Det er i din arbeidsgiveres interesse, så vel som din, for å sikre at du blir betalt riktig for dine ferdigheter, evner og erfaring. Faktisk forventer de fleste ansatt ledere at kandidater skal forhandle , når et jobbtilbud er på bordet. Unnlater å gjøre det, og du kan koste deg $ 1 million i tapte inntjening i løpet av din karriere.
Selvfølgelig er det en riktig måte og en feil måte å gå på å forhandle lønn. For å få betalt det du er verdt, vær forberedt. Forskningslønn i din bransje før du ber om mer, og øke sjansene dine for å få lønnen du fortjener.
Tips for å få betalt det du er verdt
Hva er den beste måten å få betalt på det du er verdt? Start med å undersøke lønn, så du vet hva den typiske lønnen er for noen med legitimasjonene dine. Deretter planlegger og implementer en strategi for å øke kompensasjonen.
Forskningslønn
Salary.com har en "lønnsveiviser" som lar brukerne legge inn en jobbkategori og matche den til en postnummer eller et sted. Veiviseren genererer deretter en lønnsrapport med lønn, bonus og fordelerinformasjon.
Hvis flytting er en mulighet, kan du bruke litt tid på å undersøke hva din nåværende eller potensielle lønn er verdt i den nye plasseringen. Move.com har et "lønn kalkulator" verktøy hvor brukere kan legge inn en lønn, og deretter motta en rapport om hvor mye de må tjene på en ny plassering.
Kostnadene for levetid varierer mye fra by til by, så det er viktig å vite kjøpekraften i lønnsslippet ditt.
Det er viktig å merke seg at arbeidsgiver betaler deg for dine kvalifikasjoner og for jobben du skal gjøre. Med det for øye må du være i stand til å støtte forhandlinger med informasjon om hva jobben er verdt til en rettferdig markedsrente med hensyn til lønnshistorien din.
De kommer ikke til å være villige til å betale deg mer bare fordi du er deg!
Vær tålmodig
Nå som du er bevæpnet med fakta, er tålmodighet i orden. Når du intervjuer for en ny stilling, er det viktig å ikke oppnå kompensasjon til arbeidsgiveren gjør et tilbud. La arbeidsgiveren gjøre det første trekket.
Hvis du blir spurt om hva dine lønnskrav er, si at de er fleksible, basert på stillingen og den totale kompensasjonspakken, inkludert fordeler.
Et alternativ er å fortelle arbeidsgiveren at du vil vite mer om jobbansvaret før du diskuterer lønn. Du kan også gi arbeidsgiveren et lønnsområde basert på lønnsforskning du nettopp har fullført og citerer forskningen du har gjort.
Husk at det ikke kan være mye fleksibilitet. Hvis arbeidsgiver har et budsjett eller en fast lønnsstruktur, er det beste du kan få, toppen av spekteret for den aktuelle stillingen. I så fall begrense deg ikke til lønnen alene. Hvis arbeidsgiveren ikke har råd til å betale mer , spør om muligheten for lønnsomtaler raskere enn senere, ekstra ferie eller til og med en bonus basert på ytelse.
Vær diskret
La aldri en arbeidsgiver vite at du trenger penger. Det vil definitivt ikke hjelpe, og det kan få deg til å se desperat ut.
Men vær alltid ærlig om din tidligere lønnshistorie og andre jobbtilbud som står på bordet. Lies har en merkelig måte å komme tilbake for å hjemsøke personen som ikke fortalte sannheten. Når du har mottatt tilbudet, planlegger å ta deg tid til å tenke på det.
Det er ikke nødvendig å godta eller avvise det med en gang. En enkel "Jeg må tenke over det" kan gi deg en økning i det opprinnelige tilbudet. En kandidat, som hadde bestemt seg for at de egentlig ikke ville ha jobben, sa "nei" tre ganger bare for å få tre høyere tilbud!
Vær oppmerksom på at dette også kan ha motsatt effekt - ansetteansvarlig kan bestemme at du spør mer enn han er villig til å betale og akseptere "nei" svaret som endelige. Så det er viktig å fullt ut vite hva bunnlinjen din er for hver stilling du søker om.
Hvis lønnen ikke er nok for deg å leve på, vær forberedt på å formidle jobben.
Vær positiv
Uansett hvor du er i forhandlingsprosessen, husk å forbli positiv og fortsett å gjenta din interesse i stillingen. La arbeidsgiveren vite at det eneste problemet er lønnen, og du er veldig spent på jobben og selskapet.
Så, hvis stillingen lyder som den perfekte jobben, bør du vurdere om bedriftskulturen , inkludert fordelene og fleksibiliteten, samt selve jobben, er verdt det - uansett lønnen. Hvis de er, kan det bare være verdt å godta stillingen og ta en sjanse for at lønnsøkningen vil følge!
Les mer: Hvordan svare på intervju spørsmål om lønnsforventningene dine