Det er ideer og det er virkelighet. Når ting går ut for det beste, samsvarer vår virkelighet med våre ideer. Når vi opplever kamp, uro eller motgang, er det ofte fordi vår virkelighet ikke stemmer overens med våre ideer.
De som er i salg, eller som vurderer å starte en karriere som salgsprosess, har ofte sitt eget sett med ideer om hva salg og salgskarriere vil være. Og når disse ideene ikke samsvarer med deres virkelighet, gir mange opp salg og bestemmer seg for at salget ganske enkelt ikke er for dem.
Det er mange grunner til at noen bør velge en karriere i salg og noen grunner til at noen ikke bør velge en karriere i salg. Men hvis du vurderer en karriere i salg og har et sett med ideer om hva salget vil være som eller skal være, skylder du det selv å vurdere noen av realitetene i en karriere i den fantastiske verden av salg.
IDEA: "Jeg vil tjene mye penger i salg"
Mange som velger å gå inn i salgsbransjen, tror på at de vil tjene en betydelig sum penger. De hører eller leser historier om folk som gikk fra å bli brutt til å være millionærer som et resultat av deres suksess i salget. De leser tilbudsbrev og kompensasjonsplaner som inkluderer setninger som "tjene ubegrenset inntekt," og "gjør så mye du vil." De som er ny på salg eller de som vurderer salg, har ofte en fast plantetid at en karriere i salg er fylt av rikdom, rikdom og ubegrenset inntjeningspotensial.
REALITET: "Du vil tjene så mye som du fortjener"
Virkeligheten er at mens en respektabel salgs jobb vil gi ubegrenset inntektspotensial, og mange salgsjobber belønner vellykkede representanter med høy lønn, sjenerøse kompensasjonsplaner, priser, premier og bonuser, er det bare de som virkelig utmerker seg på salg som nyter disse tilbudene .
De fleste salgsfagfolk som ikke er villige til å jobbe hardere og lengre timer enn noen andre i sin bransje, tjener ofte nøyaktig hva de fortjener: Et beløp som er lik deres engasjement, ferdighetsnivå og dedikasjon til excellence. Mens ideen om å tjene en million dollar per år er absolutt en attraktiv en, er virkeligheten at bare de beste av de beste tjener inntektene som mange tror de kan tjene.
IDEA: "Jeg vil få tonn av fleksibilitet og autonomi"
Mange er tiltrukket av salg, spesielt til salg utenfor, da de tror at de vil kunne sette sine egne timer, klemme på noen runder golf mellom salgsanrop og ha en sunn dose autonomi. De har hørt historier om salgspersonell tilbringer mesteparten av tiden deres underholdende kunder og så lite tid som mulig å slipe ut forslag. De ser noen av deres vellykkede venner som er i salgsvinne turer til eksotiske steder og hører om hvordan de aldri kunne holde en jobb som krevde at de tilbringer 8 timer inne, sittende bak et skrivebord.
REALITET: "Du vil bli forventet å levere resultater konsekvent før du tjener det rette"
Hvis salgspersonell brukte så mye tid på golfbanen eller i en bar som folk tror, ville det være svært lite oppnådd.
Sannheten er at det er tider når en salgs profesjonell er mer sannsynlig å bli funnet golf enn bak et skrivebord eller kaldt ringer, men de vellykkede salgsrepresentantene gjør 100% sikre på at deres arbeid er gjort før de tilbringer et sekund på golfbanen . Salgslederne er vanligvis ikke interessert i å gi nye representanter eller underrepresentanter nok frihet eller fleksibilitet. De har også kvoter for å nå og sannsynligvis vil sørge for at reps som ikke har bevist at de kan og vil levere sine egne tildelte kvoter konsekvent bruker hvert minutt av deres arbeidstid, arbeider.
Fleksibilitet og autonomi er ofte gitt til de som har bevist seg verdig fleksibilitet og autonomi. Disse reps har "tjent rett" og konsekvent la lederne vite at de vil levere.