Gjør ditt første salg under intervjuet
Hvorfor stenge?
I tillegg til prospektering, bygging av rapport og leveranse av presentasjoner, må salgspersonell være i stand til å lukke avtaler.
Uten evnen til eller motstand mot avsluttende salg er alle andre ferdigheter ubrukelige.
En salgsansvarligs viktigste jobb er å konvertere prospekter til kunder. Denne prosessen skjer via salget i nærheten. Hvis du intervjuer for en salgsjobb, har du en gylden mulighet til å vise beslutningstakerne at du er villig og trygg nok til å lukke på jobben. Selv om avsluttende ferdigheter kan være svake og trenger trening, vil forsøk på å lukke snakke volumer og oppnå respekt.
Når skal du lukke
Salgspersonell lever med en enkel formel som er oppsummert av bokstavene "ABC." Disse står for "Always Be Closing." Mens denne holdningen til alltid å lukke kan føre til over-aggressiv, er gjenværende bevissthet om å lukke muligheter svært viktig i salget. Det samme er sant under et intervju.
Mens noen intervjuende eksperter antyder at du venter til hele slutten av intervjuet for å lukke for stillingen, er det bedre å bruke "trial" eller "mini-closes" gjennom hele intervjuet.
Disse "mini-closes" kan være like enkle som å si "Jeg er sikker på at utdanning og erfaring er viktige hensyn for deg under din beslutningsprosess." En uttalelse som dette vil fremkalle et svar som vil gi deg innsikt i hvordan intervjuerne føler om din utdannelse og erfaring. Basert på svaret, kan du bruke en prøveversjon, som "Det ser ut til at min erfaring er en god kamp for stillingen. Hvilke andre faktorer er viktige for deg?" Dette hjelper ikke bare deg med å styre tempoet og retningen av intervjuet, men lar andre vite at du forstår hvordan du skal stenge en avtale!
Hvor vanskelig skal du lukke
Hardtestteknikker er farlige hvis de brukes feil. De overfører noen ganger desperasjon, overfortroende og skaper et veldig stressende miljø. Slutt for en jobb tar en mer delikat berøring, men må være fast og fylt med sikkerhet. Din nærhet må formidle en melding:
Du vil ha jobben og vite at du kan levere forventede resultater
Hvis du føler at stillingen er over ditt nåværende ferdighetssett, vil avsluttende forsøk avsløre din tøven. Ofte folk som prøver å stenge hardt, er folk ikke sikre på at de kan levere resultatene som forventes av stillingen.
I stedet for å lukke hardt for jobben, bruk en mer antagelig lukkestil. Hvis du brukte mini-stenger under intervjuet, ville du ha utviklet en god rapport med intervjuerne, og både du og de vil enten ha inngått en avtale om din evne til å oppfylle rollens krav eller vil ha identifisert noen områder av potensiell interesse . Uansett, bruk av mini-closes bygger momentum og grunnlag for en endelig lukk.
Mens ordene du bruker må være dine egne, kan et antagelig intervju i nærheten være noe som, "basert på alt vi snakket om, ser det ut til at jeg sikkert oppfyller kravene du har til denne stillingen. Jeg synes det er tydelig at jeg er interessert i å gå videre med deg og ønsker å bare spørre hva du føler de neste trinnene for meg skal være? "
Denne myke, antagelige stilen forutsetter at alle er enige med dine kvalifikasjoner og ber om et neste skritt. Det går ut fra at du alle er enige om at det skal være neste skritt, og til slutt antar du at du bør bli bedt om å ta det neste trinnet.
Hvis det ikke er noen interesse i å ha deg som ansatt, vil du finne ut så snart du stiller det avsluttende spørsmålet. Selv om dette kan være frustrerende, vil det tillate deg å fokusere på å finne den rette stillingen for deg. Men hvis du regnes som en levedyktig kandidat, vil din vilje til å lukke sannsynligvis sette deg på toppen av kandidatlisten.