En kort historie om en reklameforklaring.
Det er flere navn i bransjen som er synonymt med annonsering. David Ogilvy er kanskje den mest berømte og respekterte av disse navnene. Ofte referert til som "Advertising Advertising Father", etterlot han ham en arv av forbløffende arbeid, kraftige byråer og flere bøker som har blitt må leses for alle som selv tenker på å komme inn i annonsevirksomheten.
En engelskmann født og bred
Født i West Horsley, England, 23. juni 1911 kom David Mackenzie Ogilvy fra en familie med moderate midler.
Selv om han deltok på både Fettes College, Edinburgh og Christ Church, Oxford, gjorde han det under stipendier. Hans fars virksomhet led sterkt under depresjonen, og David måtte finne sin egen måte å støtte sin pedagogiske karriere på.
Mislyktes Graduate, Chef og Door-to-Door Salesman
Reklame karriereveier i trettiårene og førtiårene er ikke det samme som de er i dag. Mange vellykkede annonsefolk startet på svært forskjellige baner, og David Ogilvy var en av dem. Han ble aldri uteksaminert fra Christ Church, og i 1931 vendte han ryggen på England for å bli kokk på Hotel Majestic, Paris. Det varte et år, med Ogilvy tilbake til Skottland for å selge Aga ovner fra dør til dør.
Her skrev han en bruksanvisning med tittelen " Theory and Practice of Selling AGA komfyren" for den andre selgeren. Blant perlene inne var dette: "Jo flere utsikter du snakker med, jo mer salg du utsetter deg for, desto flere ordrer får du.
Men aldri feil mengde samtaler for kvalitet på salgsmessig. "
Fortune Magazine kalte det den fineste salgsanvisningen som noensinne er skrevet. Dette var et tegn på større ting som skulle komme.
The Call of America
Ogilvy sa farvel til England i 1938 og emigrert til Amerika, etterlot en veldig blandet karriere bak ham.
Han fant arbeid på George Gallups Audience Research Institute, og hevdet senere at det var en stor innflytelse på hans evne til å tenke, og stole på nøyaktig forskning. Dette vil være grunnlaget for Ogilvy's store suksess i verden av direkte post.
Andre verdenskrig, nasjonal sikkerhet og amish
Ogilvy ferdigheter med analyse, menneskelig atferd, forbrukerisme og nasjonalisme tiltrak etterretningstjenesten på den britiske ambassaden i Washington. Her laget han diplomati og sikkerhetsanbefalinger "Bruke Gallup-teknikken til felt av hemmelig intelligens." Ogilvy's forslag ble ansatt med stor suksess i Europa av Eisenhowers Psychological Warfare Board.
Etter å ha jobbet i så intense, psykologisk drenerende forhold, svingte Ogilvy ryggen på forskning og kjøpte en liten gård i Lancaster County, PA. Han bodde blant Amish, som ledet en rolig og fredelig eksistens i flere år. Men Manhattan ringer, og David Ogilvy var glad for å svare på det.
De tidligste årene av Ogilvy & Mather
I 1948, i en alder av bare 37, grunnla David Ogilvy sitt første byrå . Det ble kalt Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, et selskap som til slutt ble Ogilvy & Mather Worldwide. Selvfølgelig var Ogilvy ikke i dette alene.
Selskapet ble etablert på baksiden av et allerede vellykket Londons byrå, kalt Mather & Crowther, som ganske enkelt ble drevet av sin eldre bror Francis.
Det som er mer forbausende om dette oppstartingsbyrået er at David Ogilvy på dette tidspunktet i sitt liv aldri hadde skrevet en annonse. Ikke engang en ide for en disposisjon for en annonse. Noen vil kalle denne arrogansen. Andre, dumhet. Men Ogilvy hadde tillit til ham som ble støttet av hardt arbeid, astuteness og en uimotståelig karisma. Han hadde også bare $ 6000 i banken. Ikke dårlig for en gjennomsnittlig joe's sparekonto, men absolutt ikke en formue for et reklamebyrå i hjertet av New York. Fra disse ydmyke begynnelser ville Ogilvy bygge et imperium.
"Det er ikke kreativt med mindre det selger." - David Ogilvy
Det er en av de mest siterte setningene i reklamebransjen, spesielt nå når så mye arbeid er mer opptatt av å vinne priser enn å selge produkt.
Men det var dette etos som gjorde Ogilvy & Mather verdensomspennende suksess som det ble.
Blant noen av de ikoniske kampanjene som hjalp Ogilvy med å etablere sitt byrå som spiller var:
- The Man in the Hathaway Shirt
- Mann fra Schweppes er her
- Rolls-Royce-annonsen (På 60 miles i timen kommer den høyeste lyden i denne nye Rolls-Royce fra den elektriske klokken)
- Pablo Casals kommer hjem - til Puerto Rico (Ogilvy stolteste prestasjon)
- Bare Dove er en fjerdedel fuktighetskrem
Dove-kampanjen hjalp Dove bli den bestselgende såpen i USA. Og denne suksessen skapte en snøball-effekt, og hjalp Ogilvy til å få bemerkelsesverdige kunder som Lever Brothers, General Foods, Shell og American Express. Disse var de gyldne årene for Ogilvy & Mather.
I og uten pensjon
Etter å ha opprettet et reklame imperium, trakk David Ogilvy seg som styreleder for Ogilvy & Mather i 1973, i en alder av 62 år. Han flyttet til Touffou, hans luksuriøse eiendom i Frankrike, hvor han tilbrakte sju år med roen på landsbygda. Men på 1980-tallet kom Ogilvy ut av pensjonisttilværelse for å bli formann for Ogilvy & Mather, India.
Ikke tilfreds med oppgaven, han tilbrakte et år som midlertidig leder i Ogilvy & Mather, Tyskland, kontor, og skulle pendle hver dag mellom Touffou, Frankrike og Frankfurt, Tyskland. De er 902km fra hverandre. Det er 560 miles, eller avstanden mellom Manhattan og Cincinnati, Ohio. Ikke så ille for en mann på 70-tallet.
I 1989 ble Ogilvy-konsernet kjøpt av WPP. Dette gjorde WPP, eid av Sir Martin Sorrell, verdens største markedsføringskommunikasjonsfirma. David Ogilvy ble utnevnt som ikke-lederformann, en stilling han holdt i tre år.
David Ogilvy døde 21. juli 1999 i sitt hjem i Touffou, Frankrike. Han var 88 år gammel. Han er fortsatt det mest berømte navnet i reklame, og mange av hans annonser har stått tidstesten. Virkelig en av greats.