Med de fortsatte fremskrittene innen teknologi, økonomi og næringslivsvilkår har etterspørselen etter en utdannet salgsstyrke økt. Selv om ikke alle salgs karrierer krever utdanning utover videregående skole, gjør mange. Mens enkelte salgsindustrier kan kreve en bestemt grad, er det høyskolegrader som er allment aksepterte og ettertraktede i salgsbransjen.
01 Farmasøytisk Salg
Mens en grad i biologi eller kjemi er best egnet for en karriere i farmasøytisk industri, vil mest noen grad være tilstrekkelig.
Med mindre du har en 4 års (eller flere) grad, vil du kanskje ikke bruke mye tid, energi eller penger som driver en salgsstilling i farmasøytisk industri.
02 Bachelor of Finance
I salg er en grad i økonomi konge. I salget skal du utforme løsninger og forslag som vil innebære overføring av penger. Å ha en finansiell bakgrunn gjør det mulig for salgsfagfolk å forstå de økonomiske konsekvensene både for salgspersonellets og kundens. Å forstå de økonomiske konsekvensene av en transaksjon forbedrer også rapporten som salgspersonell kan bygge med kunden sin.
Jo mer komplisert den finansielle siden av en transaksjon er, jo mer en finansiell forståelse kommer inn i spill. Arbeide med leieavtaler, avskrivningsplaner, total avkastning og avkastningskostnader (TCO) er viktige økonomiske faktorer som mange potensielle kunder vil ønske å vite.
03 Masters of Business Administration
En mastergrad i bedriftsøkonomi er en grad som ofte åpner dører som fører til ledende lederskap. I MBA-kurs lærer studentene mye mer enn grunnleggende om å kjøre og administrere en bedrift og hvordan man designer et markedsføringsprogram . Denne avanserte grad forbereder studentene til å lede og administrere flere viktige områder av en organisasjon:
- økonomi
- Kompatibilitet
- Menneskelige ressurser
- markedsføring
- Strategisk planlegging
- Virksomhetens fortsettelse og gjenoppretting av katastrofer
- PR
- Ansattes kompensasjon og oppbevaring
Å ha en MBA er ofte overkill for mange salgsstillinger, men organisasjoner som tilbyr vertikale fremskritt og muligheter for ansvarsutvidelse vil ofte foretrekke en kandidat med en MBA til de fleste andre grader.
04 Bachelor of Marketing
Markedsføring og salg går hånd i hånd, og jo større forståelse for hvordan man effektivt markedsfører et produkt eller en tjeneste som en profesjonell har, desto større sannsynlighet vil være at salget profesjonelt vil lykkes.
De fleste salgsbaserte selskapene har enten en hel markedsavdeling eller et team av markedsansvarlige medarbeidere som er ansvarlige for flere hovedområder:
- Merking av produkt eller navn
- Gå til markedsstrategi
- Prisnivåer
- Salgskompensasjon
- Produktutskifting
Å ha forståelse for hvordan et produkt eller en tjeneste markedsføres og hvorfor visse går til markedsstrategier ble valgt (eller ikke valgt) kunne gi en salgs profesjonell en unik fordel i forhold til andre som er ansatt i samme selskap.
05 Liberal Arts
For salgsnæringer som ikke er spesifikke i naturen, er en grad i Liberal Arts en velutviklet utdanning som viser en viss grad av ferdighet på tvers av mange ulike studieretninger. Mange høyskoler og universiteter tilbyr "konsentrasjoner" som forsterker en liberal arts grad. For salgsvilkår er de beste konsentrasjonene i økonomistyring , økonomi, markedsføring og, hvis tilgjengelig, salg.
06 Spesialsertifiseringer
Utover utdanningen opptjent i et klasserom (eller på nettet) er en annen verdifull del av en profesjonell utdannelse sertifisering og opplæring.
Det finnes flere sertifiseringer tilgjengelig for mange forskjellige bransjer, og hver er svært målrettet for en bestemt del av en bransje. For IT-bransjen, for eksempel, tilbyr CompTIA flere sertifiseringer som selgere som selger IT-tjenester og produkter bør vurdere.
For å finne hvilke sertifiseringer som er etterspurt i din valgte bransje, søk på Internett for sertifiseringer tilgjengelig for din bransje. Jo flere ganger en bestemt sertifisering kommer opp i søkeresultatene, jo mer sannsynlig at sertifisering er en som du bør vurdere.