Målet er ikke nødvendigvis å se så attraktivt som mulig, selv om du vil skyte for et behagelig "utseende". Hvis utseendet ditt er attraktivt, men ikke forretningsmessig, kan du ende opp med å gjøre helt feil inntrykk for en selger. Tanken er å få potensielle kunder tillit ved å formidle ideen om at du gir dem gode råd når du foreslår at de kjøper produktene dine. Til det formål vil et forretningsmessig utseende få deg lenger enn en overfladisk attraktiv en.
I en forretningssituasjon er troverdighet basert på flere faktorer. Folk er tilbøyelige til å stole på forretningsfolk som er etiske , organisert, kunnskapsrike og pålitelige. Disse er de egenskapene de fleste selgere bør streve for å vise i deres generelle utseende. Den nøyaktige betydningen av hver av disse kvaliteter vil variere avhengig av din spesielle kundebase. Selge til bønder og selge til bankfolk krever helt forskjellige tilnærminger til å bygge ditt profesjonelle bilde.
De fleste kunder vil reagere best på standard forretningsklær. En grunnleggende drakt, eller et minimum av skreddersydd skjorte og god kvalitet bukser (for menn) eller en klassisk bluse og gode bukser eller et skjørt med moderat lengde (for kvinner) er et godt sted å starte. Klær bør være rene, fri for flekker og ikke rynket.
Köln eller parfyme brukes best i moderering eller hoppet over alt, så mange mennesker lider av allergier mot disse duftene.
Kroppsspråket ditt gjelder også mye i salgssituasjoner. Enkle ting som å sitte opp rett, gjør regelmessig, men ikke overdreven øyekontakt og skrikende hender fast, kan gjøre en stor forskjell i hvordan andre oppfatter deg. Ideelt sett vil du formidle et inntrykk av selvtillit og kompetanse uten å komme over som å være arrogant eller altfor selvsikker.
Oppmerksomhet på detaljer om utseende strekker seg ut over din egen kropp. Hvis potensielle kunder og / eller kunder møter deg på ditt forretningssted, må du forberede kontoret ditt for å formidle den samme profesjonelle meldingen. Skrivebordet ditt skal være ganske klart med noen få personlige detaljer, for eksempel fotografier. Unngå overdreven visning av dine personlige interesser og hobbyer, da disse kan forringe helhetsinntrykket. Et innrammet sertifikat for første plass i golfturneringen er greit, men å dekke arbeidsplassen din med golfminner er et problem med mindre du selger golfklubber.
Du kan være en noe uorganisert person, men du ønsker ikke å skape det faktum i dine potensielle ansikter. Hold noen stabler av papirarbeid og andre rotete diskret ute av syne.
Enda bedre, trene deg selv for å håndtere oppgaver når de oppstår, og legg dem bort på de riktige stedene. Pass på å gi en stol for besøkende på en komfortabel samtaleavstand fra din egen stol. Og få tilgang til grunnleggende elementer som penner, papir og visittkort til enhver tid.
Bilen din bør også gjenspeile et profesjonelt utseende, da potensielle kunder lett kan ende med å se det i løpet av virksomheten - for eksempel kan et prospekt gå deg til bilen etter et møte. Hold bilen ren og ryddig utvendig og innvendig, og har en tendens til å gjøre noen bukser eller ting så raskt som mulig.