Ikke alle i salget har en interesse i å tjene seg inn i en salgsansvarlig eller salgsdirektørposisjon , men mange salgsrepresentanter gjør det. Hvis du har en ønsket karrierebane som inkluderer en kampanje til ledelsen, må du ikke bare vite når du skal be om en kampanje, men hvordan du spør på en måte som øker sjansene dine for å få den forfremmelsen.
Er kampanjemuligheter til stede?
Det første du må gjøre, kan virke åpenbart, men blir ofte overset.
Å be om en kampanje når det ikke er muligheter for fremskritt, vil bare tjene til å skape en stressende situasjon for deg og for personen du ber om en kampanje.
En felles tanke på ledende ledere som blir bedt om av en ansatt for en forfremmelse til en stilling som ikke er ledig eller ikke eksisterer, er å lure på om medarbeider ønsker å forlate selskapet.
Før du til og med tenker på å be om en kampanje, må du sørge for at enten en posisjon åpning eksisterer eller en ny posisjon er nødvendig for å bli opprettet.
Har du bevist deg selv?
Bare fordi du vil bli markedsført betyr ikke at du har fortjent en. Ikke bare det, du har kanskje ikke opptjent "riktig" for å be om en kampanje i tankene til dine ledende ledere. Før du ber om en kampanje, må du kontrollere hvordan beslutningstakere i din bedrift føler deg om.
Hvis du mottar ytelsesoppdateringer, må du lese dem igjen og være oppmerksom på eventuelle vurderinger eller kommentarer som tyder på hvordan klare seniorledere føler at du er i ferd med å ta på seg mer ansvar.
Selvfølgelig i salg, er den beste måten å bevise deg selv ved å produsere resultater. Å treffe den tildelte kvoten forventes; de som konsekvent overachieve sine kvoter er de som vanligvis anses for en kampanje.
Hvilke ferdigheter har du?
Forutsatt at du har bevist deg selv i din nåværende salgs stilling, er det på tide å vurdere andre ferdigheter som vil gjøre deg til en kandidat for kampanjer.
For mens salgskvaliteten din er viktig, gjør de ikke mye godt for en leder som ikke har kompetanse til å undervise, veilede og bygge en følelse av lag.
Senior ledere er vanligvis svært motvillige til å trekke en talentfull salgsrepresentant ut av en salgsstilling og fremme dem til ledelsen dersom personen har en polariserende personlighet, er vanskelig å jobbe med og fokuserer utelukkende på deres interesser.
De beste og mest vellykkede salgsforvalterne og salgsadministratorene kombinerer sterke salgsfunksjoner, med sterk rapport, forhandling, problemløsing og rekruttering.
Hvis du (eller dine overordnede) føler at du mangler noen kritiske lederegenskaper, hold deg unna med å be om en kampanje til du kan forbedre dem alle. Hvis din arbeidsgiver tilbyr ekstra ferdighetsopplæring, må du sørge for å bli med på de neste treningsøktene, samtidig som du får vite at du er interessert i å tjene en kampanje. Å la dem som du er seriøse om å fremme din karriere før du ber om en kampanje, sannsynligvis setter deg i en veldig sterk posisjon.
Ha du ender i en rad
Hvis du er klar og ønsket posisjon er tilgjengelig, må du sørge for at du tilbringer mye tid på å forberede både å be om en kampanje og intervjuing for stillingen.
Du har gjort alt for mye arbeid til å få deg i en posisjon til å trygt be om en kampanje for å kaste bort muligheten din ved å gå inn i et møte med din veileder som er dårlig forberedt.
Forbered deg på møtet eller intervjuet mye som du ville når du forbereder en stor salgspresentasjon. Lær hvilke spesifikke ferdigheter personen du vil møte med, vil ha en salgsansvarlig til å eie. Vurder hva du føler salgsteamet du vil håndtere, de fleste trenger for å nå neste nivå og utarbeide en 90-dagers handlingsplan som beskriver hva du vil gjøre og hva resultatene dine overordnede bør forvente.
Gjør presentasjonen overbevisende, men hold den grunnlaget i virkeligheten. Det siste du vil gjøre er å presentere deg selv som noe du ikke er.