Elementer av et godt salgsteam
Før du bestemmer viktigheten av et salgsteam, er det viktig å først definere hva som gjør et godt lag. Et godt salgsteam er en som finner at flertallet av lagmedlemmene har positive holdninger, villige til å støtte og utfordre andre på laget.
Teamet som helhet er drevet for å lykkes. Et veldig godt lag føles bare suksess hvis alle medlemmer av laget er vellykkede.
Dette betyr ikke at et lag med et svakt eller sliterende medlem ikke er et fantastisk lag, bare at laget selv ikke vil føle at de er på sitt beste før alle medlemmene lykkes på høye nivåer. Gode salgsteam er også godt trente og har en positiv holdning når det gjelder å delta og delta i opplæring.
Når det gjelder de enkelte gruppemedlemmene, er gode salgsteamene fylt med fagfolk som bare gjør andre medlemmer bedre. Tenk på en god profesjonell idrettsutøver som gjør de andre i laget sitt bedre, og som et resultat er hele laget mer vellykket.
Det samme gjelder salgsteam. Ingen på et lag vil være den svakeste lenken og være årsaken til at laget mangler målene sine. Inspirert av dette er et godt team fylt med fagfolk som strever etter å forbedre seg.
Dette fokuset på å ikke være den svake lenken, legger positivt press på andre lagmedlemmer og driver andre til å forbedre.
Elementer av et dårlig salgsteam
Tenk på elementene i et godt salgsteam, fjern dem alle, og du vil bli igjen med et dårlig salgsteam. Dårlige salgsteam har et flertall av lagmedlemmer som har negative holdninger til det selskapet de jobber for, produktene de selger, kundene som de er belastet med privilegiet med servering.
De bruker mer tid på å klage på trening enn å fokusere på fordelene som trening gir.
Når det gjelder å jobbe med andre på teamet, blir samarbeid og positiv konkurranse erstattet med sladder, motvilje mot å hjelpe hverandre og i verre situasjoner situasjoner med forsettlige handlinger som er rettet mot å skade eller ødelegge andre salgsmuligheter. I tankene til et teammedlem på et dårlig salgsteam bringer suksessen til andre uønsket og svært ubehagelig eksponering av ledelsen til de med mindre enn stjernene. Beskyttelse er viktigere enn gjensidig samarbeid og uselvisk støtte.
Effektene av et salgsteam
Hvis du befinner deg på et godt salgsteam, vil du bli støttet og drevet til å bli bedre på din posisjon og vil mest sannsynlig ha en sterkt økt sjanse for suksess. Men bare å være på et godt salgsteam garanterer ikke din suksess og kan ikke erstatte godt, gammeldags arbeid. Du må fortsatt jobbe kontinuerlig med å forbedre salgsfunksjonene dine, delta i så mye opplæring som du kan klare i din travle timeplan og kamp mot den daglige grinden for å holde motivasjonsnivåene høye.
Hvis du befinner deg på et dårlig salgsteam, vil din største utfordring ikke tillate det dårlige laget å skade din motivasjon for suksess.
Til slutt er du ansvarlig for deg, og mens andre i teamet ditt ikke er støttende eller hjelpsomme, har du fortsatt ansvaret for din fremtid.
Endelig valg er ditt
Hvis du bestemmer om du skal godta et tilbud og ha muligheten til å tilbringe en dag eller to med de andre salgsfagene på ditt potensielle nye team, gjør du det. Tilbring denne gangen å observere hvordan andre samhandler med hverandre og stille mange spørsmål om arbeidsmiljøet. Du vil sannsynligvis ikke være så stump som å spørre om laget er negativt, men å lage spørsmål om generell lagdynamikk vil fortelle deg mye om laget.
Å være en del av et godt salgsteam bør være ditt førstevalg når du bestemmer deg for å delta i laget. Hvis du befinner deg på et dårlig lag eller til og med på et godt lag, ble det dårlig og ærlig innsett at ytelsen din er negativt påvirket, kom deg ut og finn et lag som vil utfordre deg til å være det beste du kan være.