Du kan bidra til å minimere risikoen for tidlig avgang fra din nye jobb ved å starte på høyre fot.
Lær så mye som mulig
Selv for en erfaren selger går det å lære et nytt selskap å lære seg mange nye ting som spenner fra produktet til salgssyklusen til bedriftskulturen til de andre gruppemedlemmene og mer. Så de første dagene på jobben handler om å absorbere så mye informasjon som mulig.
Å sitte tilbake og vente på salgssjefen din til å skje din kunnskap er ikke god nok, da det er sjelden en strukturert plan for opplæring av nye ansatte. Bedrifter som setter nye leier gjennom klasser før de starter kan instruere traineer på grunnleggende salgsfunksjoner og kompensasjonsstruktur, men de går sjelden utover det punktet. Din første dag med ditt nye team er den beste tiden å begynne å grave for det du trenger å vite. Å ta initiativet vil også hjelpe deg med å imponere salgssjef .
Lær problemene og målene
På din første dag, prøv å tilbringe litt tid med din nye leder og spør om kjerneproblemer: hvor skal du få mer informasjon om produktet og selskapet som skal brukes i salgsanropene dine, hvilke salgsprioriteter og mål som er, kriteriehåndtering vil bruke til å bedømme din suksess, lederens oppfatning av de aktuelle problemene angående selskapet og dets produkter, etc.
Spør hva trening er tilgjengelig og hvordan han vil råde deg til å målrette din innsats i de første dagene og ukene for å bygge en solid rørledning . Andre viktige detaljer du trenger å vite inkluderer informasjon om selskapets programvare og databaser, spesielt CRMer ; telefonsystemet og dets nyanser; annet kontorutstyr som kopimaskiner og portometre; og lagkameratene dine vanlige tidsplaner.
Still spørsmål og hør
Ulike selskaper kan ha svært forskjellige måter å gjøre forretninger på. Handlinger og holdninger som brakte deg suksess med ditt gamle salgsteam, kan raskt komme deg i varmt vann med den nye.
Inntil du har hatt tid til å hente lagets nyanser, behandler dine medarbeidere som du vil behandle et prospekt: Hør mer enn du snakker, gjør øyekontakt og vær oppmerksom på kroppsspråk (din og deres), lete etter fellesarealer for å hjelpe deg med å bygge rapport, og så videre.
Dine nye medarbeidere kan være en god kilde til informasjon og støtte hvis de liker deg - eller en barriere for din suksess hvis de ikke gjør det. Men gjør dine første kontakter kort, med mindre du snakker med noen som er tildelt til å trene deg. Du vil ikke ta for mye av sin tid når det er arbeid som skal gjøres.
Kle på delen
Intervjuet ditt var sannsynligvis ditt første ansikt til ansikt møte med din fremtidige leder og muligens dine medarbeidere, men det er ikke nødvendigvis den beste tiden for å avgjøre selskapets daglige kleskode fordi intervjuerne ofte vil kle seg noe mer formelt enn de gjør på en dag-til-dag basis.
Din første dag er en god mulighet til å se hvordan medarbeiderne vanligvis kle på jobben . I noen organisasjoner er casual ordformet; i andre forventes konservative drakter. For menn varierer akseptable hårklipp og ansiktshår fra bedrift til bedrift, og fra industri til industri.
For kvinner kan skjørtlengder, sminkeformat eller til og med bare bena sammen med strømpebukser avgjøre om du vil passe inn og hvordan du blir bedømt. Husk at i noen selskaper kler selgerne de fleste dager tilfeldig, men trekker ut en drakt og slips på dager når de møter kunder eller potensielle kunder. Når du er i tvil, spør salgssjef eller en vennlig selger.