Mens praktisk talt alle salgsbransjen har salgspersoner som tjener mye mer enn den gjennomsnittlige salgsrepresentanten tjener, synes de som lykkes i finansnæringen å være konsekvent blant de beste inntektene.
Hvorfor?
Grunner mot denne trenden
Se nok tv og du er sikker på å se minst en reklame fra et rabattmeglerfirma, lovende latterlig lave provisjonsgebyr for aksjehandel. Hvis det bare var en eller to av disse rabattmeglerfirmaene, ville de nok ikke gjøre nok av en innvirkning på å negativt påvirke provisjonene opptjent av fullmektige meglere.
Men det er hundrevis av steder en investor kan gå for å kjøpe verdipapirer og betale svært lite i form av gebyrer. Med alle disse rimelige alternativene, ville det være grunnen til at de i finansbransjen ville miste kunder til venstre og høyre. Og de kundene de beholder, vil trolig måtte tilbys rabatterte avgifter for å forhindre at de forlater og går til et online eller rabatt meglerhus.
Likevel fortsetter salgsrepresentanter for finansiell tjenesteyting å tjene gode penger.
Hemmeligheten til industriens fortsatte suksess
Her er tingen om rabatt- og online meglerhusene: Til tross for å tilby mange forskningsverktøy, analysefunn og en enkel måte å kjøpe og selge verdipapirer på, er de upersonlige.
Og når det kommer til penger, er upersonlig en hard salg.
Det beste i bransjen er fantastisk å bygge relasjoner med sine kunder. De investerer tiden det tar å forstå kundens behov, ønsker, drømmer, ønsker, frykt og mål. Prøv å fortelle ditt online meglerhus hvorfor din drømmebolig i Hawaii er så viktig for deg!
Finansielle tjenester salgspersonell tjener provisjoner fordi kunden stoler på dem. Det er grunnen nummer én!
Andre grunner til suksess i industrien
En annen grunn til den fortsatte suksessen til finansnæringenes salgsindustri er frykt. Aksjemarkedet kan være en veldig forvirrende ting, tanken på å lære nok om at det skal føles behagelig å investere sine hardt opptjente penger er skremmende, minst sagt.
Frykt for å gjøre en feil er en stor grunn til at folk fortsatt går til sine meglere som er frykt for å måtte bruke tiden til å lære å investere. Selv om verdipapirfond har gjort investeringer i markedet like enkelt som å registrere seg for automatisk uttak fra bankkontoen din, stopper folk med store pengesummer sjelden sine investeringer med verdipapirfond. Dette ekstra laget av kompleksitet er enda en grunn til at den finansielle tjenesteytingsindustrien fortsetter å produsere mer enn seks figurer som tjener salgsrepresentanter enn de fleste andre.
En annen grunn kommer ned til menneskets natur. Folk liker ikke å lage feil og vil heller ha noen andre til å klandre når ting går sidelengs. Og når det gjelder å gjøre feil, er få så ille som de som er laget med penger.
Hvis en investor mister en betydelig mengde med en megler, kan hun lufte, klandre eller brann den megleren.
Men hvis hun gjorde investeringen selv, er hun igjen, ikke bare å miste investeringen, men også å ta full skyld for tapet.
Langsiktig Outlook
Her er en dristig prediksjon: Markedet vil fortsette å svinge i de neste 100 årene.
Faktisk er det ikke dristig i det hele tatt, og nesten alle som følger markedet, vil være enige: Noen ganger går verdien av et handlet selskap opp og noen ganger går det ned. Det er denne svingningen som vil sikre fortsatt suksess for de i finansnæringen som har kompetanse til å komme foran trender, for å se hvordan det som skjer i en bransje vil påvirke en annen.
Finansielle tjenester karriere går ikke bort. Faktisk, jo mer tumultuous markedet får, jo flere vil betale penger å investere ved hjelp av en profesjonell.