Din smarttelefon er virkelig et verktøy for salgssuksess.
Hvis du er en salgsrepresentant for et større selskap, er det stor sjanse for at du bruker mye tid på veien med firmaets smarttelefon ved din side. Selvfølgelig bruker du telefonen til å ringe og sende tekster, men det finnes en myriade av andre måter som smarttelefonen din kan bli ditt beste forretningsverktøy. Faktisk er smarttelefonen virkelig en verktøykasse lastet med funksjoner for å hjelpe deg i alle aspekter av virksomheten din,
01 Finn veien
Telefonens GPS kan få deg til salgsavtaler i tide, selv om du er i en merkelig by langt hjemmefra. De fleste GPS-programvare vil til og med varsle deg om store trafikkforsinkelser og finne deg en alternativ rute etter behov. Bruk verktøy som Google Maps til å planlegge reiseplanen din slik at du får mest mulig ut av reisetiden din ved å unngå backtracking eller unødvendig tid synker.
02 Tilgangskundedata
Mange CRM-er lar deg koble til dem fra smarttelefonen din og trekke ut nyttige data om potensielle kunder og kunder. Det er enkelt å hente kundens ordrehistorie eller små detaljer du har lært om et prospekt, og holder deg bevæpnet med viktig informasjon.
03 siste minutt forskning
Wise sælgere gjør sitt beste for å være tidlig til enhver avtale. Mens du sitter i bilen eller i lobbyen og venter på at prospektet ditt vil vises, kan du trekke ut smarttelefonen og gjøre noen siste øyeblikkssøking i Google og kanskje finne noen nye nyanser av informasjon som vil gjøre presentasjonen enklere.
04 Planlegging
Når du har seks salgsavtaler lined up på en dag, kan det være et mareritt å holde dem rett. De fleste smarttelefoner har apper som lar deg registrere ikke bare hvem du møtte og hvor, men også notatene dine om den forestående avtalen. Det kan redde deg fra å kalle et prospekt med feil navn.
05 Oppdater sosiale mediekontoer
Smarttelefoner kan gjøre markedsføringen av sosiale medier enklere, slik at du kan snakke et ledig øyeblikk nå og da for å legge inn oppdateringer og lese kommentarer. Takket være en smarttelefon kan du bruke tid som ellers ville være bortkastet mens du stod i kø eller ventet på noens kontor.
06 Få sanntidssvar
Når prospektet ditt stiller spørsmål under en avtale, og du ikke vet svaret, kan du kanskje finne et annet sted. En smarttelefon lar deg sjekke bedriftens nettside eller CRM for å trekke opp informasjon om dine produkter og gi et øyeblikkelig og riktig svar.
07 Kontakt med fingertuppene
En smarttelefon gjør hele adresseboken til enhver tid tilgjengelig. Så hvis du plutselig trenger å ringe din tidligere kollega fra veien for å gi en introduksjon til et nytt prospekt , eller trenger en reservasjon på siste øyeblikk for en uventet overnatting, er det ikke noe problem. Du kan også få tilgang til nettverksverktøy som LinkedIn for å finne nye kontakter på stedet.
08 Kjenn dine perspektiver personlig
Selvfølgelig har du gjort din forskning for å være sikker på at du forstår prospektets virksomhet. Men å gjøre et salg handler så mye om personlige forbindelser som det handler om å ha riktig produkt å selge. Sosiale medier som Facebook, Instagram og LinkedIn kan fortelle deg en god del om personen du skal møte med. Er denne personen en sportsvifte? Hvilken stat hagler hun fra? Har du kontakter, erfaringer eller til og med en høyskole til felles? Detaljer som disse kan hjelpe deg med å gjøre et godt førsteinntrykk, etablere en personlig tilkobling, og øke sjansene for å gjøre et salg.