Hva skal du søke etter når du ser etter en salgsstilling
Jobber i salg dekker et bredt spekter av næringer og ansvar, og de er også beskrevet med et enda bredere spekter av jobbtitler. Alle som selger noe - enten det er et produkt eller en tjeneste - kan sies å være i salg, og jobbtittlene som brukes til å beskrive de som gjør selger ofte, endrer seg ettersom bedrifter forsøker å skille seg fra konkurransen.
Å krysse disse mange titlene kan være utfordrende for de som søker arbeid på banen, spesielt når de gjør et søk på internettjobber . Når du gjør et slikt søk, er det viktig å forstå oppgavene knyttet til de vanligste jobbtittene i salget, og hvordan markedet ser ut til bestemte jobber.
Ifølge US Bureau of Labor Statistics skal gjennomsnittlig jobbvekst for alle yrker i tiåret fra 2016 til 2026 være mellom 5 prosent og 9 prosent, men salgsrelaterte arbeidsplasser forventes å vokse med bare 3 prosent i løpet av den tiden. Med andre ord forventes veksten i feltet å være under gjennomsnittet.
Mens høyskolegrader generelt ikke er et krav til mange salgsjobber, vil det være mye lettere å komme i gang i salget hvis du har en. Jobber på denne listen som er et unntak fra den påstanden er notert.
01 National Sales Director
En nasjonal salgsdirektør utvikler brede salgsplaner og mål som skal følges av alle salgskontorer landsomfattende. Slike planer må være fleksible nok til at regionale eller lokale kontorer kan tilpasse dem etter behov for å møte visse behov som kan være spesifikke for deres plasseringer. De overordnede målene og målene må imidlertid være faste.
En person med denne jobben jobber tett med regionale salgsdirektører for å sørge for at salgsplanene er riktig implementert og målene blir oppfylt. De forventes også å samordne med markedsavdelingen når de utvikler salgsplaner og strategier.
Fra 2018 er gjennomsnittlig lønn for en nasjonal salgsdirektør over 100 000 dollar, ifølge payscale.com, og en bachelorgrad i et beslektet felt og flere års erfaring forventes.
02 Regional Sales Manager
En regional salgsansvarlig overvåker vanligvis salgsforvaltere på flere steder i samme generelle område. Denne jobben kan brukes i detaljhandel eller nonretail bransjer, og størrelsen på en region kan variere fra bedrift til bedrift.
Denne personen kan forventes å reise ofte til butikker eller kontorer i regionen for å jobbe tett med individuelle salgsforvaltere. De bidrar til å implementere bedriftens brede salgsplaner og sørge for at de følges, og at salgsmål nås på hvert sted.
I nonretail-innstillinger kan de administrere store kontoer i regionen.
Gjennomsnittlig lønn for denne stillingen, fra 2018, er bare kort på $ 80 000 per år, ifølge payscale.com. En bachelorgrad er typisk nødvendig, men kandidater med betydelig salgserfaring kan vurderes uten en.
03 Salgssjef
Tittel salgssjef dekker mange forskjellige bransjer, både detaljhandel og nonretail. Et vanlig eksempel på nonretail-innstillinger vil være lokale medier, for eksempel aviser, radiostasjoner eller fjernsynsstasjoner som selger annonsering.
Salgsansvarlig er ansvarlig for å overvåke salgspersonalet, implementere salgsstrategier og sørge for at salgsmålene blir oppfylt. Ved større bedrifter eller til og med mindre selskaper med flere steder, kan salgssjefen jobbe med en regional salgsansvarlig.
Salgsledere vil ofte ha en praktisk rolle med et steds største, mest signifikante eller mest sensitive konto.
Fra 2018 tjente salgsforvaltere gjennomsnittlig rundt $ 53 000 per år, ifølge payscale.com.
04 Inside Sales Representative
Salgspersoner som håndterer walk-in klienter eller tar telefonsamtaler fra potensielle kunder anses å være innenfor salgsrepresentanter.
Dette dekker et bredt spekter av næringer, men uansett hva som blir solgt, er gode kundeserviceferdigheter av største betydning. En person i stillingen trenger å hilse på potensielle kunder, henvise dem til det produkt eller den tjenesten som best tilfredsstiller deres behov, og lukke salget.
Gjennomsnittlig lønn for innvendige selgere, fra 2018, er om lag 42 000 dollar per år, ifølge payscale.com.
05 Utenfor salgsrepresentant
Utenfor selgere reelt søker nye kunder enten gjennom telefonsamtaler eller ved å besøke kunder personlig, og arbeidet kan innebære et bredt spekter av næringer. I tillegg til å søke nye kunder, har eksterne salgsrepresentanter vanligvis en liste over kontoer de opprettholder og regelmessig kontakt.
I motsetning til å være på et kontor hele dagen, tilbys mye av en ekstern salgsrepresentant på veien som besøker klienter. Den reisen er imidlertid vanligvis begrenset til byen eller det generelle området rundt salgsrepresentantens hjemmekontor.
Som en intern salgsrepresentant bør en person i denne stillingen ha gode menneskelige ferdigheter og kommunisere godt med kunder og potensielle kunder.
Fra 2018 rapporterer payscale.com gjennomsnittslønnen for eksterne salgsrepresentanter til å være om lag 48 000 dollar.
06 Salgsassistent
Salgsassistenter utfører typisk en rekke oppgaver for å støtte salgsforvaltere og salgsrepresentanter i deres oppgaver.
Mange av ansvarene kan være klare, men salgsassistenter hjelper også med å undersøke og identifisere potensielle kunder, sette sammen salgspresentasjoner, og noen ganger tjene som kontaktpunkt for eksisterende kunder.
Betal for salgsassistenter har et relativt bredt spekter, avhengig av bransje og ansvar. Enkelte salgsassistentjobber kan betraktes som entry level, men inntektene kan være høyere for de med mer ansvar. Fra 2018 var gjennomsnittlig lønn ca 38 000 dollar per år, ifølge payscale.com.
07 salgsingeniør
Salgsingeniører selger produkter designet spesielt for ulike felt eller bransjer. Produktene er ofte relatert til produksjon eller vitenskap eller er ellers komplekse, og salg av dem krever en detaljert kunnskap om hvordan de fungerer. Forventer derfor en bachelorgrad i et relevant felt som et minimumskrav for enhver stilling som salgstekniker.
Median lønn i 2017 var bare sjenert av $ 100 000 årlig, ifølge US Bureau of Labor Statistics.
08 Engroshandel og Produksjonssalg
Salgsfagfolk i dette feltet ligner salgsmedarbeidere, men produktene de selger er mindre tekniske og krever vanligvis mindre kompetanse å forstå. Ellers innebærer jobben fortsatt å selge på vegne av grossister eller produsenter til bedrifter og myndigheter, blant andre potensielle kunder.
Samlet sett anslås veksten i arbeidet for dette feltet til 5 prosent, som ligger innenfor gjennomsnittet for alle yrker.
Median lønn i 2017 var rundt $ 60 000 årlig, ifølge US Bureau of Labor Statistics.
09 Detaljhandel
Dette er et område hvor flere jobbtitler brukes til å beskrive arbeidet som utføres. Jobbtitler som vanligvis brukes, inkluderer salgsrepresentant, salgsselskap, salgskonsulent, eller bare ordsalget. Noen ganger er ordet "retail" inkludert før ordsalget.
Selv jobber oppført som assistent store manager er vanligvis salgsposisjoner akkurat som alle andre. Mange forhandlere ser alle heltidsansatte som potensielle ledere i trening, så med få unntak, forventer at en tittel som har "butikk" i det, refererer til en utsalgssted .
Median lønn i 2017 var rundt $ 23 000 årlig, ifølge det amerikanske arbeidsstyrkestyrelsen.