Den tidsprøvde annonseringsmetoden som gir gode resultater
Problemet med bildeannonsering er at det er dyrt; noen ganger veldig dyrt.
Et sted som legges ut under et førsteklasses TV-program, kan koste hundrevis av tusen dollar for bare 30 sekunder med mobilen. Under Super Bowl, som øker til flere millioner dollar. Dette betyr at bildeannonsering (også kjent som "over the line" annonsering) overlates til de største aktørene. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, og så videre.
For de mindre selskapene er bildeannonsering en luksus de ikke har råd til. Og for å være rettferdig, er det en de ikke trenger. Direkte responsmarkedsføring, hvis gjort riktig, vil gi disse selskapene en utmerket avkastning på en mye mindre investering.
Hva er direkte responsannonsering?
I motsetning til bildeannonsering utløser direkte respons en umiddelbar reaksjon fra forbrukeren. Det kaller bokstavelig talt for et "direkte svar." Ring nå. Klikk her. Send tilbake dette programmet. Dette handler om et direktiv, ikke bevissthet. Ikke bare det, men direkte responsreklame er langt mer av en vitenskap enn sine dyrere alternativer.
For en start er direkte responskampanjer mye enklere å spore. Unike telefonnumre, nettadresser og adresser gjør det enkelt å se hvor mange som har svart på den aktuelle annonsen. Dette betyr også at du kan måle den økonomiske suksessen til kampanjen, og ta en nøyaktig avkastning på investering (ROI).
I tillegg tar direkte responskampanjer full nytte av moderne datautvinning og målgruppesegmentering. Du kan målrette nisjemålgrupper, bestemte deler av landet, eller sørg for at bare personer i en viss alder ser annonsene. Hvis for eksempel produktet eller tjenesten din er rettet mot eldre, kan du opprette en kampanje som vil målrette mot den gruppen. Dette er mye vanskeligere å gjøre på kringkastings-TV.
Alt i alt er direktemelding så vellykket fordi den er mer personlig, den formidler mer informasjon om produktet eller tjenesten, og det er direkte. Det ber forbrukeren å gjøre noe; Noen ganger krever det nesten at de tar tiltak, og folk følger rådene.
Hvor er direkte responskanaler?
Vel, direkte respons er en markedsføringsteknikk som kan brukes på nesten alle slags medier. Imidlertid forblir det direkte svaret bort fra reklameoppslag, da det bare er umulig å komme over en direkte salgsmeddelelse om noen få sekunder forbrukere må samhandle med mediet.
Tradisjonelt har direkte respons fungert best gjennom følgende kanaler:
Direkte mail
Noen ganger kalt " søppelpost " (selv om dette er nedsettende for direktemarkedsføring av høy kvalitet som engasjerer kunder kreativt), kommer direkte post i form av konvolutter, brev og pakker sendt til forbrukeren.
Mesteparten av tiden tar det form av en konvolutt med en salgsbudsjett, med et brev og en brosjyre inne, og ber om at forbrukeren ringer et nummer eller besøker et nettsted.
e-post
Ofte kalt "Spam", har direkte respons-e-post blitt den mest populære måten å markedsføre forbrukerne på. E-postmeldinger er raske, billige og har klikkbare koblinger for å ta forbrukeren rett til registreringssiden. Det har imidlertid en lav suksessrate. Gjennomsnittlig åpen rente er rundt 24 prosent, og klikk gjennom og konverteringsfrekvensen svinger rundt 1 prosent. Sende ut millioner av e-poster kan resultere i mindre enn 100 salg.
Radio
Du vil kjenne disse kommersielle godt, som de snakkes raskt, er veldig salgsmessige, og har et telefonnummer eller nettsteder som gjentas tre til fem ganger i stedet. Selv om radio kan være et kreativt uttak, blir det vanligvis drevet av det hardt solgte.
infomercials
Hvis produktet er riktig, er det langformede infomercial stedet et flott direkte responsbil. Et klassisk eksempel er Showtime Rotisserie fra Ron Popeil. Popeil regnes som en av mestre av direkte respons-TV, og hans reklamefilmer har solgt mange millioner dollar i produkter.
telemarketing
Dette var en annen populær måte å komme forbrukerne direkte på, med bedrifter som ansatt telefonmarkedsførere for å ringe folk og prøve å selge dem over telefonen. Men ikke-registreringsregisteret, opprettet i 2003, stopper de fleste av disse anropene. Velgørenhet og politiske kampanjer finner det fortsatt en effektiv måte å få penger på.
Eksempler på Great Direct Response Advertising
Kanskje den mest kjente direkteresponsannonsen som ble skrevet, var den store John Caples i 1926 (som nå har en annonseringspris oppkalt etter ham). Det var for US School of Music, og overskriften leste: "De lo da jeg satte meg ned på piano, men da jeg begynte å spille! -" Det var en lang kopiere annonse, og regnes for å ha en av de største overskriftene noensinne skrevet. En veldig overbevisende og effektiv annonse.
En annen klassiker er direktemeldingstykket skrevet og tegnet av Bill Jayme for bladet Psychology Today. Konvolutten f eatured en slående design og spurte spørsmålet " Lukker du badedøren selv når du er den eneste hjemme?" Brikken hadde en ekstremt høy konverteringsfrekvens, og Bill Jaymes brev og postbrikker var alltid i stor etterspørsel . Faktisk ble han betalt titusenvis av dollar for å skrive et brev til en klient, og dette var i løpet av femtiotallet og sekstitallet. Han døde i 2001 i alderen 75, og ble ansett som en av de største direktemarkedsforfattere som noen gang bodde.
