For de som er i " jobbsøk " -modus, er det like viktig å vite hva du skal se etter en salgsjobb. Med mindre du befinner deg i den ubøyelige posisjonen om å måtte ta den første jobben som tilbys til deg, bør du vurdere disse Topptipsene som alle gode salgsoppgaver skal tilby .
01 Ubegrenset inntjeningspotensial
Å ha ubegrenset inntjeningspotensial er ganske standard, så hvis du kommer over en posisjon som sperrer potensialet ditt, kan du enten gå bort eller undersøke begrunnelsen for begrensningen.
02 attraktiv kompensasjonsplan
Etter at du har forsikret deg om at salgsjobben du vurderer, tilbyr ubegrenset inntjeningspotensial, er det på tide å se nærmere på kompensasjonsplanen. Mens de fleste selskaper ikke deler detaljene om deres plan med ikke-ansatte, bør de være villige til å svare på noen generelle spørsmål. For eksempel, finn ut om komp planen er inntekt eller fortjeneste basert. Spør om hvordan vanlige kampanjer kjøres og hvor ofte de blir tilbudt. Spør om bonuser eller over-prestasjonsincitamenter.
Jo flere spørsmål du spør, jo mer vil intervjueren tro at du er interessert i stillingen. Og jo mer interessert han er i deg, desto mer vil han avsløre kompensasjonsprogrammet.
03 levedyktige markedsmuligheter
Det er flere salgskarrierer som har ubegrenset potensial og fantastiske kompensasjonsplaner, men selskapets produkt eller tjeneste er ganske enkelt ikke veldig levedyktig. For å gi deg et eksempel, tenk å bli tilbudt en stilling som tillater ubegrenset inntjening og en komp plan som betaler deg 90% av fortjenesten og 50% av alle inntektene dine. Videre, hvis du selger bare to enheter, tjener du automatisk en bonus som tilsvarer halvparten av lønnen din. Høres fantastisk ut. Den eneste utfordringen er at produktet du trenger å selge, er skrivemaskiner.
Mens de kan være gode skrivemaskiner, og du kan bare finne noen i salgsområdet ditt som fortsatt trenger en, sjansene er at du enten aldri vil gjøre et salg eller finne ut at salget ditt er veldig, veldig langt mellom.
04 Salgstrening
Forfatter og inspirerende høyttaler Stephen Covey sier at uten å ta deg tid til å trene, eller som han kaller det, "skjerpe din sag", vil du brenne ut og miste kanten din. Opplæring er en stor del av salget. Selv om noen av de grunnleggende salgsfunksjonene aldri går ut av stil, (prospektering, lukking , etc.trainings), krever industri og markedsendringer at salgspersonell holder seg oppdatert med relevant opplæring.
Hvis du ikke kan finne ut om et selskaps treningsprogram fra ansattssjefen, snakk med noen av de ansatte. Mange salgsfirmaer spør kandidatene om å gjøre "ride dager", der en kandidat tilbringer en dag med en ansatt for å se hva en typisk dag ser ut. Hvis du har denne muligheten, hopp over alt og få mest mulig ut av det.
Still mange spørsmål og sørg for at du spørre om hvor ofte selskapet utfører opplæring, samt hvor bra trening er.
05 salgsstøtte
Salgspersonell har mye å gjøre på en typisk dag. Premier salgsselskaper forstår at deres salgspersonale er mye mer produktive hvis de kan fokusere mesteparten av tiden deres foran kundene. For å imøtekomme dette har disse fremste selskapene ansatte som har den eneste jobben til å støtte salgsfagene.
Nivået på støtten vil variere, men husk: Når det gjelder salgsstøtte, jo mer, jo bedre.
06 Konkurranse
Du lurer kanskje på hvorfor du bør se etter en konkurransedyktig salgsindustri. Årsaken er enkel: Hvis din bedrift ikke har noen konkurranse , kan det være at markedsplassen ikke støtter næringen godt nok for at mer enn ett selskap skal være i det området.
Konkurranse er en fantastisk metode for å gjøre bedrifter bedre. Uten det har bedrifter en tendens til å bli lat. Hvis et salgsselskap blir lat med deres markedsstrategi, vil de sannsynligvis bli lat når det gjelder å beholde sine ansatte.
I motsetning til "Salgsstøtte", er mer ikke nødvendigvis bedre når det gjelder konkurranse. Intensiv konkurranse gjelder vanligvis lavere marginer, mer tapte avtaler og kvoteoppnående utfordringer. Sunn konkurranse er fantastisk. Altfor konkurrerende bransjer er rett og slett for kutte hals for mange salgsfagfolk.
07 Personlige og faglige utviklingsmuligheter
Bortsett fra salgstrening, bør en god salgsstilling tilby deg fremtidige muligheter. For noen kan dette bety fremskrittsmuligheter, og for andre kan det bety at det arbeides i et miljø som fremmer samarbeid, arbeidsbalanse og god helse.
Med mindre du bare ser etter en jobb å sette penger i lomma til du finner en annen stilling, sørg for at det generelle arbeidsmiljøet er en du føler at du kan blomstre i, er en flott måte å sikre langsiktig jobbtilfredshet.