Gjennomgå informasjon om ulike typer provisjonslønn, hvordan og når provisjon er betalt, og tips for arbeid i en provisjonsbasert jobb.
Hva betaler kommisjonen?
Kommisjonen er en sum penger som er betalt til en ansatt ved fullføring av en oppgave, som vanligvis selger en viss mengde varer eller tjenester.
Det kan betales som en prosentandel av salget eller som et flatt dollarbeløp basert på salgsvolum.
Arbeidsgivere bruker ofte salgsoppdrag som insentiver for å øke arbeidstakers produktivitet. Når provisjon utbetales i tillegg til lønn, kan det inngå i arbeidstakers lønnsslipp eller betales separat, dvs. to måneder eller månedlig.
Typer av Kommisjonen Betaling
Basalønn pluss provisjon gir ansatt en garantert grunnlønn , pluss en prosentandel av salget de gjør i løpet av en gitt periode. Fordelen for den ansatte er at de kan stole på grunnlønnen i løpet av smalere salgsperioder. Det er alltid svingninger i salget i løpet av året, uavhengig av produkt eller tjeneste.
Å ha en grunnlønn sikrer at arbeidstakeren kan få endene til å møtes i disse tider. Arbeidsgiver har fordelen av å kunne sette grunnlønnen noe lavere, gitt at arbeidstakeren har mulighet til å tjene mer basert på deres gode ytelse.
I denne typen struktur vil prosentandelen av salget opptjent av provisjon ha en tendens til å være noe lavere enn det som tjenes av ansatte som arbeider strengt på kommisjonen.
Rett provisjon betyr at arbeidstakerne tjener hele sin lønn basert på en prosentandel av salget de fullfører. Dette kan være et svært lukrativt arrangement for høyt talentfulle og motiverte selgere.
Prosentandelen de tjener på hvert salg har en tendens til å være høyere enn om de mottar en grunnlønn, og i noen scenarier vil øke etter at de har oppnådd visse mål.
Tegn mot provisjon. Noen ansatte som jobber med rettkommisjon kan tegne seg mot kommisjonen, noe som betyr at de i begynnelsen av en lønnsperiode tildeles en viss sum penger, kalt en forhåndsbestemt tegning, som de må betale tilbake til arbeidsgiveren på slutten av lønnperioden. Alt du tjener over uavgjort er lønnen din. Dette medfører en viss risiko for den ansatte, selvfølgelig, fordi hvis de ikke har en vellykket periode, kan de ende opp på grunn av arbeidsgiverens penger.
Restkommisjonen. Noen ganger kan oppdragsgivere tjene gjenværende provisjon på sine kunder varer og tjenester så lenge kunden fortsetter å kjøpe fra selskapet. Dette er vanlig i forsikringsselskaper, hvor selger vil fortsette å motta en prosentandel av sine kunders betalinger så lenge kunden forblir hos selskapet. I de beste scenariene kan selger fortsette å motta gjenværende provisjon selv etter at han har flyttet til et annet selskap.
Hvor mye kommisjon kan du tjene?
Provisjonen som er opptjent, er ofte variabel, uavhengig av om ansatt er betalt en grunnlønn eller rent provisjon.
Prisen eller prosentdelen av kompensasjonen kan avhenge av hvilken type produkt eller tjeneste som er solgt. Det kan øke trinnvis etter å ha nådd bestemte salgsmål, enten en dollar eller enhetsbeløp. Når du blir tilbudt en jobb med provisjonslønn, må du sørge for at du forstår fullt ut alle variablene som vil påvirke lønnen din.
Fordeler med Kommisjonen Basiskompensasjon
Arbeidslønn har mange fordeler for høyt motiverte og talentfulle selgere. Men husk at å utvikle en klientell tar litt tid. Når du begynner en ny stilling, vil du sannsynligvis trenge et par måneder for å virkelig begynne å tjene til potensialet ditt. Sørg for at du har nok besparelser til å være komfortabel mens du lager nye kontakter.
Selv om mange stillinger betaler grunnlønn, er verdien av arbeidet for provisjon at du har kontroll over det du tjener.
Svært talentfulle og motiverte selgere vil tjene sjenerøse provisjoner, mens deres mindre oppmerksomme kolleger ikke vil. Det er forskjellige lønnsstrukturer som inkluderer provisjon som en del av en ansattes lønn.
Tips for å jobbe i en kommisjon basert jobb
Vellykket arbeid i en kommisjonsposisjon tar et unikt sett av evner. Hvis du er drevet for å lykkes, må du alltid presse deg selv for å oppnå mer, er interessert i å hjelpe folk, og ha en tørst etter kunnskap og gode kommunikasjonsferdigheter , du har et godt grunnlag for å bygge salgsfunksjonene som er nødvendige for å lykkes som en kommisjonær.
Du må være villig til å legge inn hvor lang tid det tar å lære om ditt produkt og dine kunder for å gi servicenivået som kreves for å utmerke seg i kommisjonssalg. Dette er ikke en karriere for folk som ønsker å jobbe mandag til fredag, 9 - 5, og gå ut av døren og la jobben sin på kontoret.
De økonomiske fordelene kan være gode, men de mest vellykkede som jobber med kommisjon er de som virkelig elsker sitt produkt, og er forpliktet til å dele den med alle de møtes.
Forslag til lesing: Hva du bør vurdere før du godtar et jobbtilbud
Relaterte artikler: Lønn og lønn FAQs Fritatt arbeidstakere mot ikke-fritatt arbeidstakere