Med et økende antall arbeidsgivere som legger inn salgsposisjoner til arbeidsstyrken, finner mange salgsfagfolk at de mange åpningene som ble oppdaget i løpet av jobbsøkingen, ikke lenger befinner seg utenfor salgsposisjonene, og lurer på hva fordelene med innvendig salg er.
Mens de i Inside Sales stillinger sikkert har sin egen liste over grunner til hvorfor de elsker salg innenfor , er det de vanligste fordelene som Inside Sales fagfolk nyter.
01 Økt følelse av samarbeid
En annen potensiell grunn til at det er en økning i samarbeidssammenheng, er muligheten for at salgseksperter raskere "vent" til lagkamerater. De i salg utenfor er ofte ute på samtaler alene og har ikke "et øre for å bøye" når noe går galt. En Inside Sales Professional, er imidlertid ofte aldri lenger enn en cubicle unna å finne noen å snakke med.
Å være en del av et godt salgsteam er en av nøkkelfaktorene for mange i salg, og de som ser på Inside Sales synes å ha en unik fordel i forhold til de i Outside Sales.
02 Mer uformelt arbeidsmiljø
Innvendig salg, posisjoner kan ofte være rask, høy stress og svært dynamiske miljøer. Arbeidsgivere innser at disse problemene kan skape en arbeidskultur som enten fører til at ansatte slutter eller opplever reduserte resultater.
For å bidra til å motvirke og redusere disse negative jobbpotensialene, har flere arbeidsgivere som ansetter lag av innvendige selgere, innledet en mer uformell arbeidskultur. Denne uformelle arbeidskulturen kan inkludere en mer "avslappet" kleskode, skape en mer hjemmekoselig atmosfære med mindre institusjonelle utseende møbler og mer stress-busting aktiviteter.
Noen veldig store anropssentre er utstyrt med treningssentre, kafeteriaer samt pauseomrder som er designet rundt komfort.
03 Direkte og mer rettidig tilbakemelding
Med noen av fremskrittene i kontortelefonsystemer, kan salgsforvaltere nå høre på telefonsamtaler med sine ansatte for å lære hvor deres styrker og svakheter er. Når de er identifisert, kan ledere gi umiddelbar tilbakemelding for å hjelpe medarbeiderne til å forbedre sine salgsfunksjoner.
Mens noen ansatte føler at deres leder er så involvert i deres daglige aktiviteter, vil andre se ledelsesmessig tilbakemelding som en stor ressurs i deres faglige utviklingsmål.
Utover bare å lytte til telefonsamtaler med ansatte, er ledere av Inside Sales Professionals ganske ofte med lagene sine i arbeidstiden. Denne nærheten gir dem god tilgang til ansatte for å lette opplæring, styrke bedriftens tiltak og, viktigst, gi umiddelbar positiv tilbakemelding og anerkjennelse når en medarbeider leverer fortreffelighet.
04 Konkurranser, priser og priser
Nesten alle de i salg har jobbet for eller jobber for en arbeidsgiver som driver salgskonkurranser. Fra selskapsbetalte turer til pengepremier er salgsindustrien fylt med ekstra insentiver utover normal kompensasjon.
Det gjelder spesielt for den innvendige salgsindustrien. Generelt er Inside Sales Professionals mindre av en økonomisk byrde for selskaper som er Outside Sales Professionals. Mange bruker en del av disse besparelsene for å ytterligere motivere deres salgsstyrke ved å bruke hyppigere og mer kreative salgskonkurranser.
Noen selskaper bruker salgsresultater eller aktivitetsnivåer som deres "konkurransekvalifikatorer", mens andre bruker mer kreative faktorer som positiv tilbakemelding fra kunder.
Uansett hva konkurransene er basert på, forvente mange priser og konkurranser under din Inside Sales Career.