Finn behov og fyll dem.
Utsikter sitter ikke rundt og venter på ditt kalde anrop i håp om at du vil selge dem noe.
De sitter rundt og prøver å løse sine egne problemer. Hvis du kan vise dem en måte å løse et problem som har plaget dem, kan du gjøre det salg. Husk, WIIFM er det eneste som prospekter har i tankene.
Forbered deg, forberede, forberede.
Du er sannsynligvis ivrig etter å komme deg ut derfor ekte live-prospekter, slik at du kan begynne å tjene penger. Men før du kommer foran et prospekt, må du være klar. Det betyr at du forstår produktet, utarbeider en liste over fordeler, kommer opp med en solid salgspresentasjon, skriver opp minst et grunnleggende kaldt kalleskript, og foretar pre-call-forskning på hver ledelse.
Bygg et nettverk.
Bedriftsnettverk , når det er gjort riktig, kan gjøre jobben din så mye enklere. Å ha et solidt nettverk med pålitelige kontakter vil gi et bredt spekter av fordeler, fra å få varme ledninger til å gi innsiden av scoop på et tøft prospekt. Bare ikke prøv å rush ting; Når du nettopp har startet med nettverket, bør fokuset være å bevise deg selv til dine kontakter, ikke å prøve å få ting fra dem.
Spor dine beregninger.
Den eneste måten å vite hvor godt du gjør er å holde oversikt over hva du gjør, og deretter sammenligne det med sluttresultatene. I det minste bør du spore hvor mange kalde samtaler du lager, hvor mange avtaler du angir, og hvor mange salg du foretar. Så mye informasjon vil minst tillate deg å styre rørledningen på et grunnnivå.
Jo mer nøye du holder styr på dine egne aktiviteter, desto lettere blir det for deg å identifisere svakhetene dine slik at du raskt kan forbedre dem.
Sett dine egne mål.
Din salgsansvarlig vil uten tvil gi deg et mål eller sett med mål for å nå bedriften. Imidlertid er disse målene et absolutt minimum. I tillegg kan de ikke dekke områder som er viktige for deg. For eksempel er du sannsynligvis ansvarlig for et visst antall salg per måned , men salgssjef er usannsynlig å gi deg et mål for karriereutvikling eller for å tjene en viss sum penger. Dette er områder hvor du kan velge dine egne mål og deretter sette opp en plan for å hjelpe deg med å oppnå dem.
Lær en sunn måte å håndtere avvisning på.
Som selger vil du oppleve avslag på daglig basis. Det er bare en del av jobben. Over tid lærer hver selger å stramme opp og rive seg ut av disse øyeblikkene, men ikke alle selgere utvikler en sunn håndteringsteknikk. Vellykkede selgere utvikler ofte tankespill som fungerer bra for dem, for eksempel å vurdere hvert nei som å være et skritt nærmere et ja. Finn en håndteringsstrategi som fungerer for deg.
Fortsett å prøve nye ting.
Salg er en karriere som krever at du blir fleksibel og fortsett å lære over tid.
Det kan være veldig vanskelig for nye selgere å fortsette å prøve forskjellige ting; Det er fristende å låse på en enkelt salgskanal eller en enkelt presentasjonsstil som en kilde til sikkerhet. Dessverre, hvis du lar deg komme inn i en rut, vil du snart betale prisen i tapt salg. Det er viktig å fortsette å lære og utforske, prøve nye teknikker, og generelt strekke seg.