Men spørsmålet "er salg riktig for meg?" er bedre hvis omformulert til "har jeg rett til salg?"
Salg er ikke en enkel jobb
En feilaktig og vanlig tro er at salgspersonell bruker mer tid på golfbanen enn i et styrerom. Mens mange salgsfagfolk bruker tid på å underholde klienter på golfbaner, er den tiden opptjent tid. Med mindre en salgs profesjonell er "å spille hooky" og shrugging av sitt ansvar for å tilbringe en dag på gaupen, kommer tid golf (eller annen form for underholdning) først etter mye arbeid og vanligvis bare som en del av en salgssyklus.
Salg er en tøff jobb. Hvis du vurderer en salgsjobb, må du først forstå at du vil bli forventet å jobbe veldig hardt, lange timer før du kan tjene noen av privilegiene for å være i salg. Ikke bare vil arbeidsgiveren kreve hardt arbeid fra deg, dine kunder vil også forvente at du er dedikert og forpliktet til å levere på alle dine løfter.
Å gjøre det tar hardt arbeid.
Håndtering avkastning
Mange har vanskelig å håndtere avvisning. For de i salgsbransjen er avslaget en del av jobben. Vurder en innvendig salgs profesjonell som er belastet med å lage 50 samtaler per dag. Den gjennomsnittlige innvendige representanten må foreta 25 anrop før han når noen som er interessert i å lære mer om det produkt eller den tjeneste som profesjonell representerer.
Det betyr 24 avslag før suksess.
Hvis du har problemer eller utfordringer med å bli avvist, må du enten lære å effektivt håndtere avvisning eller vurdere en annen bransje.
Har en sterk intern stasjon
Mange salgsstillinger tilbyr mye autonomi. Det betyr at mye av arbeidsdagen din vil være opp til deg om hvordan timene blir brukt. Uten sterk, intern motivasjon og kjøring, kan disse timene ikke tjene deg godt i din søken etter suksess.
Overbærende ledere er noe vanlig i salgsindustrien nettopp som et resultat av å ha et salgsteam av fagfolk som mangler selvmotivasjon. Men de salgsprosessene som vanligvis har utfordringer og problemer som jobber for en overbærende leder, er vanligvis de som mest trenger å ha en overbærende leder som ser over skuldrene og krever mer aktivitet.
Hvis du ikke er sikker på at du har en sterk nok intern stasjon, som kommer deg opp tidlig om morgenen og kjører deg gjennom hele arbeidsdagen, vet du at salget vil være en kamp for deg, og suksess vil være unnvikende.
Behovet for tålmodighet
De fleste salgsbransjer krever tålmodighet som potensielle kunder foretrekker vanligvis å tenke nøye før de foretar en kjøpsbeslutning.
Dagene med hardt avslutning av et prospekt er over, og har blitt erstattet med flere tålmodige representanter som forstår at forbrukerne er mer informert, har flere valg og trenger å konsultere mer enn tradisjonelle salgsrepresentanter for å hjelpe dem med å ta en beslutning.
Denne tilnærmingen krever tålmodighet, disiplin og et sterkt sett av salgsfunksjoner. Ikke alle har tålmodighetsnivåene som trengs for å være i en karriere som resultatene kan ta måneder å bli realisert. Koble sammen tiden som mange salgssykluser tar med behovet for den ofte forsømte salgsevnen til å skape en følelse av haster med prospekter, og du vil sikkert forstå at uten tålmodighet er det noen som er i salg, sikkert å slite.