Fem tips for annonse suksess
Hvis du er noen form for forfatter, enten det er en tekstforfatter, noen i PR, eller en markedsforfatter, blir du bedt om å skrive en reklame på et tidspunkt i din karriere. Advertorials, også kjent som langformede kopiere annonser, eller innfødte annonser i den digitale verden, er motsatt av typiske annonser som har 90% visuell og knapt noen kopi i det hele tatt. I stedet er advertorials designet for å se ut som en del av publikasjonen der de vises, og er ment å være en interessant lesning; en som avslører myriad informasjon om produktet eller tjenesten.
Så, med alt i tankene, la oss se på noen av måtene du kan gjøre annonsearbeidet ditt for klienten din. Det hele starter med nummer én regel - underholde dem.
Forskning Konteksten
Hver stor reklamestjerne, fra Ogilvy og Bernbach til Jobs og Bogusky, vet viktigheten av å forske på media. Hvis du designer for et billboard , ser du på plass og omgivelser. Skriv ut annonser , du leser bladet fra dekselet til dekselet. Og det samme gjelder for advertorials. Din annonsering bør være rettet mot leseren av det magasinet eller avisen.
En annonsering i Maxim magasinet kommer til å ha en helt annen tone fra en som går i Vogue, selv om produktet eller tjenesten kan være akkurat det samme. Hvis du kjenner leserne godt, blir du bedre bevæpnet til å skrive et overskrift og en kopi som vil tiltrekke seg oppmerksomhet, og holde dem interessert.
Overskrifter Gjør det Heavy Lifting
Annonsen din er ikke en typisk fremvisning av produktet eller tjenesten.
Den er designet for å se ut som en artikkel eller funksjon. Så dette er ikke på tide å trekke ut utrolige visuelle ordspill og dyre fotoskudd. Dette er når kopien kommer tilbake til sin egen. Overskriften din må være overbevisende, interessant og knust. Du må gi folk en smell i ansiktet og vil at de skal lese videre.
En av de mest berømte overskriftene fra en lang kopiereannonse kom fra John Caples. "De lo på meg da jeg satte meg på piano, men da jeg begynte å spille!" Det følger etter en kopi som fortsetter intrigen - "Arthur hadde nettopp spilt The Rosary. Rommet lå med applaus. Jeg bestemte meg for at dette ville være et dramatisk øyeblikk for meg å lage min debut."
Det er ikke en hard salgskonsoll rett ut av porten. Og selv når salget kommer, er det ikke til siste halvdel av annonsen og ferdig med mesterlig tonalitet. I denne dag og alder er det enkelt å ignorere langkopiere annonser fra fortiden. Men de var mesterlige. Og de kan fortsatt jobbe i dette formatet.
Gjør det interessant
Virker som en ikke-brainer, men du kan linjere dekket av en havfôr med mengden dødbringende kjedelige reklamegrupper der ute. Forfattere vil bli bevæpnet med en liste over salgspoeng eller berøringspunkter som de må referere til. De vil også få massevis av tørr forskning, og fra dette vil en annonse bli dannet.
Men det meste leser det mer som en oppføring i Wikipedia enn noe som spenner og lokker. Husk, du er fortsatt i overtalelse. Du må fortsatt ta et kaldt prospekt og gi dem en grunn til å ringe, besøke et nettsted eller sende e-post til klienten.
Det som skiller de virkelige forfatterne fra hackene er evnen til å selge mens underholdende og informere, og det er noe som kan ta tid å mestre.
Bruk bilder og illustrasjoner klokt
Du vil se noen advertorials fylt med bilder eller diagrammer, med lite plass til kopien. Mens denne "lettleste" kan virke som en god ide, slipper du i utgangspunktet muligheten du har fått til å fortelle mer om en historie om produktet ditt. Hvis du skal bruke annonsen som et bildefremvisning, kan du også bare gjøre en vanlig annonse. Dette er på tide å holde av med visuelt innhold og bruke det både sparsomt og intelligent. Hjelper bildene å selge ideen, og flytte historien fremover? Har de bildetekster som gir ut ideen? Du bør alltid se på dette som om du vil ha en avisartikkel eller et tidsskriftfunksjon.
Hvis det er for mange bilder, har ordene ikke muligheten til å bygge en historie og fullføre salget.
IKKE Gjøre det Salesy
Når alt er sagt og gjort, er dette trolig det viktigste råd du kan få når du skriver en reklame. Husk at dette er et reklameprogram som er en trojansk hest. Du kan ha en hær av salgspoeng klar til å overvelde publikum, men de vil ikke lese en hvis de ser dem komme. Ingen ønsker å lese en annonse; de vil lese noe interessant, og det er din jobb å gjøre det. Og per definisjon er salgsspråk og hardt rammende plasser ikke interessante. For mange mennesker er de støtende.
Så, hvordan gjør du dette? Vel, du må opprette en reklame som har en direkte og logisk forbindelse til produktet eller tjenesten din. Hvis du selger et rengjøringsmiddel, vil en artikkel om usynlige farlige bakterier som lurer i ditt hjem, fungere godt. Hvis du selger et verktøy, skriv om ti enkle DIY-prosjekter som alle kan gjøre. Så lenge du kan jobbe subtilt i ditt spesifikke prosjekt et par ganger, vil du knytte de to sammen og plante et frø som blir til et salg. Men noen form for blatant salgsspråk skal ikke konvertere så mange mennesker til kunder.
Og en siste notat. Du kan lage en utrolig godt skrevet reklame som bringer leseren fra overskriften til siste avsnitt. Men hvis du plutselig går fra redaksjonelt stilsspråk, for å "nå kjøper dette produktet for bare 19,99 dollar", får du se folk slippe ut. Det er for mye av et tonalitetshopp. Hold salgsbudsjettene tonet