Unngå disse feilene for en vellykket kampanje
Annonseringsblundre er vanlige, fra mor og pop operasjoner til de største multinasjonale selskapene (bare se på Pepsis Kendall Jenner monster ). Imidlertid, mens noen feil kan tilskrives uflaks, ubesluttsomhet, eller bare å være tone døv, noen er ned til en enkel mangel på forberedelse og forskning. Som småbedriftseier har du kanskje ikke penger og ressurser til et Fortune 500-selskap, men det betyr ikke at du ikke kan knyttes opp.
Her er 5 feil du må unngå for å skape en virkelig vellykket annonsekampanje.
1. Det er ingen solid forretnings- og / eller markedsføringsplan
Rett ut av porten er dette en av de største feilene du kan gjøre. Hvis du ikke har en forståelse av forretningsmodellen din, og hvordan du vil markedsføre den, så hvordan vil noen vite hva du skal svare på? Ja, du kan ha noe grovt skrevet på papir, et sted. Og i bakhodet, vet du hvor du vil, og hvordan du vil komme deg dit. Men det er ikke bra nok.
Sett deg ned og ta flere timer, eller til og med dager, finne ut hva som passer inn og ut av virksomheten din . Hva er potensielle blokkeringer? Hvilke milepæler vil du oppnå, og når forventer du å se et overskudd? Å gjøre dette vil ikke bare hjelpe deg med å formulere en markedsplan, men det vil også være viktig for å få inn nye investeringsmuligheter. Bare se på noen episoder av Shark Tank, og se hvor raskt gründerne uten forretningsplan blir sparket til fortauet.
2. Meldingen er all meg, meg, meg ...
Det er ikke overraskende at denne feilen er gjort. Tross alt har mange småbedriftseiere høstet blod, svette og tårer i oppstarten, og de er stolte av det. Nå vil de fortelle verden hvor fantastisk dette nye produktet eller tjenesten er. Og det er en stor feil.
Ingen bryr seg om hvor godt produktet ditt er. Ingen bryr seg om at du har en fantastisk ny tjeneste. Ingen ser frem til enda flere salgsmeldinger, og de bryr seg absolutt ikke om at du sier at du er annerledes. Alt de vil vite er hva som er i det for dem. Hvordan vil det spare tid eller penger? Hvordan vil det forbedre livet deres? Hvordan vil de kunne bruke litt penger for å få en stor tilfredsstillelse tilbake. Lag meldingen om dem. Bruk " deg " og "din" på dine plasser. Fokuser på deres behov, og de vil kjøpe hvis du har en måte å adressere dem på.
3. Virksomheten er utilstrekkelig forberedt for kunder
Her er problemet med et flott produkt kombinert med god reklame - det fungerer. Og det fungerer så godt at det kan ta en liten bedrift helt overraskende, overbelaste den med ordrer som resulterer i en fryktelig første opplevelse for kunden . Plutselig er ditt store produkt tarnished av et ødelagt nettsted, ordrer som tar måneder å oppfylle, og kundeservice som er overveldet og stadig på forlovet.
Du vil ikke være offer for din egen suksess. Så gjør en myk lansering først, og sørg for at du er fullt forberedt på en tilstrømning av ny virksomhet. Test, test og test igjen. Prøv å krasje nettsiden (og forhåpentligvis har du et fullt fungerende e-handelsnettsted klar til å gå).
Spark dekkene helt før du ruller ut en mye større kampanje. Hvis du ikke gjør det, kan du finne deg selv å få hundrevis av negative anmeldelser, fremmedgjørende kunder som aldri kommer tilbake.
4. Målgruppen er ikke identifisert
Du kan tenke at alle kan bruke produktet eller tjenesten, men annonsering til alle annonserer til ingen. Det er et komplett sløsing med tid og penger for å kaste ut en kampanje med et bredt mål. Tenk deg et fiskebesetning som skaper et massivt nett og kaster det inn i en tilfeldig del av havet. Vil de få det de vil ha? Vil da selv få noe de kan selge på markedet? Sjansen er, de vil ta mye, men bare en brøkdel vil være ubrukelig.
Det samme gjelder for din markedsføring. Du må bare vite hvem du skal sikte på. Det betyr at du analyserer demografien , holder fokusgrupper for å få tilbakemelding på produktet eller tjenesten du vil selge, og raffinere disse resultatene.
Du vil vite kjønn, alder, yrke, hobbyer og inntekt av de menneskene som mest sannsynlig vil kjøpe fra deg. Bruk et laserfokus for å få dem. Når du har etablert salg til dette mindre publikum, vil ord i munn spre seg, og du kan utvide nettet ... litt.
5. Det konkurrerende landskapet blir ignorert
Det er svært lite sannsynlig at virksomheten din er unik. Ja, du kan ha satt et unikt spinn på noe, eller du har opprettet en større, bedre musefelle. Men når du kommer til å skyve, skal du gå opp mot mange andre selskaper som i utgangspunktet tilbyr de samme produktene eller tjenestene du tilbyr. Og hvis du ikke vet dette på forhånd, vil du utvilsomt gå seg vill i rotet.
Se på alt dine nærmeste konkurrenter gjør. Se på annonser og sosiale kampanjer som utjevnene i bransjen din skaper. Hva er de lovende? Hvem er de sikter mot? Er det et gap i markedet som du kan fylle? Dollar Shave Club var ikke noe nytt ... et selskap som selger razors i et marked dominert av store merker og slick kampanjer. Men Dollar Shave Club opprettet en annonse så opprørende og ærlig og morsom at den gikk viral og skapt en suksess over natten. Hvis de hadde forsøkt å markedsføre menn på samme måte som Schick og Gillette, ville de blitt bleknet . I stedet er de blomstrende.
Finn din vinkel. Differensiere deg selv. Hvis det ikke ser ut eller føles som en annonse for din bransje, gratulerer ... kan du bare være forskjellig nok til å skille seg ut. Så lær av disse fem feilene, og spark av en kampanje som virkelig vil gjøre en forskjell for virksomheten din.