Brutto fortjeneste er livsnerven for de salgsfagfolkene som bryr seg om provisjoner. Selv om du kanskje føler at hver salgsrepresentant bryr seg om profitt, er sannheten at den voksende trenden i mange salgsselskaper er å ikke betale sine salgsforbindelser.
Uansett hva du kanskje føler om ikke-oppdragte salgsstillinger, er du sannsynligvis veldig interessert i metoder for å øke profitten hvis du ikke er i en av disse ikke-oppdragsgitte salgssjobber.
Her er noen tidstestede og velprøvde fortjenestebyggende metoder.
01 Hjelp alltid
Men ikke forveksle å gi bort din tid, talenter og produkter unna for lav eller ingen fortjeneste med å være nyttig. Å være nyttig betyr ofte å utfordre kundene dine når de skal gjøre en feil. Å være hjelpsom betyr også at du står fast på prisingen din siden du vet at en vinn-tap-avtale gjør lite for å bygge en sterk kunde-relasjon.
02 Få bedre på salg
Hvis noen spurte deg hva du synes ville være den beste måten for en golfspiller å forbedre spillet sitt, kan du svare med "alltid jobbe for å forbedre grunnleggende".
Og så er det med salg. Å fokusere på å holde dine grunnleggende salgsfunksjoner sterke, skarpe og stadig voksende, er en flott måte å ikke bare lukke mer salg, men også ha kunnskap om hvordan du kan bygge mer profitt inn i salgene.
03 Legg til på salg
De i auto-salg kjenner en forferdelig masse om add-on-salg. Når en kunde er enig i å gå videre med kjøp av et nytt kjøretøy, tilbys utvidede garantier, rustbeskyttelse, gapforsikring og en rekke andre alternativer. I de fleste tilfeller er disse tilleggsalternativene modne med profitt, og når til og med over 100% profittmarginer!
Internett-giganten Amazon kjenner også verdien av tilleggs-salg. Amazon tilbyr flere billige produkter bare som tilleggssalg til kunder som kjøper mer enn et sett dollarbeløp. Amazon fordeler ved å øke sin omsetning per salg, og øke fortjenesten ved å kombinere lavprisartikler med større varer og redusere fraktkostnader.
Hvilke produkter eller tjenester kan du legge til på salg?
04 Guard Against Commodity Mindset
Hva dreper fortjeneste raskere enn de fleste annet er når selger eller salgsselskap begynner å se produkt eller tjeneste som en vare. En vare er noe som forbrukerne ser liten verdi på og kjøper basert på et anerkjent behov.
Selv om en salgsrepresentant kanskje ikke kan gjøre mye om hvordan en markedsplass ser på et produkt eller en tjeneste, kan en salgsrepresentant (og bør) gjøre alt som er mulig for å sikre at de aldri ser produktet som en vare. Når det skjer, er bygningsverdien nesten umulig.
05 Ærlighet
Det kan hende du finner det vanskelig å tro, men den mest effektive og effektive måten å bygge fortjeneste på, er å spørre kundene dine for mer profitt. Det er riktig, spør kunden din at de føler at du har tjent rett til å bygge inn noen få prosentpoeng av rent fortjeneste.
De kan si "nei", men du vil bli overrasket over hvor ofte en kunde som setter pris på innsatsen deres salgspersonale legger fram, vil bli enige om å betale litt mer for å belønne deres representant.
Og hvis kunden sier "nei", vil du kanskje gå gjennom hele salgssyklusen og se om det var noen områder du kunne ha gitt enda bedre service og mer verdi.