell som selger syntetisk væske designet for å redusere motorklær i 10-ventil dieselmotorer, bare å selge sitt produkt kun til de i 10-ventilen, dieselmotormarkedet. Selg noe som kommersielle lyspærer, og din prospektliste er nok endeløs.
B2C Salg
For de som er i B2C-salg, er alle en potensiell kunde. I motsetning til B2B-salg, hvor salgspersonale bare fokuserer på å selge til andre bedrifter, selger B2C-salgspersonell til alle som kanskje trenger, nyter, vil ha eller har nok penger til å kjøpe deres produkt eller tjeneste. Listen over B2C salg karrierer er praktisk talt uendelig, med de mer populære er auto salg, hjemme salg, hjemmedatamaskiner og investering kjøretøy.
Selv om ikke alle B2C-produkter er rettet mot alle i tankene, har de mest vellykkede produktene eller tjenestene "bred appell." Dette betyr at mange vil være interessert i å eie / bruke produktet. Jo smalere klagen, jo mindre potensial for salg.
Med B2C-salg er prismodellen den mest effektive måten å øke eller redusere omfanget av klage på. Hvis du vil gjøre eierskapet noe eksklusivt, tilordne du en prislapp som er utenfor rekkevidden til den gjennomsnittlige forbrukeren. Hvis du vil få produktet inn i så mange hjem som mulig, senk prisen så langt du kan for å gjøre produktet ditt rimelig.
Sammendrag
Å velge mellom en karriere i B2B eller B2C salg kommer virkelig ned til hvor en profesjonell føler at de kan finne mest mulig oppfyllelse. Begge har fordeler og begge har ulemper.
Og mens disse to salgskarriarkategorier ikke alltid er eksklusive, fokuserer de fleste salgsfagfolk på enten B2B eller B2C. Salgscyklusene er like som det er behov for hardt arbeid og engasjement.
De som er de typiske "folkemenn", og som liker å jobbe direkte med mennesker, kan gjøre det bedre i B2C, mens de som hellere vil delta på et mer profesjonelt nivå, vil sannsynligvis velge og blomstre i B2B-salgsverdenen. Begge disse ferdighetene vil bli brukt i både B2C og B2B, men hver vil bli brukt i høyere grad i begge disse karrierefeltene.
Til slutt kommer det ned til salgs profesjonelle personlige mål, mål, inntektsbehov og lidenskap.