Unikke Selge Proposisjon Eksempler

Den unike salgsprosjektet (USP) (eller unikt salgsargument eller slagord) er en faktor som skiller produkt eller tjeneste fra konkurrentene, for eksempel laveste pris, høyeste kvalitet, den aller første eller en annen forskjell. En USP kan betraktes som "hva du har som dine konkurrenter ikke gjør." Bruke en USP er et flott markedsføringsverktøy som hjelper deg med å posisjonere og selge produktet. Noen markedsføringseksperter går enda lenger og tror at med mindre du kan finne ut hva som gjør bedriften din unik i en verden av homogene konkurrenter, kan du ikke målrette salgsinnsatsen effektivt.

Enten det er en nødvendighet at du bruker en USP eller ikke, det er ikke nektet at en sterk USP gir et godt grunnlag for å differensiere produktet og gi deg et løp på konkurransen

Her er noen eksempler på berømte USPs og en forklaring på hvorfor de jobber så bra.

  • 01 Avis

    Vi er nummer to. Vi prøver hardere.

    Denne USP gjør en fantastisk jobb med å gjøre en ulempe til en fordel. I lang tid var Avis det nest største bilutleiefirmaet, etter Hertz. Faktisk sliter Avis bare for å holde seg flytende. Som en del av en total image makeover hyrde Avis det berømte reklamebyrået Doyle Dane Bernbach for å komme med en ny annonsekampanje. Kampanjen var så vellykket, at Avis 'markedsandel gikk fra 11 prosent til 35 prosent på bare fire år.

  • 02 FedEx Corporation

    Når det absolutt må positivt være der over natten.

    FedEx bruker ikke lenger dette slagordet, men mens det var i virkeligheten, var det et perfekt eksempel på et overbevisende slagord. I svært få ord kunne FedEx formidle meldingen om at den garanterer at den vil levere pakken til tiden. FedEx erstattet det med slagordet "The World on Time", som er vakt og ikke inneholder en USP.

  • 03 M & Ms

    Melk sjokolade smelter i munnen, ikke i hånden.

    Dette er et eksempel på hvordan selv en ganske off-beat USP kan være fengende og overbevisende. Hvem ville tenke på å gjøre en salg peker på at et produkt ikke smelter hvis du holder det? M & Ms gjorde, og det virket veldig bra for dem.

  • 04 DeBeers

    En diamant er for alltid.

    Det er en grunn til at dette slagordet har eksistert siden 1948, og er fortsatt i bruk i dag. Slagordet påpeker at en diamant, som er nesten ubrytelig, vil vare evig og symboliserer derfor evig og evig kjærlighet. Som et resultat ble diamanter det nesten uunngåelige valget for forlovelsesringer.

    Det er ingen overraskelse at reklamealdermagasinet kalt dette slagordet det beste annonseringssporet av det 20. århundre. Ironisk nok er diamanter ikke engang så sjeldne. Gruppene som styrer flertallet av verdens diamantminer har imidlertid vært forsiktig med å bare tillate små satser av nye steiner å tenke seg og skape en kunstig mangel.

  • 05 Domino's Pizza

    Du får frisk, varm pizza levert til døren din i 30 minutter eller mindre, eller det er gratis.

    Mens det er litt langt og ordlig, er dette en utmerket USP fordi den er helt gjennomsiktig og til poenget. Vilkårene er så klare at kunden vet at han / hun kan holde selskapet til sitt løfte. Dessverre tilbyr Domino ikke lenger denne avtalen fordi det resulterte i en rekke bilulykker forårsaket av leveransedrivere som prøver å slå sine tretti minutter. Dette slagordet er et utmerket eksempel på hvorfor det er en dårlig ide å overpromise og underdeliver .