Så, du vil forbedre salgskapasiteten din, va? Flott. Å være fokusert og dedikert til å bli bedre på salg, vil tjene deg bra uansett hvilken bransje du er i. Og av enhver bransje, mener jeg salgs- eller ikke-salgsrelatert bransje.
Å være i stand til trygt å uttrykke din tro, å levere kraftige presentasjoner og å være overbevisende når du får meldingen din, er ferdigheter som trengs i alle bransjer.
Her er en liste over artikler som er fokusert på å hjelpe deg med å forbedre dine salgsfunksjoner.
01 Forholdet salgsmodell
Hvis du ønsker å forbedre salgsfunksjonene dine, begynner du med å forbedre forholdet mellom dine ferdigheter.
02 Komme ut av en salgsnedgang
Hold deg i salg lenge nok, og du er sikker på å oppleve en periode når ingenting går deg. Men før du kaster inn håndkleet og gir opp karriere i salg, lær noen tips om å komme seg ut av et salgsslag først.
03 Under løfte og overlever
En måte så mange salgsrepresentanter ødelegger karrieren deres er over lovende. Når du over lover, er endringer svært høye som du vil levere.
Tenk på siste gang du kjøpte noe og var skuffet. Tenk at overdrevet litt vil hjelpe din karriere?
Tenk igjen.
04 Overvinne Daglig Grind av Salg
Salg er en vanskelig måte å tjene på. De som er tøffe nok til å presse gjennom tiden når ingenting ser ut til å være rett, er de som har lært å overvinne den daglige malingen av salget. Og vi snakker ikke om dine morgenkapper kaffe her.
Vi snakker om hvordan du mentalt forbereder deg til å håndtere alle de små tingene en salgsrepresentant har å håndtere på en typisk arbeidsdag.
Mens du arbeider med litt stress, vil du ikke gjøre mye skade, og å håndtere de samme stressorene dag etter dag kan bære noen ned.
Ikke vær statistikk og lær å slå slipe!
05 topplokkteknikker
Med mindre du er en ordre taker (som betyr at du ikke selger ting, tar du bare ordre for ting) du kommer til å måtte lukke avtaler. Tross alt har du jobb fordi arbeidsgiveren ønsker, trenger og forventer at du skal lukke salget.
Men lukke salg er tøft arbeid noen ganger. Å vite noen få prøvde og sanne teknikker vil tjene deg godt.
Bare husk at svært få kunder liker å bli solgt; I stedet liker de å kjøpe. Det er en stor forskjell.
06 Levering overbevisende presentasjoner
Hvis du ikke er god til å få budskapet ditt til potensielle kjøpere, finner du at du ikke har nok salg til å lukke. Selv om ikke alle salgsrepresentanter trenger å levere presentasjoner, har de som har gjort det bedre å levere effektive og overbevisende.
Sikker på at Internett fortsetter å endre måten vi leverer presentasjoner på, men det betyr ikke at du ikke trenger å være solid og god til å levere presentasjoner.
07 Bygningsrapport
En tidligere artikkel referert bygning relasjoner og dette handler om å bygge rapport. Rapport og solide forhold går hånd i hånd, men de varierer på noen måter.
Building rapport betyr å etablere en felles grunn mellom deg og din kunde mens du bygger et forhold, snakker til en mer langsiktig avtale.
Hvis du kan bygge rapport, få kundene dine til å respektere og liker deg, blir det mye lettere å bygge et forhold etterpå.
08 Hvordan er du når du er kunden?
Hvis du sliter i salgskarrieren din, ta en titt på hvordan du er når du er kunden.
Er du defensiv når du kontaktes av en salgsrepresentant? I så fall kan du forvente at kundene dine skal være defensive når du nærmer deg dem. Ikke akkurat den beste tankegangen når du starter en salgssyklus.
Føler du at selgere er uærlige og bare ser etter deres interesser? Hvis du gjør det, hører du ikke i salg. Du har en dypstilt mistillit til de som er i salg, og at mistillit vil skade din effektivitet i salget.
Lytt, hvis du er en dårlig kunde og sliter med salgskarrieren din, begynner du å forbedre deg ved å bli en bedre kunde. Du vil bli overrasket over resultatene