Ikke alle i salget ønsker å flytte inn i en salgsansvarlig, salgsdirektør eller lederposisjon. Noen har ikke lyst til å flytte hvor som helst i et selskap , men det er mange som har lyst til å fremme karrierer i salg.
Selv om det er utallige faktorer som kan påvirke en salgsfaglig utviklings intensjoner positivt, er det noen få skritt som de som er vellykkede i deres fremdriftsmål, mener at det var årsaken til deres kampanjer.
01 De bestemmer seg for hvor de vil at karrieren skal gå
Å ta en beslutning betyr å fjerne enhver annen mulighet eller et potensielt utfall. Denne sikkerheten er det som skremmer folk bort fra å ta fast beslutninger og fører til svake beslutningsprosesser.
Mens beslutninger er ment å være endelige, må det være den rette blandingen av fleksibilitet i dine beslutninger. For mye fleksibilitet kan føre til å bli for lett svekket av utfordringer eller meninger fra andre. For liten fleksibilitet og beslutningstakeren kan være gift med en beslutning som ikke lenger er gyldig.
Å ta beslutningen om å nå et nivå i karrieren din, bør ikke gjøres tilfeldig, men først etter at du har styrket dine beslutningsprosesser og etter nøye tenkt. En utslettsbeslutning fører sjelden til deg hvor som helst, utenom å ikke vite hva du virkelig vil ha i din karriere.
02 Finn en rollemodell
De beste salgsprosessene i verden forstår at gjenoppfinning av hjulet er sløsing med tid. De velger, i stedet for å finne noen som allerede har oppnådd suksessnivået de ønsker og gjøre den personen til sin modell. Fra deres rollemodell (er) kan de lære hvilke feil det ble gjort og hva som førte til at de oppnådde suksessnivået nå.
Å velge en modell er absolutt en utfordring. Det ser ut til at ingen belyser alle de trekkene du vil etterligne i livet ditt. For å finne en rollemodell mye lettere, velg rollemodeller for bestemte livsområder.
03 Lei en buss
Mens en rollemodell kan gi deg erfaringsbasert veiledning, kan å ansette en salgsassistent eller livstrener gi deg innsikt som en modell ikke kan gi deg. Den riktige treneren, hvis de er salgs-, karriere- eller livstrener, er opplært og erfaren til å hjelpe deg med å ta de riktige avgjørelsene og ta korrigerende tiltak.
Blindly følge rådene som fungerte for noen andre kan eller ikke føre deg i den retningen som passer best for deg. Å ansette en trener, som bare fokuserer på å forstå og hjelpe deg, kan bidra til at dine handlinger og beslutninger er autentiske bare for deg.
04 Bloom hvor du er plantet
Å sette dine severdigheter på målet ditt, være fokusert og kjøre og være helt autentisk i både dine beslutninger og handlinger, er en utrolig kraftig stat å være i. De som realiserte planlagte karriereutvikling, visste at de trengte å holde øye med ballen de var for øyeblikket spille. Med andre ord jobbet de hardere i sin nåværende posisjon når de bestemte seg for å gå videre enn deres nåværende posisjon.
Hvis avgjørelsen innebærer å forlate din nåværende arbeidsgiver, innser du at det å levere mindre enn din fullstendige innsats er en egenskap som vil følge deg uansett hvor du går. For å fremme din karriere må du ha utviklet ferdighetene og egenskapene til de som du vil lede en dag. Som leder vil du regne med at de som rapporterer til deg, lever best mulig i hvilken posisjon de holder.
Du må gjøre nøyaktig samme, eller du mister retten til å forvente det fra andre.