En salgs karriere i finansielle tjenester
Når det gjelder investeringer, pensjon og barns utdanning, vil folk jobbe med en profesjonell rådgiver og ikke en selger som kan kompenseres for å selge spesifikke investeringer, fond eller aksjer.
Når en investering går sør, er det mye lettere for en rådgiver å berolige en investores nerver enn for en salgs profesjonell for å oppnå samme oppgave.
Uansett hva titlene kan være, forstår hver vellykket finansiell rådgiver at de begge har et ansvar for å forstå markedstrender og hvordan man effektivt kan "selge" tjenester og investeringsvogner til kunder. De i det økonomiske feltet som ikke aksepterer at de er salgsfagfolk, kommer til å ende opp med analytikerroller eller i et annet karrierefelt.
sertifiseringer
For å selge finansielle verdipapirer, må Finansielle rådgivere være lisensiert. De vanligste sertifiseringene er serien 6,7 og 63. Disse sertifiseringene tillater en rådgiver å selge fond, livrenter, obligasjoner, pensjonister og individuelle aksjer. Mange rådgivere har også forsikringssertifiseringer som liv, ulykke og helse.
Avanserte sertifiseringer
Så utfordrende som serien 6,7 og 63 eksamener kan være, er de vanligvis ansett på grunnnivå sertifiseringer i Financial Services industrien.
For de som er forpliktet til langsiktig suksess som finansiell planlegger eller rådgiver, er fortsatt læring og sertifisering praktisk talt obligatorisk.
Mange finansielle rådgivere tjener deres CFA og CFP sertifiseringer. CFA står for Certified Financial Analyst og CFP står for Certified Financial Planner. Begge er høyt ansett sertifiseringer og er vanligvis ikke opptjent til flere år i en finansiell karriere.
Utover disse sertifiseringer, noen i bransjestudiet og tjene ChFC, eller Chartered Financial Consultant. Ifølge finanssjefens ekspert Donna Rodgers:
En Chartered Financial Consultant må ha minst 3 års arbeidserfaring i finansnæringen. ChFC® forbereder fagfolk til å håndtere behovene til enkeltpersoner, familier og småbedrifter. Ifølge American College, tjener ChFCs 51 prosent mer enn sine jevnaldrende.
Inntektsstøt alene kan inspirere mange til å tjene denne sertifiseringen og den ekstra fordelen av økt respekt fra kolleger og kunder.
Utfordringene og belønningene
Nesten hver hovedgate i Amerika har minst 1 finansiell kontorer, fylt med enten en enkelt rådgiver eller et team av rådgivere, aktivt søker nye kunder og beholder sine eksisterende kunder. De fleste hver bank tilbyr finansielle tjenester som de fleste forsikringsbyråer. Legg til denne listen tilgjengeligheten av finansielle tjenester som tilbys av Internett-baserte selskaper, og du vil snart forstå at Financial Services-bransjen er svært konkurransedyktig.
Den andre hovedutfordringen er statlige overholdelse mandater og forskrifter som hver Financial Planner må overholde.
Brudd på en lov og lisensene dine er suspendert eller tilbakekalt.
For de som kan overvinne konkurransen, er viet til å tjene de nødvendige og valgfrie sertifiseringer, og som utfører all sin virksomhet med integritet, er belønningene utrolig. Topp Financial Planners kan tjene flere hundre tusen dollar per år, samt incitamenter, ferier, og en rekke utmerkelser .
Karrieren er absolutt en av de vanskeligste å lykkes i, noe som er årsaken til at de fleste slutter etter bare noen få år. De sanne fordelene blir gitt til de som forblir i karrieren i 2 eller flere år, og er villige til å jobbe lange timer og møtes mager måneder før de begynner å høste fordelene.