Grunnleggende karrierefakta om salgsjobber
Hvordan er dine overbevisningsbefalinger? Hvis du svarte "utmerket", så kunne en salgsjobb være riktig for deg. Som selger må du få folk, bedrifter eller organisasjoner til å kjøpe varer eller tjenester fra firmaet du representerer. Du kan sette dine severdigheter på å jobbe i en rekke bransjer, inkludert industri, detaljhandel, informasjonsteknologi , landbruksprodukter, legemidler, helsetjenester, finansielle tjenester, transport, gjestfrihet og profesjonelle tjenester.
Salgspersonell kan peddle mange forskjellige produkter. Blant de varer og tjenester de selger er klær, biler, aksjer og obligasjoner, narkotika, medisinsk utstyr, forsikring, datateknologi, elektronikk, landbruksutstyr, reklameplass eller tid, husdyr, ferier og eiendommer. En selger spesialiserer seg vanligvis på en bransje eller type produkt.
Grunnleggende fakta om salgsjobber
- Fra 2016 estimerte US Bureau of Labor Statistics (BLS) over 14,5 millioner mennesker i salg og beslektede yrker. Denne figuren inkluderer ikke selvstendig næringsdrivende.
- Arbeidsutsiktene for dette feltet er gode. BLS forventer fem prosent jobbvekst i dette feltet mellom 2014 og 2024, som er omtrent like fort som gjennomsnittet for alle yrker. Dette vil resultere i ca 778 000 nye salgsjobber.
- Salgsarbeidere og de som jobber i beslektede yrker tjente en median årslønn på 26.590 dollar i mai 2016. Årslønnen for alle yrker var 37 040 dollar, noe som gjør inntjening på dette feltet litt lavere enn i andre.
- En persons kompensasjon inkluderer ofte en grunnlønn pluss en provisjon, som vanligvis beregnes som en prosentandel av salget man gjør.
Er en salgsjobb riktig for deg?
En karriere i salg, som alle andre yrker, er ikke et godt valg for alle. Det kan eller ikke være riktig for deg . Før du går videre, bør du avgjøre om du har det som trengs for å lykkes i dette feltet. Som nevnt tidligere, for å lykkes i salget må du være overbevisende. Utmerkede kommunikasjonsevner er avgjørende. Du må være en god lytter , samt ha muligheten til å kommunisere godt muntlig . Eksempler på mellommenneskelige ferdigheter vil tillate deg å koble deg til andre.
En forpliktelse til å jobbe hardt og mye tålmodighet er også nødvendig. Det tar noen ganger mye arbeid å lukke et salg, og du må kanskje tålmodig vente mens en kunde bestemmer seg. Avvisning er vanlig, så du må også være tykkskinnet.
Salgslokaler
Hva er alternativene dine hvis du ønsker å forfølge en karriere i salg? Flere yrkestitler faller under salgsparken. De involverer å jobbe i en mengde miljøer, inkludert butikker og kontorer. Folk som jobber i disse innstillingene, sies å være i salg internt. Noen personer som er ansatt i salgsjobber, møtes med kunder i hjemmet eller virksomheten etter avtale. Andre går fra dør til dør, og gjør uanmeldte besøk til potensielle kunder. Dette kalles utenfor salg.
- Reklame salgsrepresentanter
- Forsikringsagent
- Eiendomsmeglere og meglere
- Detaljhandler
- Salgsingeniør
- Verdipapirer, råvarer og finansiell salgsagent
- Reisebyrå
- Engroshandel og produksjonssalgsrepresentant
Hvordan velge en god salgsjobb
Med så mange bransjer og produkter som du kan velge, hvordan kan du bestemme hva du skal selge?
Det er flere kriterier du bør se på når du velger en salgsjobb. Du bør vurdere potensiell inntekt , din interesse for produktet du selger, og jobbssikkerhet når du bestemmer deg.
Mens inntjeningen ikke er strengt korrelert med jobbtilfredshet, må du selvsagt lever. Jobb som selger verdipapirer og varer; andre investeringsinstrumenter; finansielle tjenester; og harpiks, syntetisk gummi og kunstig syntetisk fiber og filamentproduksjon gir det beste inntjeningspotensialet i henhold til BLS.
Når det er sagt, hvis du har liten interesse for disse produktene, vil det påvirke motivasjonen din. Mindre motivasjon vil føre til færre salg, som igjen vil føre til lavere inntjening hvis kompensasjonen inkluderer en provisjon eller å miste jobben din hvis arbeidsgiveren er misfornøyd med resultatet. Like viktig som det er å leve, bør du også tenke på interessen for produktet du selger.
Til slutt må du vite at du vil kunne finne arbeid.
Hvis du er interessert i en bestemt bransje eller type produkt, men det er få jobber tilgjengelig, bør du lete etter et annet område der du skal arbeide. Vanligvis, jo høyere etterspørsel etter produktet, desto større er arbeidssikkerheten til de arbeidstakere som selger den. De sikreste jobbene er i helsevesenet og informasjonsteknologibransjen .
Utdanning og opplæring
Ditt forberedelse til en salgs jobb avhenger av produktet du selger. Du trenger kanskje ikke mer enn et videregående diplom for å selge noen produkter, men hvis du er på utkikk etter en jobb som bruker vitenskapelige eller tekniske produkter, vil arbeidsgivere bare ansette jobbkandidater som har en høyskoleeksamen . For å selge forsikring, vil du også trenge en grad. En bachelorgrad er valgfri for annonsering salgsrepresentanter, men å tjene en vil betydelig forbedre sjansene for å få en jobb.
Du kan trenge et profesjonelt lisens, avhengig av hvilket produkt du vil selge. For eksempel må personer som selger investeringsinstrumenter, finansielle produkter og forsikringer få lisens.
Hvordan få en salgsjobb
Uansett om du er på utkikk etter en oppføringsnivå eller en bedre jobb enn din nåværende, er det salgsspesifikke nettsteder som kan ha akkurat den stillingen du søker. Du kan også bruke generelle arbeidsplasser som Indeed.com. Arbeidsgivere legger inn åpninger direkte til Indeed, og nettstedet samler også jobboppføringer fra andre jobbsøkingssteder, profesjonelle organisasjoner og bedriftsnettsteder. Alternativt kan du laste opp CV og arbeidsgivere vil kunne finne deg når de leter etter noen med dine kvalifikasjoner.
Ditt faglige nettverk er en utmerket ressurs for å lære om arbeidsmuligheter. Utvid ditt nettverk ved å bruke et nettverksnettsted. Den mest kjente er LinkedIn . Du vil kunne koble deg til andre salgsfagpersoner eller medlemmer av nettverket ditt som kjenner folk som jobber i dette feltet.
Når en arbeidsgiver vurderer deg for en stilling, må du sikre det ved å utmerke seg på et jobbintervju. Salgssjef vil stille deg spørsmål om dine salgsfunksjoner . Han eller hun vil også vite om dine sterke og svake sider . Gjennom dine svar må du demonstrere din evne til å følge gjennom og tenke på dine føtter.
Ekstra kilder:
"Yrkesjobb og lønn, mai 2016: Salg og beslektede yrker (hovedgruppe)." Sysselsettingsstatistikk (US Bureau of Labor Statistics, 31. mars 2017).
"Betalt til å overtale: Karriere i salg" Karriereutsikt (US Bureau of Labor Statistics, juni 2011).
"Salgsfag." The Occupational Outlook Handbook 2016-2017 (US Bureau of Labor Statistics, 17. desember 2015).