Før en forretningsavtale med en annen for å overta en bestemt forretningsfunksjon, må et salg gjøres. Og den profesjonelle som er belastet med å stenge salget, er en outsourcing-representant.
En rask forklaring av outsourcing
Vurder enhver bedrift og tenk på hva hovedformålet eller "kjernefunksjonen" til den virksomheten er. En hvilken som helst funksjon som ikke er direkte relatert til kjernefunksjonen og anses som "ikke-kjerne" eller "ikke-kritisk". Hvis et selskap innser at mye av sine ressurser (inkludert kapital) er involvert i å styre sine ikke-misjonelle kritiske funksjoner, kan de vurdere å ansette en ekstern person eller firma for å overta funksjonen.
I flere outsourcing ordninger, er de som er ansatt til å administrere en bestemt funksjon, ikke ansett som ansatte i selskapet som ansetter outsourcet selskap, men er enten uavhengige ansatte eller er ansatt i det utkontrakterte selskapet.
Salgstjenester
Salgstjenester er vesentlig annerledes enn å selge et håndfast produkt.
Når en kunde eller kunde kan se og føle et produkt, har de en tendens til å ha betydelig færre spørsmål i forhold til antall spørsmål de har når de vurderer å kjøpe noe som er immaterielt. Dette betyr at salgskvaliteten din må være et konsekvent høyere nivå av polsk for å lykkes i å selge outsourcingtjenester.
Du bør også fullt ut forvente at salgssyklusen blir lengre når du selger tjenester.
På jakt etter en jobb
Din jobbsøking vil ta litt mer innsats og tid enn i forhold til å søke etter en mer tradisjonell salgskarriere. Du må finne et serviceorientert selskap som selger outsourcede tjenester, og som, selv om det synes åpenbart, kan utgjøre en ganske utfordring.
Det er imidlertid flere bransjer du kan utforske for å fokusere jobbsøkingen. Eksempler er lønnstjenester, matvarer, vaktmestere, reisebyråer, trykkerier, forsikrings- og finansserviceselskaper, post- og logistikkvirksomhet, opplæring og telesalgsselskaper.
Forventet kompensasjon
Generelt er salgsfagfolk som selger outsourcing tjenester svært kompenserte representanter. Reps vanligvis tjene en høyere enn bransjen gjennomsnittlig grunnlønn og har vanligvis en svært lukrativ kompensasjonsplan som belønner dem med høye provisjoner for lukket salg.
Lønnene er ofte høye for å kompensere for de utvidede salgssyklusene, og i mange outsourcede tjenesteytende næringer, for å kompensere for det faktum at det er færre potensielle kunder som skal delta i en salgssyklus.
Du bør også forvente at konkurrenten din vil være dyktig og motivert til å selge sine tjenester.
Innse at hvis salgssyklusen din er lang og dine potensielle kunder er få, så er konkurrentene dine også. Å holde salgsfunksjonene dine sterke og det profesjonelle nettverket ditt er viktige suksessfaktorer.
Plassering, plassering, plassering
Som endelige notat, hvor du bor og jobber, vil sannsynligvis få betydelig innvirkning på både din suksess i salg av outsourcingtjenester og hvor mange arbeidsgivere du finner. Hvis du planlegger å se etter en jobb som selger tjenester i et landlig område, kan du være med på en ganske utfordring. Generelt er jo større byen desto flere outsourcing-tjenester vil være. Dette betyr ikke at du ikke finner muligheter på alle områder i verden. Så hvis du selger outsourcing-tjenester, er det du lidenskapelig vil gjøre for en karriere, så polish din CV, finpusse dine ferdigheter og gjør deg klar for en fantastisk og givende karriere.