Hvordan får du betalt
Salg og provisjon går sammen som peanøttsmør og gelé. Hvis du er i salgsposisjon , forvent at provisjoner vil være en del av din totale kompensasjon. For de som er nye til salg eller forvirret om de forskjellige typene provisjoner, bør denne artikkelen få deg til å få tak i de viktige vilkårene og overbevisningene og få deg tilbake og selge!
01 Brutto fortjeneste
Alt som selges, har et kostnadsgrunnlag som bare er hvor mye en vare eller tjeneste koster å produsere eller levere. Når det selges til en kunde til en pris som er høyere enn kostnadsgrunnlaget, er forskjellen mellom de to prisene brutto resultat.
La oss si at du selger datamaskiner for XYZ Worldwide. Hver datamaskin har en kostnad, ofte referert til som "gulvet." Dette betyr at du ikke kan selge datamaskinen for mindre enn gulvet, eller du vil miste pengene. Du selger ABC en datamaskin som har et gulv på $ 1000 for $ 1400. Gevinsten i avtalen vil være forskjellen mellom salgsprisen på $ 1400 og etasje på $ 1000 eller $ 400.
Forvent å tjene mellom 10% og 50% av overskuddet for din provisjon.
02 Revenue Commission
En annen vanlig form for provisjoner er inntekter kommisjon. Enkelt sagt, salgspersonell får en viss prosentandel av alle inntektene de selger. Selg $ 100.000 i inntekter mens du jobber med et selskap som betaler ut 5% av inntektene, og provisjonskontrollen din vil bli $ 5000.
Inntektsbaserte provisjonsplaner kan være svært lønnsomme hvis du selger varer med høy billett. Det står til grunn at en inntektsbasert provisjonsplan for en salgs profesjonell som selger spesialdesignede jets ville være mer attraktiv enn den samme planen for noen som selger joggesko.
Som provisjoner betalt på bruttoavkastning, brukes inntektsavsetninger ofte i kombinasjon med andre kompensasjonsformer.
03 plasseringsgebyrer
Funnet oftest i automatisk salg , plasseringsgebyr gir et bestemt beløp for hver solgt enhet. Si at du selger biler. Hvis du blir betalt $ 300 for hver bil, betraktes $ 300 som en plasseringsavgift. Plasseringsavgifter legges ofte til som ekstra bonuser i kompleteringsplaner og tjener til å forbedre andre provisjoner som kan tjene på salgsprosesser.
Hvis du vurderer en stilling med et selskap som bare betaler plasseringsavgifter, bør du være oppmerksom på at næringene som betaler utelukkende for plasseringsgebyr, er svært konkurransedyktige. Disse selskapene har også en høy turn-rate med sine salgsansatte.
04 Inntektsporte
Noen kommisjon planer er basert på inntekts- eller ytelsesportene, og de kan være mest lønnsomme for høypresterende. De kan også være kompliserte og vanskelig å forstå.
Denne typen modell er strukturert slik at jo mer du selger, jo mer tjener du per salg. For å bidra til å avklare, la oss se på et eksempel.
TTS Corporation bruker en resultatbasert provisjonsplan som utbetaler en økende andel av inntekter og brutto fortjeneste provisjoner. Deres struktur er som følger:
Inntekter solgt Inntektsandel Prosent Prosent
$ 0- $ 10.000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Forstå kommisjonens plan
Disse typer provisjoner er de mest brukte i planer for salgspersonell, og bør forstås før man godtar salgsposisjon. Den utfordrende delen av de fleste provisjonsplaner er at mange bruker en kombinasjon av to eller tre av disse typene. Ved å bedømme hvor bra din eller din potensielle kommisjon plan er, må du forstå bransjen selskapet er inne. Hvis selskapet selger primært spesialiserte produkter eller tjenester, vil brutto overskudd store planer være best for deres salgsteam. Hvis selskapet selger rimelige varer, vil plasseringsavgifter og inntektsportene være mer attraktive. Verdien av en provisjonsplan er basert på to faktorer: Produktene eller tjenestene som blir solgt og salgspersonalet som selger.